【BizDev / 事業開発（リーダー候補）｜リモート可】個人認証DX推進を手掛けるスタートアップ

当社は、「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。 現在、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」は北は北海道～南は九州まで、都道府県等の大規模自治体を中心に全国的に契約・導入され、ユーザー数は累計120万人を突破しています。さらに、累計約20億円の資金調達を通じてプロダクト開発および組織体制の強化を進めており、事業は急速に拡大しています。 また、本人確認サービスであるポケットサイン VerifyはPairs等のエンタープライズに導入されております。 人口減少が進む日本では、あらゆる現場で、限られたリソースで持続可能な仕組みをつくることが求められています。一方で、オンライン上では「本当に本人か」「情報は正しいのか」といった不確実性が残り、デジタル化の障壁となっています。 私たちは、この“信用の摩擦”をなくし、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。 その中核となるのが、マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」です。当社はこの基盤をもとに、公共・民間企業向けにサービスを展開しています。 【軸となる2つのプロダクト】 ●自治体向けスーパーアプリ「ポケットサイン」 ポケットサインアプリは、防災・地域ポイント・行政手続きなどの機能を統合した自治体スーパーアプリです。 マイナンバーカードを利活用し、住民と行政をつなぐデジタル基盤を提供しています。 ●本人確認サービス「ポケットサイン Verify」 マイナンバーカードを使った本人確認機能等を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービスです。 これにより、高いセキュリティを担保しながら、オンライン上で安全かつスムーズな本人確認・契約手続きが実現できます。 上記主要2プロダクトに加え、新サービス開発を行っております。 当社で働く面白さは、単なるプロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できる点にあります。 人口減少やデジタル化の進展により社会の前提が大きく変わる中、私たちはデジタル上の「信用」を支える基盤を構築し、次世代の社会インフラの実装に挑戦しています。 ▼具体的な業務内容 ・新規サービスもしくは既存サービスおける事業開発・推進業務全般 　・収益計画の作成～予実管理、KPI設定とモニタリング 　・市場／顧客開発（市場・顧客ニーズの分析、示唆出し） 　・エンジニア、デザイナーとのプロダクト開発議論 　・新プロダクトのカスタマーサクセスの企画・実行 　・PMFに向けたスケール戦略の策定・実行 ・自治体や民間企業などの顧客とのコミュニケーション ・既存サービスの拡大、業務効率化など、関係者と連携した営業戦略の立案と実行 ▼本ポジションの魅力 ・CEO直下で、事業成長に直結する重要な役割を担える ・サービスの価値を検証しながら、PMFに必要なプロセスに深く関与できる ・市場や顧客のニーズに応じた戦略立案にも関わりながら、エンジニア・デザイナーとともにプロダクトを形にしていく「戦略×実行」の両軸で経験を積める ・ハイブリットワーク、フルフレックスでの勤務が可能なため、高いパフォーマンスを出せる環境・時間帯で業務に携われる ※従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務

勤務地：東京 ※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 就業時間：フルフレックス　※コアタイムなし 休日　　：土日、祝日 休暇　　：年次有給休暇（入社６カ月後に入社月に応じて10日～20日付与)　※前借制度あり 　　　　　年末年始/慶弔 残業　　：あり（月45時間を超える残業代は追加で支給） 給与　　：想定年収　900万円～1300万円 福利厚生： ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・通勤手当・時間外手当支給 ・全国健康保険協会 ・個人PC支給（MacまたはWindows） ・AIビュッフェ制度(ChatGPT,Claude,Cursorなど) ・執務室はフリーアドレス制、外部ディスプレイ完備 ・オフィスでスナック・ドリンク・軽食を自由に利用可能 ・新宿御苑パスポート支給 ・ランチ制度（全社交流ランチ会、シャッフルランチ補助制度）