AIソリューション営業（マネージャー／シニアマネージャー）／中堅・大手製造業の全社変革を提案｜AI・データ×製造業（IPO準備中）

＃＃会社ビジョン 当社は「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業向けのAIデータプラットフォームを展開しています。10年ビジョンに掲げるのは、「物的イノベーションを10倍加速する」こと。 AIが知能の限界を超えていく時代、人類があらためて直面するのは物理世界の限界です。それを突破できるのは、世界最大のインフラである製造業。しかしその現場では、優秀な人材の時間の大半が「車輪の再発明」に費やされ、イノベーションの速度が抑え込まれています。この構造をデータとAIの力で変え、物的イノベーションを10倍加速し、人類を物的限界から解放する。それが当社の挑戦です。 ＃＃募集背景 日本の基幹産業（自動車・工作機械等）のサプライチェーンにおいて中核を担う専業メーカーが私たちの主要顧客です。彼らは完成品を構成する重要部品や生産設備領域で高い技術を磨き、業界に不可欠な存在として機能してきました。 一方でこれらの企業は今、電動化やグローバル競争の激化、世代交代といった事業のあり方を問い直す課題に直面しています。強い現場力と技術を持ちながら、それをデータや次の競争力に転換しきれていない点に、最大の変革のポテンシャルがあります。また、担当領域の企業はオーナー経営なども多く、経営と現場の距離が近いため、意思決定から実行までのサイクルが非常にスピーディーであることも特徴です。 現在、こうした企業群から「全社的な構造変革」を求める声が急増しています。彼らの速い経営判断に伴走し、バリューチェーン全体の変革を描き切るためには、体制のさらなる強化が急務です。この高まるニーズに応え、日本の製造業の抜本的変革を共に牽引してくださる方を募集します。 ＃＃本ポジションの役割 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。かつてガラケーからスマートフォンへの移行が産業を塗り替えたように、顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。 ＜主なミッション＞ －全社変革の牽引：AI・データを起点に、売上規模500億円〜3,000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します －トップダウンでのプロジェクト組成：経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします －定着までを見据えた構造設計：単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、カスタマーサクセスチームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します ＃＃業務内容 売上規模500億円〜3,000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。 ＃＃＃1.顧客アプローチ・戦略提案 －ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理／調達／設計等）との関係構築 －顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案 －顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計 ＃＃＃2.プロジェクト推進・定着設計 －各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成の推進 －現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセスチームへのスムーズな移管設計 ＃＃＃3.組織・事業基盤の強化 －案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化 －メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げ ＃＃仕事のやりがい・魅力 ＃＃＃1.現場と経営が直結した環境で、経営層とダイレクトに向き合える ターゲット企業は、現場の部門課題がそのまま経営課題に直結する構造です。現場起点で動きながら、意思決定権を持つ経営層と直接対話し、ダイナミックな事業判断に関与できる手応えが得られます。 ＃＃＃2.提案・合意形成にとどまらず、変革を「実装・定着」させる手応え 変革プロジェクトが最も頓挫しやすいのは、経営合意の後に現場が動かない瞬間です。だからこそ、経営層への働きかけ、部門横断の利害調整から、カスタマーサクセスへの移管設計まで一気通貫で担当します。「合意」をゴールとせず、現場に定着して成果が出るまでを見届ける仕事の核を味わえます。 ＃＃＃3.1社の成功モデルが「業界全体の勝ちパターン」へ広がるスケール感 課題は個社に閉じず、産業全体に共通するものが多く存在します。1社で磨き上げた交渉・合意形成の型を同業他社へ横展開することで、業界全体の変革と成長を自らの手で牽引する、レバレッジの大きい挑戦が可能です。 ＃＃＃4.営業の枠を超え「事業を経営する」領域へ繋がるキャリアパス 成果の先にあるキャリアは、単なるチームマネジメントにとどまりません。担当する業界やエリアの収支を自ら背負い、必要な組織・チーム構築までを主導する「事業経営者」の領域へ、職種の枠を超えてステップアップできます。 ＃＃勤務エリア 関東・関西・中部のいずれかでの勤務となります（希望を考慮のうえ決定）。

■給与 ＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞ 年収10,000,000円〜14,000,000円＋SO ※賞与：年2回（業績連動型賞与） ※上記年収は賞与、固定残業代を含む ■勤務地 東京都台東区浅草橋（東京本社） 大阪府大阪市北区曽根崎新地（関西オフィス） 愛知県名古屋市昭和区鶴舞（名古屋オフィス） ※対面でのコラボレーションとスピードを重視した出社ベース（出社頻度はチームにより異なります） ■雇用形態 正社員 ※試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） ■勤務時間 9:00〜18:00 フレックスタイム制（承認制）コアタイム10:00〜17:00 ■休日休暇 完全週休2日制（土日祝） 年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） 入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） 夏季休暇（3日間、7〜12月で自由に取得可能） 年末年始休暇 看護・介護休暇（年間4日間まで）※ペットも対象 慶弔休暇 ■諸手当 交通費実費支給（毎月、実費（IC料金）を支給。上限150,000円/月） 子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給） ■福利厚生 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助 ・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能） ・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円） ・引っ越し補助金 ・部活動活動支援費、社員交流の食事代補助 ほか