【SO付与有/COO直下｜新規事業開発（エンタープライズ シニアセールス）｜成長率1720％】AI×SaaSプロダクトでマーケティング/業務DXを支援するAIスタートアップの新規事業開発担当（Bizdev）を募集！

【募集背景】 「すべての人にコンシェルジュ体験を」 私たちは、顧客エンゲージメントプラットフォーム「クウゼン（KUZEN）」を開発・提供するスタートアップです。 LINEを通じた高度な顧客体験の設計を可能とするプロダクトと、企業の課題に深く寄り添うプロフェッショナルサービスを強みに、数百社のご導入企業にご評価いただいています。 様々なチャットインターフェイスの利活用を可能とするSaaSプロダクト「KUZEN（クウゼン）」を通じて、集客からLTV向上まで一気通貫で支援しています。また、生成AIを活用した機能開発も進めており、ツールとしての利便性だけでなく、長く信頼されるパートナーとして進化を続けています。 プロダクト・サポートへの高い評価を背景に、導入社数は700社を突破。エンタープライズから中堅企業まで幅広くご利用いただいています。累計28.8億円の資金調達も完了し、現在は事業・組織ともにスケールフェーズに突入しています。 現在私たちは、次の成長ステージとして、あらゆる顧客接点を統合した「次世代顧客コミュニケーションプラットフォーム」への進化を遂げる重要なフェーズにあります。 エンタープライズ企業が抱える複雑な課題は、既製品（SaaS）のみでは解決しきれません。自社プロダクトの強固な基盤と、カスタム開発の柔軟性を掛け合わせ、エンタープライズ企業が描く「理想の顧客体験」をゼロから具現化する。このNew Business Development（NBD）チームを牽引するシニアセールスを募集します。 直近ではリッチな双方向コミュニケーションを実現するためにLINE公式アカウントだけでは実現できない「顧客接点（チャネル）拡大」の手法として「LINEミニアプリ」への展開も進めており、LINEミニアプリの持つ可能性を以下のように捉え、今後の展開に力を入れております。 ◎独自のインターフェースとしての役割 顧客とつながるための新しいチャネルとして認知が広がっており、特にクライアントのビジネスにとって重要な顧客体験（例：人材紹介会社のマイページ機能など）を構築するための個社「独自のインターフェース」を通じて機能発揮ができるものとして有用性が非常に高い。 ◎LINEとの連携による価値 「LINEミニアプリとLINEを一緒にやりたい」というクライアントニーズがあり、LINEと連携させることで活用価値が高まり、一連の顧客体験が構築できます。LINEで集客し、ミニアプリでより深いサービス（求人応募、予約、ゲームなど）を提供し、顧客のエンゲージメントを高めつつ、クウゼンとも連携することにより詳細な行動データを取得・分析し、次のアクションに繋げます。 ◎汎用化と横展開の可能性 更には、今後は人材業界向けのマイページのように、特定の業界で汎用的に使えるミニアプリを開発し、他のクライアントにも展開していくことも考えております。 【仕事内容】 COO直下の新規事業チーム（NBD）で、NBDチームのシニアセールスとして、クウゼン（KUZEN）とカスタム開発を組み合わせた高度なソリューション提案をリードしていただきます。 ■具体的な業務内容 1. ソリューション提案・要件定義（上流～中流） 顧客の事業課題をヒアリングし、As-Is/To-Beの整理、およびKPIを設計します。機能分解やデータ連携要件の定義、スコープ・WBSの策定から、見積作成・プレゼンまでを開発チームと協力して推進します。 2. プロジェクト推進・デリバリー（実行） 要件定義フェーズからデリバリーまで、全体進捗とクオリティを管理し、顧客の理想を形にするためのプロジェクトリードを行います。 3. 仕組みづくり（事業開発） マーケティングやFS/CS等の各部門と連携し、案件の目利きやハンドオフ基準を運用します。また、成功事例のパッケージ化やテンプレート整備を行い、NBD案件の再現性を高めるための仕組みづくりをリードします。 【ポジションの魅力】 ・圧倒的な優秀層との協働： Google出身のCOO、Amazon出身のマネージャー、メガSaaS出身のメンバーと共に、1→100フェーズの事業立ち上げを経験できます ・「売って終わり」ではない介在価値： 顧客のマーケティング戦略に深く入り込み、要件定義からデリバリー、ローンチ後の運用まで一気通貫で携わるため、真の課題解決スキルが身につきます ・ハイブリッドモデルの優位性： 高機能な自社プロダクトがあるからこそ可能な「スピード感」と、受託の「柔軟性」を武器に、競合優位性の高い提案が可能です

【就業場所】 東京本社（東京都新宿区）および会社が認めた就業場所 【働き方】 ・フルフレックス ・リモートワーク可能（週4日出社推奨日あり） ・所定労働時間 週40時間（8時間/日） ・副業可能（申請制） 【休暇】 ・土日祝休み(年間休日125日程度) ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社６カ月後に10日付与) ・入社当日からリフレッシュ休暇付与。 ・産休、育休、介護休業等法定通り ・慶弔休暇 【その他】 ・資格取得、書籍購入補助 ・社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金） ・交通費支給 ・定期健康診断 ・慶弔見舞金 ・家賃手当 ・フリードリンク ・ウェルカムランチ ・懇親会