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国内最大級のプラットフォーム資産を活かす！弁護士の集客・事業成長を支援する「BtoBサービス企画・事業推進」責任者候補

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	国内最大級のプラットフォーム資産を活かす！弁護士の集客・事業成長を支援する「BtoBサービス企画・事業推進」責任者候補
職種	事業企画・事業統括
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】月間訪問者数650万人、国内弁護士の60%以上が登録する日本最大級のポータルサイト「弁護士ドットコム」における募集です。本部署では弁護士向けに、ホームページ制作サービス、MEO支援サービス、Web広告を活用した集客支援サービス、電話代行サービスを展開しています。プラットフォームにおけるメインのサービスは集客支援サービス（広告掲載）となりますが、これまではクロスセルサービスを中心にサービス企画・事業推進を担ってきました。一方で、主力である集客支援（広告掲載）の強化にも取り組んでいく必要があり、今後はプラットフォームにおけるサービス企画・事業推進へと役割を拡大し、事業全体の成長を担う組織へ進化していきます。その中核メンバーとして、各サービスの企画・販売企画・事業推進を担い、サービスの成長をリードいただける方を募集します。【職務詳細】日本最大級の法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」において、弁護士の集客・事業成長を牽引するBtoBサービスの売上・利益の最大化をミッションとして、商品企画・改善、販売企画、事業推進を一貫してお任せします。これまではホームページ制作や電話代行などの周辺サービスを中心に企画・事業推進を行ってきましたが、今後はポータルサイト「弁護士ドットコム」における基幹サービスである広告掲載サービスの新プラン設計や価格改定などにも役割を拡大していきます。有料契約弁護士数1万人を目指し、営業・マーケティング・制作・開発などの関係部署や顧客と連携しながら、弁護士向けサービスの企画から実行、効果検証までを一貫して推進するポジションです。配属後の担当業務本ポジションは、「弁護士ドットコム」の一般ユーザー向けポータルサービスではなく、弁護士向けBtoB商品の企画・事業推進を担当します。担当するサービスは以下のとおりです。・検索広告・SNS広告を活用した集客支援サービス・ホームページ制作・MEO支援サービス・電話代行サービス入社後は、まずホームページ制作サービスを担当し、弁護士向けサービスや顧客への理解を深めていただきます。その後は、事業戦略や各サービスの成長フェーズに応じて、MEO支援サービスまたはWeb広告を活用した集客支援サービスを担当いただく予定です。各サービスは営業・マーケティング・制作・運用・開発など複数の関係部署と連携して推進します。部門横断で関係者を巻き込みながら、サービス全体をリードする役割を担います。【具体的業務内容】サービス企画・改善・ポータルサイト『弁護士ドットコム』における弁護士向け掲載サービスの新プラン設計・拡張・パッケージ企画・周辺サービス（ホームページ制作、MEO支援、Web広告集客支援、電話代行等）の企画・機能改善・提供価値向上・市場・競合・弁護士ニーズの調査分析、中長期のサービス戦略・価格設計販売企画・営業イネーブルメント・販売戦略・販促キャンペーンの企画・推進、営業資料・提案フローの設計・改善・販売実績の分析、改善施策の立案・実行・セールス部門（営業担当・営業マネージャー）やマーケティング部門と連携した販売強化事業推進・担当サービスの事業計画の策定・実行、KPIモニタリング、P/Lを意識した改善施策の実行・価格改定・販促企画の立案・実行（社内決裁を経て実施）顧客ヒアリング・コンサルティング・営業担当との商談同席による顧客課題・市場ニーズの把握・一部顧客との定例ミーティングを通じた改善提案・課題解決支援・顧客の声をサービス企画へ反映部門横断プロジェクトマネジメント・営業・マーケティング・制作・開発など関係部署とのプロジェクト推進・サービスリリース・改善施策の進行管理・社内関係者との合意形成・意思決定支援入社後のステップ・入社〜3か月：ホームページ制作サービスを担当し、営業同行や顧客接点を通じて市場・顧客理解を深める・3〜12か月：事業戦略に応じて、MEO支援サービスまたはWeb広告を活用した集客支援サービスを担当し、サービス企画・販売企画・改善施策を主体的に推進する・早期に担当サービスの責任者としてサービス運営・事業推進を主体的に担い、将来的には基幹サービス（弁護士ドットコムプラットフォーム）を含めた企画・事業推進にも携わっていただくことを期待しています【ポジションの魅力】圧倒的なプラットフォーム資産を活用したダイナミックな企画国内の過半数以上の弁護士が登録する強力なアセットをベースに、新プランの策定や他サービスとの抱き合わせ企画など、影響力の大きいBtoBサービス企画に携わることが可能です。事業責任者・部門長直下で大きな裁量持てるサービス責任者へ挑戦できる価格改定や新プラン導入など、経営・事業に直結する重要な意思決定に近く、早期にサービス責任者として事業を動かす経験が得られます。サービスの成長を主体的にリードできる担当サービスの企画・改善だけでなく、販売戦略や価格戦略、販促企画まで一貫して携わり、サービスの成長を主体的に推進できます。顧客の声を直接企画へ活かせる営業担当との商談同席や一部顧客との定例ミーティングを通じて、市場や顧客のリアルな課題を把握し、サービス企画や改善へ直接反映できます。【サービス／事業部について】弁護士ドットコムは、国内最大級の法律相談ポータルサイトです。相談者は、国内の半数以上の弁護士が登録してるプラットフォーム上で自身にあった弁護士を探すことが可能です。加えて、自身の法律問題について広く弁護士から回答を募ったり、過去の法律相談の回答から自身と類似の問題の回答を探すこともできます。また、多忙な弁護士の実務を支え、業務効率化に寄与するための業務支援や、マーケティング支援などのサービスとプラットフォームも提供しています。【募集部門の紹介】専門家プラットフォーム事業本部サービス開発部リーガルビジネス企画グループ弁護士の「経営支援（集客・事業成長）」を総合的に捉え、弁護士向けBtoBサービスの企画・運営を担う部署です。営業、制作、メディア企画それぞれのチームと密に連携しながら、少数精鋭でアジリティ高く事業を推進していきます。弁護士ドットコムについて「弁護士ドットコム」は現在月間サイト訪問者数が650万人、弁護士登録数29,000人（国内弁護士の60%以上）を超える、日本最大級の無料法律相談ポータルサイトです。一般ユーザーには法律相談・弁護士検索などを提供し、弁護士には顧客との出会いを創出するプラットフォームとして価値を提供しています。事業のミッション・理念私たちは、困りごとを抱えた人と弁護士をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」を運営し、「世の中から法律トラブルに悩む人をなくす」ことをミッションとしています。目指しているものは、法律相談、弁護士検索、ガイドコンテンツ、ニュースなどを通じて、より多くの人が適切な司法サービスへアクセスできる社会。本ポジションでは、弁護士向けBtoBサービスを通じて、弁護士の集客・事業成長を支援し、このミッションの実現に貢献していただきます。
労働条件	【就業場所】本社(東京都港区六本木四丁目1番4号黒崎ビル)および会社が許可した場所
応募資格	【必須（MUST）】以下の①②をいずれも満たす方 ① 以下のいずれかの経験・サービス企画、事業企画、営業企画の実務経験・Webサービスやデジタルマーケティング領域におけるサービス運営・改善経験（Webマーケティング・広告代理店・コンサル会社での経験でも可） ② 以下のいずれかの経験・データに基づく課題分析や改善施策の立案・実行経験・顧客課題を踏まえた企画・提案経験・複数の関係者を巻き込み、企画・改善プロジェクトを推進した経験【歓迎（WANT）】・WebサービスまたはSaaSにおけるサービス運営・改善経験・デジタルマーケティング（SEO、MEO、Web広告等）の知見・実務経験・サービスの価格設計、販促キャンペーン企画、パッケージ化に携わった経験・新規サービス・新規事業の立ち上げ経験・売上・利益目標を意識したサービス改善や事業推進の経験・サービスの価格設計や販促企画に携わった経験 ※弁護士業界に関する知識・経験は問いません。【こんな方と働きたい】・サービスを育てるだけでなく、事業成長にも貢献したい方・顧客の声を起点にサービスをより良くしていきたい方・大きな裁量を持ってサービスの成長に携わりたい方・将来的にサービス責任者を目指したい方
アピールポイント	自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり上場企業シェアトップクラス年間休日120日以上女性管理職実績あり産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/26
求人番号	9788302

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