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パートナーセールス / Partner Development Manager
年収：
1000万 ～ 1500万
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採用企業案件
HubSpot Japan株式会社
-
- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | パートナーセールス / Partner Development Manager |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Core Partner Development Manager（PDM）は、日本国内のマーケティングエージェンシー、コンサルティングファーム、SIerなどのパートナー企業とともに、弊社のビジネス成長を推進するポジションです。 単なるパートナー管理ではなく、各社の経営層と中長期的な関係を構築し、それぞれの強みと弊社の成長戦略を掛け合わせながら、新たな市場機会やビジネスを創出していただきます。 ▼戦略パートナーのビジネス成長支援 10〜30社程度の重点パートナーを担当し、各社の事業戦略や強みを理解したうえで、弊社の製品を活用した成長戦略を策定・実行します。 共同マーケティング、Co-sell、フィールドセリング、サービス開発などを通じて営業パイプラインを創出し、パートナーと弊社双方の売上・市場シェア拡大を目指します。 ▼経営層とのリレーション構築 パートナー企業の経営層や意思決定者との信頼関係を構築し、弊社を単なるITベンダーではなく、事業成長に欠かせない戦略的パートナーとして位置づけていきます。 ▼新規パートナーの開拓・育成 日本市場における新たなパートナーエコシステムの構築も重要なミッションです。 市場機会を見極めながら新規パートナー候補を開拓し、オンボーディング、トレーニング、ワークショップなどを通じて、ビジネスの立ち上げから成長までを支援します。 特に成長ポテンシャルの高いパートナーに対しては、個別の育成・成長プランを設計します。 ▼Go-To-Market施策の企画・実行 パートナーと協力しながら、以下のような施策を企画・推進します。 ・共同マーケティング、イベント ・営業支援施策、セールスプレイブック ・販売支援コンテンツ ・インセンティブ、キャンペーン ・パートナー向け営業／技術イネーブルメント ・新製品、新機能のGo-To-Market ▼社内での連携 営業、マーケティング、テクノロジーなどの社内チームと密接に連携し、パートナーとの共同提案や案件創出を推進します。 また、パートナーから得た市場・顧客のフィードバックを社内へ届ける「パートナーの代弁者」として、製品や顧客体験の改善にも貢献していただきます。 |
| 労働条件 |
▼ 雇用形態：正社員 ▼ 勤務形態：リモートワーク可（フレキシブルな働き方を推奨）。年に一度フルリモート、フレックス、オフィス出社で働き方をご選択いただきます。 ▼ 勤務場所：（リモートご希望の場合はご自宅）東京都千代田区丸の内１丁目４−１ 丸の内永楽ビルディング ▼ 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし） ▼ 休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、その他会社規定による休暇 ▼ 給与：経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定 ▼ 福利厚生： 【報酬・株式制度】 ・固定給与＋コミッション（インセンティブ） ・従業員株式購入制度（ESPP） 【柔軟な働き方・休暇制度】 ・在宅、オフィス、Flexなど、自分に合った働き方を選択できる柔軟なワークスタイル ・Unlimited Time Off（無制限有給休暇制度） ・勤続5年ごとのサバティカル休暇 【学習・キャリア支援】 ・充実したオンボーディング・研修制度 ・Education Allowanceを含む学習支援制度 ・書籍購入支援制度 【育児支援】 ・育児休業 Primary Caregiver（主介護者）：16週間以上 Secondary Caregiver（副介護者）：6週間 【ウェルビーイング・各種サポート】 ・社会保険完備 ・民間医療保険補助 ・ウェルビーイング支援 ・フィットネス補助制度 【カルチャー】 ・HEARTバリューを大切にする、グローバルで多様なメンバーと働ける環境 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▼テクノロジー業界における5年以上の実務経験以下いずれか、または複数のご経験をお持ちの方を想定しています。 ・法人営業 ・パートナー／チャネル営業 ・アライアンス ・ビジネスデベロップメント ▼テクノロジープラットフォームやソリューションに関する知識・実務経験 ▼パートナーGo-To-Market戦略を自ら立案し、実行した経験 ▼営業、マーケティング、技術部門など、社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ▼経営層や意思決定者との関係構築・提案経験 ▼日本語での高いコミュニケーション能力・プレゼンテーション能力 【歓迎（WANT）】 ▼SaaS企業での勤務経験▼SaaSビジネスモデルやGo-To-Market戦略への理解 ▼パートナーエコシステムの構築や、新規パートナー開拓の経験 ▼マーケティングエージェンシー、コンサルティングファーム、SIerなどとの協業経験 ▼英語力は必須ではありませんが、アレルギーがなかったり、読み書き程度ができるとプラスです。 ▼「パートナー営業＝既存パートナーの管理」ではなく、自ら市場機会を見つけ、戦略を描き、パートナーと新しいビジネスをつくることを楽しめる方 ▼パートナー企業の立場やビジネスモデルを理解し、「弊社の製品が売れるか」だけではなく、「パートナーのビジネスをどう成長させられるか」という視点で考えられる方 ▼経営層から営業・マーケティング・技術担当者まで、異なるステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方 ▼正解が決まっていない状況や変化の速い環境でも、自ら課題を整理し、仮説を立て、行動に移せる方 ▼戦略を考えるだけでなく、実際の案件創出やCo-sell、イベント、イネーブルメントなど、実行までオーナーシップを持てる方 ▼顧客やパートナーの成功を起点に考え、弊社の「Grow Better」というミッションに共感いただける方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 成果報酬型 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/14 |
| 求人番号 | 4143349 |
採用企業情報
- HubSpot Japan株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立】2016年2月
【資本金】500万円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1丁目4-1
【事業内容】マーケティングおよびセールス支援ソフトウェアの開発、販売、および関連サービスの提供
【当社について】
2006年、人々の生活、仕事、買い物、購入の決定方法が変わってきているにもかかわらず、企業のマーケティング活動はそれにまったく適応していないのではないか、という単純な疑問からHubSpot社が誕生しました。この矛盾に気づいたブライアン・ハリガンとダーメッシュ・シャーは、インバウンドマーケティングのビジョンを打ち立て、HubSpotのプラットフォームを開発しました。パワフルで使いやすいHubSpotの統合ツールにより、企業のマーケティングは適切かつユーザーに役立つ、パーソナライズ化されたインバウンドマーケティングの経験を提供することにより、顧客を惹きつけ、引き込み、満足させることができます。すなわち、HubSpotのミッションは世界をよりインバウンドなものにし、次々とビジネスを変革させていくことにあります。
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