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【累計151.1億円調達｜対話AIプラットフォーム】0→1で挑む中堅企業（Mid－Market）攻略｜AI×セールス（IS/FSオープンポジション）
採用企業案件
株式会社IVRy
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- 資本金8,610百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【累計151.1億円調達｜対話AIプラットフォーム】0→1で挑む中堅企業（Mid－Market）攻略｜AI×セールス（IS/FSオープンポジション） |
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■会社について 株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・運営しています。 コミュニケーションデータを起点としたAIプロダクトの提供を通じて、日本の労働生産性を加速させていきます。 リリースから約6年で、業種や都道府県を問わず、累計60,000を超えるアカウントに導入いただき、累計発着信は2026年6月時点で1億件を突破しました。組織も250名規模となり、優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大を続けています。 2026年5月までに累計151.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつすべての企業に対して、「電話」を起点としたAIプロダクトの提供と、新事業の推進を積極的に進めています。 ■募集背景 これまでIVRyは、SMB領域で6万を超えるアカウントに導入いただく再現性ある型をつくり、エンタープライズ領域ではACV（年間契約金額）が1億円を超える事例を生み出してきました。 一方で、その間に位置する Mid-Market（中堅企業）領域 ——複数拠点・複数部門を持ち、意思決定に一定の稟議を要するものの、エンタープライズほどの長期プロジェクトにはならない企業群——は、市場規模が大きいにもかかわらず、IVRyとしてまだ専任の体制も勝ち筋も持てていない最大の空白地帯です。 SMBの型をそのまま持ち込んでも刺さらず、エンタープライズの型では時間もコストも合いません。ターゲットの切り方、訴求の作り方、商談の進め方、その全てを一から検証してつくる必要があります。 そこで今回、Mid-Market領域の立ち上げメンバーとして、インサイドセールス／フィールドセールスの両面から事業をつくっていただける方を募集します。ゼロから領域を立ち上げる一方で、社内にはSMBとエンタープライズ双方の実績と型が既に存在します。手ぶらで荒野に立つのではなく、両隣の知見を使い倒しながら新しい勝ち筋をつくれる環境です。 ■業務内容 本ポジションは IS（インサイドセールス）／FS（フィールドセールス）のオープンポジション です。これまでのご経験とご志向を踏まえ、選考の過程で担当領域をすり合わせます。 どちらか一方に限定していくことなく、成長フェーズならではのサイクルでキャリアステップを築いていただくことが可能です。 ＜インサイドセールスとして期待すること＞ -Mid-Market向けターゲット企業リストの設計と、優先順位づけ -アウトバウンドも含めたお客様との新規接点の創出（架電・メール・手紙・イベント等、手段は問いません） -「どの業種の、どの部門の、どんな課題に、どう当てると刺さるのか」の仮説設定と検証 -商談化の質を高めるための、FSとの連携設計とハンドオフ基準の言語化 ＜フィールドセールスとして期待すること＞ -中堅企業に対する初回商談〜クロージングまでの一貫した提案活動 -現場部門と本部・情報システム部門など、立場の異なる複数のステークホルダーの合意形成 -複数拠点への展開を見据えた導入設計と、初期オンボーディングの推進 -検証導入から本格展開・横展開（アップセル／クロスセル）までの道筋づくり ＜共通して担っていただくこと＞ -勝ちパターンの型化と、後続メンバーが再現できる形へのドキュメント化 -マーケティング・プロダクトへの顧客フィードバックの還流 -組織の立ち上げに向けた採用・育成への関与 -ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションです。 ■このポジションの魅力 ★【0→1】新領域の立ち上げを、初期メンバーとして担える 既にある型を回すのではなく、ターゲット定義から訴求・商談プロセス・体制設計までを自ら決めていくポジション。 あなたが検証して残した勝ち筋が、そのままIVRyの組織戦略の標準になる環境です。 ★【再現性】両隣に成功事例がある状態でのゼロイチ SMBで6万アカウント、エンタープライズで1億円超のACV。どちらの型も社内にあり、いつでも参照・相談ができます。ゼロイチでありながら、拠り所のない状態ではありません。 ★【裁量】IS/FSの枠を越えて、案件を最初から最後まで持てる 分業が進んだ組織では得にくい「リード創出から契約、そして導入後の広がりまで」を一気通貫で見る経験ができます。この視点は、将来マネジメントや事業づくりに進む上での土台になります。 ★【市場価値】AI×ソリューション営業という希少性と成果報酬制度 最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少なソリューション営業スキルが身につきます。また、インセンティブ制度を導入しており、パフォーマンスを適切に評価し報酬として報いる体制を用意しています。 ■キャリアパス -Mid-Market領域のセールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案〜実行） -エンタープライズ領域のアカウントエグゼクティブ／アカウントマネージャー セールス系企画職（イネーブルメント／セールスオペレーション／レベニューオペレーション） -サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計〜販売検証） -パートナーセールス、事業責任者 ■働く環境について IVRyは事業のスケールに合わせて、組織づくりおよび制度のアップデートを日々行っています。ここでは二例ご紹介します。 ★Roleの明確化 / 分割化 より高度で複雑な企業様のニーズに高い品質でお応えするため、「セールス」「CS」といった枠組みだけでなく、技術的な支援をするプリセールスや、有償支援をするプロサービスなどの役割を分割し、定義を明確にしています。今後も実態や必要な機能・運営にフィットした組織を作り続けていきます。 ★インセンティブ制度 セールス関連機能を中心に、ハイパフォーマーを高く評価することを可能にするため、インセンティブ制度の導入を開始しました。優秀な方々が高い成果を上げることに集中できる環境を実現できるよう、オンボーディング期間の調整や契約期間の考慮などさまざまな配慮を加えています。 詳しくはカジュアル面談や選考の場でもお伝えいたします。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません） 【給与】 みなし時間外労働手当を含みます（超過分は別途支給） 月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給 成果に基づき、年収の変動が変化します。詳しくは面談の場でご確認ください。 経験・能力を考慮の上、決定いたします 【勤務地】 ＜本社オフィス＞ 〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F ＜関西拠点＞ 〒530-0047 大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18F ※インサイドセールスをご希望の場合は本社オフィス勤務となります 【勤務時間】 フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間 （コアタイム10時〜15時） 【休日休暇】 完全週休2日制（土日） 祝日 有給休暇（入社時に最大17日の有給休暇を付与） 育児休暇 慶弔休暇 【福利厚生】 ＜保険＞ 健康保険 厚生年金 労働者災害補償保険 雇用保険 ＜就労環境＞ ハイブリッドワーク可 ※フルリモートNG フレックスタイム制 PC／インカムなど必要備品貸与 社内懇親会（費用会社負担）や全社での共有会（ALL Hands） 社内ドリンク 屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 -法人向けの営業経験3年以上（インサイドセールス／フィールドセールスいずれの経験でも構いません）-自ら仮説を立て、進め方を変えながら数値目標を達成した経験 -定まったやり方がない状況を前向きに捉え、自ら型をつくっていける志向 -変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲 ※ISとFSの両方の経験は必須ではありません。どちらか一方のご経験でご応募いただけます。 【歓迎（WANT）】 -SaaSプロダクトの営業経験（IS／FSいずれも歓迎）-The Modelの理解、および分業体制下での連携設計の経験 -従業員100名以上の中堅〜大手企業に対する提案・受注の経験 -複数部門・複数拠点にまたがる稟議プロセスを紐解き、契約締結まで主導した経験 -新規事業・新規商材・新規チームの立ち上げに関わった経験 -営業の型化、ナレッジ展開、メンバー育成の経験 -ITに関する概要理解やアーキテクチャ理解が必要となる経験 -IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 -正解のない領域に対して、まず試し、振り返り、次の一手を出し続けられる方 -高い顧客志向をもって顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方 -過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる方 -個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや育成・貢献ができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/26 |
| 求人番号 | 9787640 |
採用企業情報
- 株式会社IVRy
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- 資本金8,610百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2019年3月
【代表者】奥西 亮賀
【資本金等】86.1億円（準備金含む）
【本社所在地】東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
【関西拠点】大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18F
【事業内容】対話AIプラットフォーム「アイブリー」
【会社概要】
株式会社IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、対話AIプラットフォーム「アイブリー」を開発・運営している会社です。
リリースから約6年で、業種や都道府県を問わず、累計60,000を超えるアカウントから導入/累計発着信は2026年6月時点で1億件を突破するなど、日々成長を続けています。
2026年5月までに累計151.1億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。
さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。
【Mission：IVRyの使命】
最高の技術をすべての人と企業に届ける
【Vision：IVRyがめざす未来】
Making “Work is Fun” a reality.
“働くことは、楽しい”を常識に変えていく
「働く時間を、もっと楽しく」
私たちは、自らの仕事の本質に向き合い、夢中になって取り組むことで、働くことは喜びに溢れたものになると信じています。
IVRyは、テクノロジーの力で人が人としての価値を最大限に発揮できる環境を創り出し、「働くことは楽しい」が当たり前の世界を実現します。
IVRyでは、AIやソフトウェアの力で業務を効率化し、人の介在価値を最大化することで「働くことは楽しい」と皆が感じられるような当たり前を創っていきます。
そして私たち自身も、お客様が仕事を楽しむ姿を自らの喜びとし、期待を超える感動を届け続けることで、"Work is Fun"を体現し続けます。
【Value：IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】
✴︎Beyond the Wall
想像を超え、あらゆる壁を超えよう
組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。
誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。
✴︎Keeep on Groovin’
多様を受け入れ、協奏し続けよう
私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、
より良い自分たちへとアップデートし続けます。
たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。
✴︎Grab and Grit
機会を掴んで、やり遂げよう
一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、
やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。
思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。
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