【Growth Manager】事業責任者の判断を、現場の動きに変える。製造業AI「Archaive」の事業推進を横断で担うポジション

→当社について 「思想をテクノロジーに変え、産業と文化の構造を再構築する。」 2023年設立、京大発ベンチャー・株式会社STARUPは、日本の製造・建設現場に眠る「非構造データ」──図面、帳票、そして熟練職人の暗黙知──をAIで資産化し、産業のOSを再設計するプロダクト『Archaive』を開発・展開しています。 SAPや既存基幹システムが扱えなかった現場の「生きたデータ」を構造化し、意思決定からアクションまでを一気通貫で完結させる中枢神経として、大手製造業・建設業・行政機関への導入を加速させています。 →募集背景 Archaiveは複数の製造業への導入が進み、「型を作りながら伸ばす」フェーズに入っています。 勝ち筋は見え始めていますが、四半期方針の策定から個別施策の実行、案件のクロージングまでが事業責任者一人の手元にあります。ここを一緒に担える方が加われば、事業のスピードは一段上がります。 今回募集するGrowth Managerは、事業責任者が定めた方針を現場の動きに変換する役割です。マーケティング、アライアンス、営業、オペレーション。どれか一つに閉じず、横断的に手を動かしながら事業の実行力そのものを引き上げていただきます。 →業務内容 ・事業責任者と週次で論点を整理し、優先度の高い実行タスクに落とし込む ・マーケティング施策（ウェビナー、展示会、コンテンツ）の企画から運用までを一気通貫で回す ・業界団体、SIer、コンサルティングファームとのアライアンス開拓と関係維持 ・中小規模案件のクロージングを主担当として実行 ・セールスとカスタマーサクセスの間に落ちる「誰が拾うか曖昧なボール」を拾い、仕組み化して引き渡す ・商談同席・顧客訪問を通じた現場感の蓄積と、社内へのフィードバック ・数値ダッシュボードの整備（SFA／MAの運用設計を含む） →このポジションの裁量 入社直後から、以下はご自身の判断で動かしていただきます。 ・個別施策の実行方法 ・外部ベンダー／パートナーとの一次折衝 ・月次予算100万円程度までの執行 ・担当案件の提案内容とクロージング判断 四半期方針や新規領域への参入といった事業全体の意思決定にも、事業責任者と同じテーブルで関わっていただきます。 →入社後のマイルストーン ・3ヶ月：既存のマーケティング・営業・アライアンス施策を棚卸しし、何が効いていて何が効いていないかを事業責任者と合意。最低1つの施策を引き継いで自走。並行して商談を1〜2件引き継ぎ、クロージングを経験 ・6ヶ月：担当領域（ABM、ウェビナー、業界団体アライアンス等）で四半期目標に対する実績を出す。新規施策を1つ立ち上げ、月次の受注貢献ができている状態 ・1年：横断的に2〜3領域を回せるようになり、事業責任者が判断業務に集中できる状態をつくる。後続メンバーの受け入れ基盤（オペレーション・ドキュメント）を整備 →このポジションの面白さ ・役割が固定されていません。自分で領域を見つけ、握り、引き取る。裁量の範囲を自分の手で広げていけるポジションです ・事業責任者のすぐ隣で、四半期方針がどう決まり、どう現場に落ちるかを一気通貫で見られます。事業を動かす感覚がそのまま身につく距離感です ・マーケティング、アライアンス、営業、オペレーションを横断で経験できます。一つの領域に閉じないキャリアを描きたい方にとっては、なかなか巡り合えない環境です ・「図面1枚を探すのに30分かかる」という現場の話が、日本の製造業全体の構造課題につながっている。その手触りを、机上ではなく顧客の現場で確かめられます →キャリアパス ・1〜2年後：ビジネス部門のオペレーション設計責任者、もしくは特定領域（マーケティング／アライアンス）のリード ・その先：仕組みを設計して組織を動かすマネージャー、または事業責任者候補として事業全体の判断レイヤーへ ※Manager表記はプレイヤー職を含みます。事業責任者直下の個人貢献ポジションです。

→雇用形態 正社員 →就業場所 ・京都本社（京都府京都市上京区甲斐守町97 西陣産業創造會館109） ・東京オフィス（2026年開設予定） ・労働者/就業者の自宅（フルリモート勤務可） ・上記のほか、会社が認めた就業場所（顧客先を含む） →就業時間 フレックスタイム制（5:00〜22:00の間で自由に設定可、コアタイム 11:00〜16:00） →休日・休暇 年間休日125日／土日祝／年末年始休暇 →待遇・福利厚生 ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・賞与年2回（業績連動） ・ストックオプション制度あり（詳細は面談にて） ・借り上げ社宅制度あり ・交通費支給（所定範囲内） ・リモートワーク制度あり