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【海外事業開発｜ファッション・ラグジュアリー】国内最大級スニーカー＆トレカフリマアプリ「SNKRDUNK」／業界知見を活かし、欧州ブティックとの新たな取引をつくる海外BizDev

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部署・役職名	【海外事業開発｜ファッション・ラグジュアリー】国内最大級スニーカー＆トレカフリマアプリ「SNKRDUNK」／業界知見を活かし、欧州ブティックとの新たな取引をつくる海外BizDev
職種	法人営業営業企画海外営業
業種	インターネットサービス流通
勤務地	東京都
仕事内容	SNKRDUNKは、出品された商品を一度お預かりし、全商品に真贋鑑定を行ったうえで購入者へ届けることで、偽造品の流通を防ぎ、安心して取引できるマーケットプレイスをつくっています。スニーカー・トレカ・アパレルなどのファッション・コレクティブル領域を中心に、CtoCのマーケットプレイスに加え、IPやアーティストとのコラボレーション商品の企画・販売、新作やカルチャーを発信するメディア、SNSコミュニティなど、事業領域を広げています。・月間利用者数（MAU）600万人以上、年間GMVは数百億円規模・創業7年でGMV・組織規模ともに成長を継続・韓国KREAM（NAVER傘下）と戦略的パートナーシップを構築し、数年以内のIPOを目指しています・国内CtoC（二次流通）を基盤に、BtoC（一次流通）・店舗・海外へ事業領域を拡大・オフィスは神宮前（原宿）にあります ■業務内容・欧州各国のセレクトショップ、マルチブランドブティック、ディストリビューターのリサーチと新規開拓・取扱ブランド、商品構成、シーズン、在庫状況などを踏まえた提案内容の設計・海外ブティックとの商談、条件交渉、契約締結・契約後のオンボーディング、商品連携のサポート・日本での販売データをもとにした商品・価格・販売タイミングの提案・SS／FWや欧州のセール時期などを踏まえた在庫供給計画の設計・商品データ、輸送、通関、返品など、海外取引に必要な業務フローの改善・国別、ブランド別の販売実績分析・連携在庫点数、GMV、粗利率などをもとにした取引拡大施策の企画 ■募集背景 2026年1月、SODAはラグジュアリーEC「Stok」の事業を譲受し、ヨーロッパを中心とした海外ブティックの商品をスニダンで販売する取り組みを開始しました。現在は、Acne Studios、AMI PARIS、AMIRI、Balenciaga、Dries Van Noten、JIL SANDER、Loewe、MM6 Maison Margiela、PRADA、Rick Owens、STONE ISLANDなど、約4万点のインポート・ラグジュアリー商品を取り扱っています。今後は、この商品数を2026年12月までに150万点規模まで拡大する計画です。そのためには、単純に取引先を増やすだけではなく、欧州のファッション業界ならではのシーズンサイクルや価格、在庫の考え方を理解したうえで、現地企業にとってもメリットのある取引をつくる必要があります。さらにEUでは、売れ残った衣料品などの廃棄を抑制する動きが進んでおり、余剰在庫をどのように流通させるかは、業界全体にとってこれまで以上に重要なテーマになっています。そこで今回、これまでファッション・ラグジュアリー業界で培ってきた知識や経験を活かし、欧州と日本をつなぐ新しい取引をつくっていただける方を募集します。 ■期待する役割・欧州のブティックやディストリビューターと向き合い、新しい取引関係をつくっていただきます。・シーズンサイクルや掛け率、余剰在庫など、ファッション業界で培ってきた知識や感覚を活かしながら、相手企業の事情を理解し、日本市場で販売するための条件を一緒につくります。・契約後も、日本での販売データを見ながら「どの商品を、どの価格で、どのタイミングで販売するか」を提案し、継続的な在庫供給や売上拡大につなげていただきます。・これまで業界の中で培ってきた知見を、月間600万人以上が利用するデジタルプラットフォームの海外事業で活かせるポジションです。 ■このポジションの魅力 ①ファッション業界で培った経験を、事業開発の武器にできます・シーズンサイクル、掛け率、在庫、セールなど、これまで培ってきた業界知識を、欧州企業との交渉や取引設計に直接活かせます・バイヤー、MD、ホールセールなどの専門性を活かしながら、海外事業開発へと経験の幅を広げていけます ②業界が抱える余剰在庫の課題に、事業として関われます・欧州のブティックやブランドが抱える在庫と、日本のユーザーをつなぐ新しい販路をつくります・商品を仕入れて販売するだけではなく、ファッション業界の流通に新しい選択肢をつくっていく仕事です ③月間600万人のユーザー基盤を活かせます・Acne Studios、JIL SANDER、PRADAをはじめとする商品を、月間600万人以上が利用するプラットフォームで展開できます・約4万点から150万点規模へと商品を増やしていくフェーズで、自分が開拓した取引先や商品が事業の成長にどうつながったかを数字で確認できます ④業界知識を活かしながら、仕事の幅を広げられます・商品を見るだけではなく、海外企業への提案、条件交渉、契約、データをもとにした販売改善まで関われます・ファッションの専門性を活かしながら、海外営業や事業開発、その先の事業責任者へとキャリアを広げていけます ■こんな方に向いているポジションです・ファッション業界で培った経験を活かしながら、事業開発や海外ビジネスへ仕事の幅を広げたい方・バイヤーやMD、ホールセールとして商品や取引に関わってきた経験を、より事業成長に近い立場で活かしたい方・既存の取引先や決められた商品を扱うだけでなく、新しい取引先や販路を自らつくっていきたい方・ファッションやラグジュアリーへの知識を、成長中のデジタルプラットフォームで活かしてみたい方・日本と欧州をつなぐ新しい流通の形をつくることに面白さを感じる方 ■選考プロセスすぐの転職を考えていない方も、カジュアル面談から歓迎しています。まずは情報交換からでも構いません。面接は基本的にオンラインで実施します。＜選考フロー＞カジュアル面談 → 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → 内定・オファー面談 ※英語力の確認は一次面接内で行います。別途の英語テストはありません。 ※選考状況やご経験により、フローが変更になる場合があります。
労働条件	■勤務地株式会社SODA 本社〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6丁目27-8 京セラ原宿ビル5階 ■雇用形態正社員試用期間：3ヶ月 ※試用期間中の給与・待遇に変更はありません ■勤務時間 10:00〜19:00 ■休日・休暇・年間休日125日以上・完全週休2日制（土・日）・祝日・有給休暇・夏季休暇・年末年始休暇 ■福利厚生・待遇・各種社会保険完備・交通費支給（月5万円まで）・定期健康診断・インフルエンザ予防接種・入社時に希望のノートPCを貸与・フリードリンク・髪型・服装自由・オフィスコンビニ
応募資格	【必須（MUST）】以下のうち、2〜3つ程度に当てはまる方を想定しています。・ファッション・ラグジュアリー業界での実務経験・セレクトショップ、ブランド、インポーター、商社などで、バイイング、MD、ホールセール、法人営業などを担当した経験・シーズンサイクル、掛け率、MOQ、余剰在庫など、ファッション業界の商習慣に関する知識・海外ブランドや海外取引先との業務経験・複数ブランドを扱うECサイトや小売事業での商品・売上管理の経験・データをもとに商品構成、仕入れ、販売施策などを考えてきた経験【歓迎（WANT）】・英語での商談や条件交渉の経験・海外のマルチブランドストアやディストリビューターとの取引経験・越境EC、輸出入、通関、国際物流に関する経験や知識・海外での居住・就業経験・イタリア語、フランス語などの欧州言語のスキル・新規事業や新規チャネルの立ち上げ経験・スプレッドシートやBIツールなどを使った販売データ分析の経験 ■求める人物像・SODAのMissionおよびValueに共感いただける方・ファッションやラグジュアリーという商材そのものに関心と敬意をお持ちの方・これまで培った業界知識を活かしながら、新しい事業や取引の形をつくっていきたい方・ブランドや取引先それぞれの事情や商習慣を尊重し、双方にとって良い取引を考えられる方・これまでの業界の常識だけにとらわれず、新しい販路やビジネスモデルを柔軟に受け入れられる方・商品を見るだけでなく、取引先との交渉や契約、その後の売上拡大まで関わりたい方・未整備な環境でも、自ら情報を集め、必要な人を巻き込みながら仕事を進められる方・変化の速い環境を楽しみながら、自分の専門性や役割を広げていきたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/25
求人番号	9783283

採用企業情報

株式会社SODA

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