アカウントデベロップメント（法人営業）｜AI／マーケティングSaaSを展開する成長中のテック企業

■業務内容 ・新規顧客へのアプローチ ・既存顧客へのアップセル・クロスセル ・商談化した顧客の課題の深掘り／サービス提案／リレーション構築 ・各事業部コンサルタントの稼働管理 ・営業KPIの設計・モニタリング・改善提案 ・各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、効率性を高めながら収益拡大を支援 ・全社方針に基づき営業戦略を企画・推進し、各事業部の成果最大化に貢献 ■募集背景 企業のAIトランスフォーメーション支援を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長が続いています。大手SIerとの資本業務提携や新たな資金調達も実施し、事業展開をさらに加速させるフェーズにあります。この成長に対応するため、全社戦略部門（経営直下）で営業戦略の企画・推進と顧客開拓の双方を担う方を募集します。 ■ポジションの魅力 ・全社戦略部門（経営直下）で、営業責任者や経営層とも密に連携しながら急成長企業の事業拡大に貢献できる ・組織拡大に伴い、アカウントデベロップメントを起点に幅広いキャリア機会がある（スペシャリスト／マネージャー／DXコンサルタント／HRコンサルタントなど） ・成果に応じたチームインセンティブあり ・複数事業を横断して稼働管理・営業戦略に関わるため、事業全体を俯瞰した視点が身につく ■会社・事業の魅力 ・大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装の両方に強みを持つ ・マーケティング支援、AI活用による事業変革支援、次世代型の人材紹介など複数事業を展開している ・AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で企業を支援できる体制がある ・大手企業との資本業務提携により、さらなる事業成長が見込まれる

■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 オフィス／自宅でのハイブリッド勤務を推奨しています。勤務場所は本社、本人の自宅、その他会社が指定する場所（変更の範囲：本社および全ての支社、本人の自宅、その他会社が指定する場所）。リモートワーク手当（入社時2万円）があります。 ■勤務時間／フレックス制度、ほか フレックスタイム制（標準労働時間8時間／休憩60分）、コアタイム11:00〜15:00。所定時間外労働：有。給与改定は年2回、成果に応じたチームインセンティブがあります。