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| 部署・役職名 | キーアカウントマネージャー｜大手企業の複数部門を攻略する初代KAM |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 医師向けプラットフォームを基盤に、製薬企業へのマーケティング・情報提供支援を行う企業です。 現在、事業モデルを従来の「医師へどれだけ情報を届けたか」を中心とする配信型サービスから、医師の臨床上の思考・行動を分析し、製薬企業のマーケティング戦略そのものへつなげるインサイト型サービスへと拡張しています。 この変革に伴い、新たに立ち上げられたのがKAM（キーアカウントマネージャー）組織です。完成された営業モデルを引き継ぐのではありません。 初期メンバーとして大手企業のアカウント攻略を実践し、「どうすれば複雑な大企業を攻略できるのか」という営業モデルそのものを作ることが期待されています。 【ポジション概要】 約40社のキーアカウントのうち3～5社を担当し、少数の大手企業を深く開拓します。 重要なのは、既存窓口との関係維持だけではありません。 担当企業の組織図・意思決定構造・予算構造を把握したうえで、複数部門・複数階層との接点を同時並行で構築。まだ接点のない意思決定者への紹介の連鎖を設計し、アカウント内に新たな商談機会を生み出します。 そのため、製薬・医療業界での経験は問いません。 SaaS、データ、ソフトウェア、コンサルティング、広告、金融・IT・製造業向けソリューションなど、業界を問わず、大企業特有の複雑な意思決定構造を攻略してきた方を想定しています。 【具体的な業務内容】 ■アカウントプランニング ・担当企業の組織図、意思決定構造、予算構造の把握 ・キーパーソン、予算権者の特定 ・アカウント開発戦略の策定 ■マルチスレッディング ・複数部門、複数階層への同時並行的な関係構築 ・既存接点から新たな意思決定者への紹介ルート設計 ・アカウント内の新たな商談機会の創出 ■課題起点のソリューション提案 ・クライアントの事業・マーケティング課題のヒアリング ・社内専門チームとの提案設計 ・インサイトを活用したソリューション提案・受注 ■アカウント拡大 ・既存案件から年間トータルソリューションへの拡大 ・既存部門から隣接部門への横展開 ・アカウントLTVの拡大 ■営業モデルの構築 ・自身のアカウント攻略方法の言語化 ・次のKAMが再現できる営業モデルへの体系化 ・顧客の反応をサービス開発へフィードバック 【規模感】 担当アカウント：約40社中3～5社 想定案件規模：年間数千万円規模 【入社後の成功イメージ】 ・担当3～5社の組織図・意思決定構造・予算構造をマッピングし、経営へ提示できている状態 ・最初の窓口だけでなく、複数部門・複数階層へ接点が拡大し、提案案件が立ち上がっている状態 ・「どのようにアカウントを開発したのか」を言語化し、次のKAMが再現できる営業モデルになっている状態 【このポジションの特徴】 1．製薬経験ではなく「エンタープライズ攻略力」で勝負できる 医療・製薬業界経験は必須ではありません。 特に、エンタープライズSaaS等で、1社の中に複数の事業部・予算権者が存在する環境を攻略してきた経験との親和性があります。 2．既存顧客を守るKAMではなく「アカウントを開発するKAM」 求められるのはリレーション維持ではなく、組織・意思決定・予算構造を読み解き、新たな接点と案件を作ることです。 3．初代KAMとして営業モデルそのものを作れる KAM組織は立ち上げフェーズにあり、完成した型はありません。 自ら実践したアカウント攻略方法を体系化し、組織の標準へ変えていくことまで期待されています。 4．アカウントのオーナーとして大きな裁量を持つ 経営との距離が近い一方、アカウント運営の主導権はKAMが持ちます。 クライアントへの価値提供からアカウントLTV拡大まで、一貫して責任を持つ役割です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】正社員 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし） 標準労働時間：8時間／日 オフィスアワー：9:30～18:30 【勤務形態】 週5日出社が原則 ※例外的に社内規定に基づきリモートワークを認める場合あり 【試用期間】原則3ヶ月／待遇変更なし 【休日】 土曜・日曜・祝日、年末年始 年間休日120日以上 【福利厚生】 通勤手当、リモートワーク手当（月2,000円）、ベースエリア手当、学習支援制度（年間12万円まで）、育児休業制度、オンライン医療相談、インフルエンザ予防接種、各種勉強会・カンファレンス参加費補助等。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大企業アカウントにおいて、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築を自ら設計・実行した経験・顧客課題を起点に提案を組み立てた経験 ・確立された営業モデルのないサービスやカスタムソリューション等を提案した経験 ・組織図、意思決定構造、予算構造を把握したうえでのアカウントプランニング経験 ・複数の意思決定者・予算権者を動かし、年間数千万円規模の案件を成立させた実績 ※製薬・医療業界での経験、マネジメント経験、コールドコール・飛び込み営業経験は必須ではありません。 【歓迎（WANT）】 ・製薬企業のコマーシャル／メディカル部門向けにリサーチ、コンサルティング、マーケティングソリューション等を販売した経験・新規事業・新サービス立ち上げ期の営業経験 ・キーアカウントマネジメント制度下でのアカウントオーナー経験 ・生成AIを日常業務に組み込んだ経験 ・既存の営業手法を踏襲するのではなく、自ら営業モデルを構築できる方 ・複雑な意思決定構造を読み解き、複数の関係者を動かせる方 ・医療・製薬領域の知識を入社後に積極的に習得できる方 ・少数の大手顧客に深く入り込み、中長期的な価値提供を追求したい方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/26 |
| 求人番号 | 9785305 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- メディカル
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- Healthcare & HealthTech Executive Search / Pharma・Biotech・Digital Health | R&D・PV・MA・PM/PdM・Marketing・IT/DX
- (2026/08/07)
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