ソリューションセールス｜オンコロジー×医師データを活用した製薬企業向け提案

【ポジション概要】 オンコロジー領域を中心とした専門医の臨床上の思考・行動データを活用し、製薬企業へ新たなインサイトサービスを提案するソリューションセールスです。デリバリー専任でも、営業支援でもありません。 「このデータ・プロダクトを、どの企業・ブランドの、どの課題に接続すれば価値になるのか」を自ら考え、クライアントの前面に立って提案から受注まで担う、売上責任を持つポジションです。 【募集背景】 現在、医師向けプロモーションを中心とした「配信サービス」から、医師のインサイトを製薬企業のマーケティング戦略へ転換する「インサイトサービス」へ事業を拡張しています。 その中でも本ポジションが扱うのは、オンコロジーを起点とする専門医向け臨床研鑽プラットフォームから得られるデータです。 単純な閲覧履歴ではなく、 「どの疾患の、どの治療判断の局面で、専門医が何に迷い、何を調べ、他の専門医の判断をどう参照したのか」 という、疾患領域ごとの臨床思考を捉えられることが特徴です。 この資産を、オンコロジー製品を持つ複数の製薬企業・ブランドへ横断的に提案し、市場へ広げていく役割です。 【具体的な業務内容】 ■ターゲット領域の設計 ・担当プロダクトの強みが活きる市場セグメントの定義 ・治療シークエンス、競合環境、上市サイクル等を踏まえた攻略計画策定 ■製薬企業へのソリューション提案 ・オンコロジー領域の複数企業・複数ブランドへの提案 ・プロダクト起点、顧客課題起点での提案設計 ・提案から受注までの案件推進 ・年間数千万円規模の案件組成 ■KAMとの共同提案 ・KAMが深耕する大手アカウントへの専門ソリューションの持ち込み ・RFP等、高いソリューション性が求められる案件への共同対応 ■プロダクト開発へのフィードバック ・顧客・市場から得た反応の収集 ・プロダクトチーム、データチームへの還元 ・サービス改善への参画 【このポジションの特徴】 1．オンコロジーの知識を「営業上の武器」に変えられる 求めているのは、単なる営業経験だけではありません。 作用機序、治療シークエンス、遺伝子検査、チーム医療、副作用マネジメント等、オンコロジー領域の言語で顧客と対話できる方を対象としています。 一方で、その知識を得た職種は問いません。 製薬企業のマーケティング・メディカル・NPPだけでなく、MR、MSL、CRA、薬剤師、看護師等として得たオンコロジー知識も対象です。 2．「営業経験×オンコロジー」だけに限定しない 製薬企業内部でマーケティング・メディカル等に携わり、外部ソリューションの購買・活用側にいた経験も対象です。 「製薬企業が何に困り、何を基準に外部サービスを選ぶのか」を理解している経験を活かせます。 3．既存商品を売るのではなく、市場を作る 確立されたプレイブックはありません。 プロダクトの特性を理解し、市場ニーズと最も強く交差する領域を見つけ、どのブランドへ何を提案するのかを自ら設計します。 4．アカウントではなく「プロダクト×市場」のオーナー KAMが特定企業を縦に深掘りするのに対し、本ポジションはオンコロジーという市場を横断して攻略します。 「このソリューションを、この市場でどう広げるか」という戦略と実行を担います。

【雇用形態】正社員 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし） 標準労働時間：8時間／日 オフィスアワー：9:30～18:30 【勤務形態】 週5日出社が原則 ※例外的に社内規定に基づきリモートワークを認める場合あり 【試用期間】原則3ヶ月／待遇変更なし 【休日】 土曜・日曜・祝日、年末年始 年間休日120日以上 【福利厚生】 通勤手当、リモートワーク手当（月2,000円）、ベースエリア手当、学習支援制度（年間12万円まで）、育児休業制度、オンライン医療相談、インフルエンザ予防接種、各種勉強会・カンファレンス参加費補助等。