エンタープライズ営業マネージャー（公共・医療）｜国内トップクラスシェアのタレントマネジメントSaaS企業

■業務内容 ・公共団体へのシステム提案（顧客先での商談：デモンストレーション、提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務、仕様検討における支援 ・入札・プロポーザル対応、セキュリティ関連の支援 ・医療機関向けのシステム提案（人事担当者・情報システム担当者、看護部等との折衝、現状のシステム構成の把握と導入後のシステム構成の整理） ・勃興期に近い市場の開拓・拡大に向けた自律的な施策立案と推進、国の施策動向を踏まえた業界攻略プランの策定 ・当社サービスを提案する代理店の支援 ・戦略の立案と実行（導入拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証） ・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理） ■募集背景 当社は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントSaaSを提供しており、多くの企業・団体にご利用いただいています。政府情報システム向けのセキュリティ評価制度やプライバシーマーク、ISMS認証、ISMSクラウドセキュリティ認証に対応しており、セキュリティ面でも安心してご利用いただける体制を整えています。加えて、行政機関向け・教育機関向け・医療機関向けの特別プランを提供し、働き方改革をタレントマネジメントの側面から支援しています。中央省庁・地方自治体での導入が急速に増えていることから、共にDXを推進し公共・医療領域部門を牽引するセールスマネージャーを募集します。 ■ポジションの魅力 ・貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供でき、各機関の働き方改革支援を通じて社会貢献につながる ・正解のないセールス攻略を体系立てて学べ、公共／医療領域の業界知見を活かしながら成長中のHRテック／SaaS企業でキャリアを構築できる ・顧客ごとに異なるニーズを言語化し最適解を提案する、タレントマネジメント領域特有のコンサルティングスキルが身につく ・案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化した“誰もが売れる仕組み”とメンティー制度により効率的にスキルアップできる ・スーパーフレックスやスイッチワークなど、時間や場所にとらわれず成果を出しにいく働き方が可能 ■会社・事業の魅力 ・労働生産人口が減少する日本において、生産性向上と労働力確保という社会課題に正面から取り組んでいる ・公共・医療という、システム導入の手続きに慣れていない顧客に伴走しながら市場を切り拓ける ・上場を見据えた変革期にあり、事業づくり・組織づくりに当事者として関われる

■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。ハイブリッド勤務が可能で、リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみとなります ■勤務時間／フレックス制度、ほか スーパーフレックス制（コアタイムなし／フレキシブルタイム5:00－22:00）。1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業が必要です。中抜けが可能な制度や、月所定労働時間に±20時間の幅を設けて各自で労働時間を調整できる制度も導入しています。インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）