【法人営業 ※大阪勤務】既存顧客　／ 照明・電気家電メーカー

■仕事内容 照明器具、空調機器メンテナンス、通信回線、防犯カメラ設備など、商業施設を中心に、 物販店・介護施設・病院・学校・物流施設など、全国77,000店以上への導入実績があります。 今回お任せするのは、「既存顧客を中心とした法人営業」です。 長期的な関係性を築きながら、お客様の施設・店舗運営における課題やニーズを把握し、最適な商品・サービスを提案していきます。 取扱商品は、照明・通信関連・防犯カメラ・環境衛生商材など多岐にわたり、お客様の課題や施設の状況に応じて、複数の商品・ サービスを組み合わせた提案ができることがこの仕事の魅力です。 また、商材ごとに専門知識を持つエキスパートチームが在籍しているため、専門的な提案や設備企画が必要な場合には、 チームと連携しながら提案を進めることができます。 ■仕事の流れ ▼お客様へのヒアリング 施設の状況や運営上の課題、コスト面などについてヒアリングします。 ▼課題に合わせた企画・提案 照明・空調・通信・防犯カメラ・環境衛生商材など、幅広い選択肢の中から、お客様にとって最適な提案を検討します。 ▼専門チームとの連携 設備企画や商品選定など、専門的な知識が必要な場面では、商材ごとのエキスパートチームと連携して提案を進めます。 ▼受注・導入 提案内容がまとまった後は、社内の関係部署と連携し、受注から工事・導入までスムーズに進めていきます。 ■提案事例 全国チェーンのカラオケ・飲食店のお客様に対し、複数の課題をまとめて解決した事例があります。 非常用照明の導入、厨房床の修理、Wi-Fi環境の整備、光回線の導入、防犯カメラの導入など 施設ごとの課題を一つずつ整理し、複数の商材・サービスを組み合わせながら、 施設環境の改善やコスト削減につなげることが当社の営業スタイルです。 また、お客様のニーズによっては、既製品の提案にとどまらず、OEMや専用商品の提案につながるケースもあります。 例えば、全国規模のホテル様に対する客室へのコンセント組み込み型商品の導入、アミューズメント店舗への ステレオヘッドホン、イタリアンレストランへの布ペンダントライト、カラオケ店への電光看板など、 各施設・店舗のニーズや運用に合わせた商品を提案・導入しています。 ■自分で営業スタイルを組み立てられる アプローチする業種・エリア・企業規模などは、チーム内で相談しながら決定します。 また、訪問スケジュールも自分で組むことができ、「午前中は事務作業、午後は商談」「午前・午後ともに訪問中心」など、 自分のスタイルに合わせた働き方が可能です。 平均商談数は1日2～3件程度。 既存顧客との関係を深めながら、新たな課題を見つけ、幅広い商材・サービスを組み合わせて提案する。 さらに、必要に応じて専門チームや施工部門とも連携し、設備・工事まで含めて お客様の課題解決を支援する「課題解決型」の営業です。

【雇用形態】 正社員 試用期間：3ヶ月有（同条件） 【勤務地】 大阪営業所：大阪府大阪市中央区 交通アクセス：御堂筋線　心斎橋駅　徒歩約7分 【勤務曜日・時間】 8:50～17:50（実働8h） 残業平均：月14.8時間（2025年度） 【休日休暇】 週休2日制（土・日）祝日 夏季・年末年始・有休・慶弔休暇 有給休暇：初年度10日付与　※9日間連続長期有給休暇制度あり 年間休日：121～125日 【待遇】 ◆交通費規定支給（定期は月3万円迄、ほか営業交通費は使用した金額を別途全額支給） ◆子供手当、資格手当など各種手当 ◆昇給年1回 ◆賞与年2回 ◆退職金制度 ◆社会保険完備 ◆産休・育休制度（2025年　取得実績3件） ◆社員割引制度 ◆会社公認資格（36種類）については受講料の7割を会社が負担 ◆休憩室完備(ポット、レンジ、冷蔵庫有)