セールスマーケティング

マーケティングチームが創出したリードやハウスリストを分析し、最適なコミュニケーションシナリオを組み立ててパイプラインを最大化させる、インサイドセールス領域の上流ポジションとなります。 【具体的な業務内容】 ■商談化までの接点（カスタマージャーニー）のデザイン ・ターゲット（管財・総務・購買部門）の心理変容に合わせた、認知から商談化までのマルチチャネル（メール、セミナー、コンテンツ、個別アプローチ等）でのコミュニケーションシナリオ設計 ・顧客の検討フェーズを定義・スコアリングし、次に提供すべき「最適な顧客体験（接点）」のルール構築 ■施策の企画・実行 ・実務に寄り添ったニッチ・専門テーマのウェビナー/セミナーの企画・集客（マーケチームと共同推進） ・ホワイトペーパー、導入事例、動画などのコンテンツを、どのタイミングで・どう届ければ商談化へ繋がるかのデリバリー戦略の策定 ■リレーションシップの構築とパイプライン管理 ・中長期で接点を持ち続けるためのインサイドセールス・アプローチの型化、およびCRMを活用したデータマネジメント ・顧客内で「管財・購買改革プロジェクト」が発足した瞬間に、第一想起で相談が来るための、強固なリレーションの維持・管理

詳細はご面談時に明示いたします。