パートナーセールス

パートナーセールスとして、SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業との協業スキームをゼロから設計・構築していただきます。単なる代理店管理や紹介先フォローにとどまらず、パートナーの発掘・開拓、事業価値を踏まえた協業設計、製品・業界知識のトレーニング、共同営業、案件創出支援、パートナープログラムの設計・運用までを担います。パートナー経由の商談を管理し、必要に応じて自ら受注まで伴走しながら、自社プロダクトの価値を全国の製造業現場へ届ける仕組みを作るポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・製造業向けプロダクト（製造業向けAI見積支援システム） 《誰に対して売るのか（顧客）》 SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と接点を持つパートナー企業およびその先の製造業顧客 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■パートナーの発掘・開拓 SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。 ■パートナーイネーブルメントと案件創出支援 パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。 ■パートナープログラムの設計・運用 報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。 ■パイプライン管理と受注支援 パートナー経由の商談をCRMで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。 ■社内連携・市場フィードバック パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS／CS／プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。