IoT×B2B MVNO企画営業

◆IoTビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能） ・潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り ・顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング ・サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献 ・パイロット導入やPoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築 ・既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出 ◆IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行 ・IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIerなど、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ ・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築 ・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓 ◆ビジネススキームの構築と収益最大化 ・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計 ・事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理 ・社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進 ＜このポジションの魅力＞ ・楽天モバイルという巨大なインフラとブランド力を背景に、未開拓のIoT市場を自らの手で切り拓くダイナミズムを経験できます。 ・協働するサービス企画／ビジネス企画のメンバーと共に、通信インフラの提供という基盤から、協業によるソリューション創出まで、セールスの見地を活かしながら、幅広い視点でIoTビジネス全体をデザインできる裁量の大きなポジションです。 ・サービス企画／ビジネス企画のメンバーと協働することで、市場の最前線の顧客の声を、ビジネスを創り上げるプロセスにフィードバックしていく「企画営業」としての醍醐味も味わえます。 ・多様な業界のパートナー企業との連携を通じて、最先端のIoT技術やビジネスモデルに触れ、知見を深めることができます。 ・事業の立ち上げから成長まで一貫して携わり、ビジネスの成功を肌で感じられるやりがいがあります。 ◆働く環境 課全体で現在は20名程度のチームですが、将来的には30～50名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのため若手から中堅の方だけでなく、難しい環境下でチームをマネージされ成功に導かれた経験のあるベテランの方も大歓迎です。 経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。

【勤務地に関する補足】 東京（二子玉川ライズオフィス） 【英語要件に関する補足】 TOEICの取得歴あるものの、証明書のご提出が難しい場合は、選考プロセス中に弊社主催のTOEIC IPテストを受験していただきます。 また、入社2年以内にTOEIC 800点以上の取得をお願いしております。