Corporate Account Manager （既存顧客担当営業）

当社は2011年の設立以来、世界最先端のAI技術を駆使したプラットフォームにより最新のセキュリティを実現させ、サイバー攻撃の脅威を未然に防ぐことを、その使命としています。 それにより、事業運営や地域社会の安全、そして人々の生活を向上させるにあたり、あらゆる業種に渡るお客様からの信頼を得ています。また当社では、社員一人ひとりが柔軟かつ主体的にキャリアを築けるような企業文化を醸成しています。 現在当社では、尽きることのない情熱、技術革新への飽くなき挑戦心、そしてお客様や各コミュニティ、さらには社員同士の絆を大切にする姿勢を持った、実力ある人材を求めています。サイバーセキュリティの未来を見据えて、あなたも仲間に加わりませんか？ 【ポジション概要】 CrowdStrikeでは、次世代エンドポイント技術を通じて顧客の満足度向上を担うアカウントマネージャーを募集しています。担当案件におけるクロスセル・アップセルの推進に加え、高い導入率による顧客満足度の向上にも取り組んでいただきます。また顧客から信頼されるアドバイザーとして、重要顧客のMBO（管理目標）を把握したうえで、ロードマップ作成やマイルストーン設定、顧客先企業の支援者開拓を進めてください。コンサルティング型営業が得意で、確かな実績とSaaS企業またはセキュリティ企業での経験がある方や、優れた傾聴力とコミュニケーション能力、好奇心旺盛かつ創意に富んだ問題解決能力を発揮できる方を探しています。 【業務内容】 本ポジションでは、主に中堅中小規模の既存アカウントに対するハイタッチ営業をしてくださる方を募集しております。 セキュリティを通して、お客様の安全を守ることに対しての強い情熱やご経験をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。 ・クラウドストライクのサービスを通して顧客の課題を解決する ・セールスメソッド（MEDDICやSandlerなど）を使用して担当顧客の組織体制、意思決定者、意思決定フローなどを把握し、顧客にとって魅力的な提案を行う ・担当顧客との対話を重ね、彼らの事業拡大の支援につながるようなアカウント戦略/計画を立てて実行し、自社の製品価値を最大限ご提供する ・担当テリトリーにおける営業計画の立案と、四半期ごとの新規売上成長のノルマの達成 ・セールスエンジニア、インサイドセールス、パートナーセールスなど社内関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを獲得する ・正確なパイプライン管理とマネージャーへの定期的なレポーティング ・サイバーセキュリティのスペシャリストとして顧客の信頼できるアドバイザーとなる ・常にマーケットや競合他社について調査し、自社製品のソリューションとサービスの提案方法について模索する