インサイドセールス｜経営課題を捉える採用のプロフェッショナル

【株式会社ビズリーチについて】 『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担う。 【採用背景と所属事業】 ■採用背景 当社が提供する「ビズリーチ」は、企業と求職者を繋ぐダイレクトリクルーティングサービスです。日本の人口減少や産業構造の変化、急速なグローバル化により、企業の経営環境は劇的に変化し続けています。その中で、企業は「働き方の変革」と「人材の流動性」を求めるようになってきています。この変化する市場において、企業の戦略的パートナーとして、採用成功だけではなく、クライアント企業の「人的戦略」を支えるための戦略的な提案が求められており、より多くの企業に対しての提案を行うため採用を強化しています。 ■インサイドセールス 弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様や過去ご契約いただいていた企業様等に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、ご商談機会の獲得までを担う部門です。 ・企業様管理システム（Salesforce）を用いた情報収集、企業様分析を行う ・担当企業様に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアウトバウンドでアプローチを行う ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、企業様課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う ・継続的かつ戦術的な接触により企業様ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 「顧客の本質的課題解決」をグループバリューとして掲げ、単なる商材提案ではなく、顧客の課題の真因を深掘り、ソリューションを提案するセールスを担っていただきます。 【やりがい/環境について】 ■ 深い思考力と営業スキルの早期習得が可能 「営業を科学する」を合言葉に、Account Engagement やTableau、amptalk、CRMなどのAIやビッグデータを活用したクラウドツールを駆使し、可視化/蓄積した情報を基に効率的な営業活動を行います。 企業様の課題解決に向けて挑戦し続けることができ、PDCAを回す機会が多く、場数を踏むことで成長速度が速まります。 ■ 育成に重点を置いた研修環境 法人営業として求められるスキルやノウハウ、人材業界ならではの採用に関する知識・組織の習得に向け、各種研修や育成環境を整えています。 全社共通研修後は部門に配属され、1ヶ月間の研修の後にチームに配属、その後は担当メンターが伴走し成果が出るまで支援します。 ■ 大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境 事業や組織をさらに良くするために、自ら施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦できます。 与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署・事業部の目指す姿から逆算して考えることで、「経営視点」を意識しながら働くことができます。 ■ 早期にマネジメント経験を積むことが可能 入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。 実際に、入社して1年でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目でマネージャーに昇進した者もいます。 ■ 多様なキャリアの選択肢を持つことが可能 同部内でキャリアを上げていくことや、営業企画や育成組織への異動、他部門（フィールドセールス、カスタマーサクセス）への異動の機会を能動的に選択することが可能です。 上長と毎週1on1の機会があるため、自身のキャリアを主体的に選択していく環境があります。

【労働条件】 詳細は面談（面接）にてお伝えいたします。 　　　　　　※原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）