【エンタープライズ向け｜セールス（リモート）】世界初！「量子コンピュータ×AI」社会の課題に取り組むテクノロジースタートアップ/100社×1件ではなく「5社×20件」の口座深耕！FDEと並走し年間包括契約（ARR化）をゼロから設計するアカウントエグゼクティブ

【お任せしたいミッション】 重点顧客を「点の案件」ではなく「面の口座（5社×20件）」として育て上げ、FDE（Forward Deployed Engineer）と並走しながら、複数年にわたる継続的な取引構造（年間包括契約・ARR型ライセンス）へと発展させることがミッションです。 決裁者や推進者と関係を構築し、現場の技術課題を経営インパクトおよびROIの文脈に翻訳して大企業の口座を攻略していただきます。 【募集背景】 当社は「量子コンピューティング×AI」を活用した自社基盤とFDEモデルで急成長中のスタートアップです。生成AIの普及に伴い、単発受託から年間包括契約（ARR型）への転換を強力に推進しています。 今回、大手エンタープライズ顧客の深耕と新規口座の開拓を最前線で牽引する「セールス」を募集いたします。 【業務内容】 大手エンタープライズ企業に対し、100社×1件ではなく「5社×20件」の口座深耕戦略を推進します。 FDE（技術者）と二人三脚で並走し、現場課題を経営インパクト・ROIに翻訳しながら、単発のIT受託ではない複数年・複数案件の年間包括契約（ARR化）をゼロから設計・クローズしていただきます。 【職務詳細（具体的な業務内容）】 当社の営業業務は4つの層で定義されており、FDEと連携しながら以下の業務を推進します。 ◼︎口座インテリジェンス＆リレーション（最重要）： 決裁者・推進者の特定と関係構築を行い、決裁プロセスや経営アジェンダを把握します。 　営業が掴んだ経営論点とFDEが掴んだ現場課題を突き合わせ、ARR化移行ロードマップを設計・更新します。 ◼︎ディール設計・クロージング： 提案の組み立てやスコープ設計をFDEと協働します 　技術的実現性はFDEが担保し、価格設計・契約形態（準委任/請負）・リスク配分は営業が主導して年間包括契約をクローズします。 ◼︎市場・競合インテリジェンス： 競合状況や自社ポジションを把握し、FDEが立てた「横展開しうる」という技術仮説を市場情報と突き合わせて検証します。 ◼︎資産の横展開・プロダクトセールス： 自社基盤「Ravel」上で製品化された水平プロダクト（情報監視Agent「ComPath」等）のライセンス販売および既存・新規口座へのクロスセルを行います。 【提案商材】 └機械学習/AI・最適化ソリューションの活用を手軽に実現するクラウドプラットフォーム └コンサルテーションサービス（自社プラットフォームを活用したデータ収集基盤構築、データ解析、機会学習モデル構築等のプロフェッショナルサービス） 【ポジションの魅力】 ◼︎1週間で動くプロトタイプという営業武器： 　従来の資料提案と異なり、FDEが数日〜1週間で提示する「動くプロトタイプ」を囲んで議論できるため、温度感を落とさず高速な意思決定を引き出せます。 ◼︎FDEとの軸を直交させた強い並走体制： 　現場の技術課題はFDEが縦に掘り、組織・予算・決裁構造は営業が横に把握するため、再現性の高い口座攻略が可能です。 ◼︎成果が複利で積み上がる収益モデル： 　単発案件で終わらず、開発成果物を自社Ravel上の共通Agentとして製品化・ライセンス提供（ARR化）するため、自身の営業成果が来期以降の複利として積み上がります。 【会社の魅力】 ◼︎最先端テクノロジーの社会実装： 　マルチAIエージェントや量子コンピュータを活用できる独自基盤「MAGELLAN」や「Ravel」を提供し、世界的大手IT企業や量子コンピュータ企業をパートナーに持つ先進的な環境です。 ◼︎柔軟で効率的な働き方： 　福岡と東京を拠点としながら、リモートワーク中心・フレックスタイム制（または専門業務型裁量労働制）を導入しており、自走しながら柔軟に働けます。 ◼︎ベンチャーマインドと強固な事業基盤の融合： 　創業15年目・39名の少数精鋭体制でありながら、大手グループの基盤と実証フィールドを活用したインパクトの大きい事業推進が可能です。 【組織構成】 カスタマーリレーションズディビジョン（セールス）に配属となります。 全体で39名（福岡27名／東京12名）の少数精鋭体制であり、FDE（コンサルタント職）、プロダクトマネージャー、AIエンジニア、経営陣と壁のないフラットな環境で密に連携して商談を推進します。 【会社概要】 弊社は、プログラムや機械学習の専門知識がなくても、画面上の機能ブロックを組み合わせるだけで、誰もが手軽に機械学習を用いた様々なデータ分析や処理を行うアプリケーションを構築できるクラウドサービスを開発・提供しているテクノロジースタートアップです。

【雇用形態】 正社員 ※試用期間:あり（3ヶ月/待遇に差異なし） 【勤務地】 東京・福岡　※フルリモート可 【勤務時間/形態】 フレックス制（フレキシブルタイム5:00〜22:00）（休憩1時間） リモート就業可能（但し、会社が出社を指定する日は出社を要する） 【休日・休暇】 完全週休2日制(土、日)、祝日 年末年始休暇、年次有給休暇（入社直後~）など 【年収】 前職年収を元に、業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします 【昇給・賞与】 昇給あり 賞与あり（業績による） 【社会保険】 健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 【その他】 交通費全額支給（上限あり）、定期健康診断・インフルエンザ予防接種、慶弔休暇・見舞金