パートナーセールス / Partner Development Manager

Core Partner Development Manager（PDM）は、日本国内のマーケティングエージェンシー、コンサルティングファーム、SIerなどのパートナー企業とともに、弊社のビジネス成長を推進するポジションです。 単なるパートナー管理ではなく、各社の経営層と中長期的な関係を構築し、それぞれの強みと弊社の成長戦略を掛け合わせながら、新たな市場機会やビジネスを創出していただきます。 ▼戦略パートナーのビジネス成長支援 10〜30社程度の重点パートナーを担当し、各社の事業戦略や強みを理解したうえで、弊社の製品を活用した成長戦略を策定・実行します。 共同マーケティング、Co-sell、フィールドセリング、サービス開発などを通じて営業パイプラインを創出し、パートナーと弊社双方の売上・市場シェア拡大を目指します。 ▼経営層とのリレーション構築 パートナー企業の経営層や意思決定者との信頼関係を構築し、弊社を単なるITベンダーではなく、事業成長に欠かせない戦略的パートナーとして位置づけていきます。 ▼新規パートナーの開拓・育成 日本市場における新たなパートナーエコシステムの構築も重要なミッションです。 市場機会を見極めながら新規パートナー候補を開拓し、オンボーディング、トレーニング、ワークショップなどを通じて、ビジネスの立ち上げから成長までを支援します。 特に成長ポテンシャルの高いパートナーに対しては、個別の育成・成長プランを設計します。 ▼Go-To-Market施策の企画・実行 パートナーと協力しながら、以下のような施策を企画・推進します。 ・共同マーケティング、イベント ・営業支援施策、セールスプレイブック ・販売支援コンテンツ ・インセンティブ、キャンペーン ・パートナー向け営業／技術イネーブルメント ・新製品、新機能のGo-To-Market ▼社内での連携 営業、マーケティング、テクノロジーなどの社内チームと密接に連携し、パートナーとの共同提案や案件創出を推進します。 また、パートナーから得た市場・顧客のフィードバックを社内へ届ける「パートナーの代弁者」として、製品や顧客体験の改善にも貢献していただきます。

▼ 雇用形態：正社員 ▼ 勤務形態：リモートワーク可（フレキシブルな働き方を推奨）。年に一度フルリモート、フレックス、オフィス出社で働き方をご選択いただきます。 ▼ 勤務場所：（リモートご希望の場合はご自宅）東京都千代田区丸の内１丁目４−１ 丸の内永楽ビルディング ▼ 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし） ▼ 休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、その他会社規定による休暇 ▼ 給与：経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定 ▼ 福利厚生： 【報酬・株式制度】 ・固定給与＋コミッション（インセンティブ） ・従業員株式購入制度（ESPP） 【柔軟な働き方・休暇制度】 ・在宅、オフィス、Flexなど、自分に合った働き方を選択できる柔軟なワークスタイル ・Unlimited Time Off（無制限有給休暇制度） ・勤続5年ごとのサバティカル休暇 【学習・キャリア支援】 ・充実したオンボーディング・研修制度 ・Education Allowanceを含む学習支援制度 ・書籍購入支援制度 【育児支援】 ・育児休業 Primary Caregiver（主介護者）：16週間以上 Secondary Caregiver（副介護者）：6週間 【ウェルビーイング・各種サポート】 ・社会保険完備 ・民間医療保険補助 ・ウェルビーイング支援 ・フィットネス補助制度 【カルチャー】 ・HEARTバリューを大切にする、グローバルで多様なメンバーと働ける環境