法人ソリューション営業（静岡）★通信インフラとAIで世界を拓くプライム上場企業★

【ミッション】　　 ・静岡エリアにおけるエンタープライズ企業、中堅企業、および自治体・公共機関を対象に、当社の持つ「通信インフラ」をベースに、クラウド、AI、IoT、セキュリティ、デジタルマーケティング等の多様なソリューションを掛け合わせ、顧客の経営課題解決とデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進・実現する。　　　　 【主な業務】　　 ・担当エリアの法人顧客に対する、深耕営業（アカウントプランの策定・実行）および新規開拓営業　　 ・顧客の経営課題、業務課題のヒアリングから、最適なITソリューション・SI（システムインテグレーション）の企画・提案活動　　 ・社内のソリューションエンジニア（SE）、プロダクト部門、外部パートナー企業を巻き込んだプロジェクトチームの組成と折衝・ディレクション　　 ・静岡県の地域特性（製造業のスマートファクトリー化、観光DX、自治体デジタル化等）に根差した、地域活性化・共創案件の創出　　　　 【具体的な業務】　　 ①ソリューション提案・コンサルティング営業　　 ・経営層やIT部門長に対して直接アプローチし、経営戦略やDX方針をヒアリング。単なる製品売りではなく、顧客のビジネスモデル変革に踏み込んだソリューション提案をリード　　 ・提案書・見積書の作成、RFP（提案依頼書）に対するコンペティションへの参加・プレゼンテーションの実施　　　　 ②プロジェクト推進・リレーション維持　　 ・案件受注後、デリバリーを担うSEチームと連携し、要件定義から導入・運用開始までの進捗・品質を、営業の立場からコントロール　　 ・導入後のフォローアップを通じてカスタマーサクセスを確実なものにし、継続的なサービス利用（リカーリングビジネス）の拡大と、次期フェーズの提案へ繋げる