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【年収UP可｜大学病院シェア77％】リードジェネレーション｜病院DX

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【年収UP可｜大学病院シェア77％】リードジェネレーション｜病院DX
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス病院・クリニック
勤務地	東京都
仕事内容	◢◤ こんな会社です ◢◤ すべての医療従事者に、次の一手を。 Dr.JOYは、医師が創業したヘルスケアTechベンチャーとして2013年に誕生しました。病院DXのパイオニアとして、現在は全国3,700以上の医療機関に導入され、大学病院では導入率77％という高いシェアを獲得。 21万人以上の医療従事者に日々利用されています。AI電話（Voicebot）、勤怠管理、院内コミュニケーションツールなど、私たちが展開するのは医療現場の「本当に困っている業務」だけに向き合ったSaaSプロダクト群です。数は58。いずれも“便利”ではなく、“生産性が上がる”ことにこだわって開発しています。これまでに累計39億円の資金調達を実施。本社を構える虎ノ門ヒルズを拠点に、医療の働き方改革を本気で前に進めています。また、事業成長と優秀な人材確保のため、ベトナム・ハノイに子会社を設立。日本語が堪能で技術力の高いメンバーと連携しながら、生成AIも積極的に活用することで、人がやるべき判断と改善に集中できる環境をつくっています。「業務時間＝あなたの成長時間」そんな実感を持てる組織でありたいと考えています！【当社の3つの強み】 ● 病院特化で築いた、圧倒的なシェア医師が現場目線で開発してきたからこそ、導入後に“使われ続ける”プロダクトになっています。 ● ストック収益比率82％以上短期的な売上に振り回されない、安定した事業基盤があります。 ● 3期連続・通年黒字成長と堅実さの両立を本気で追っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 「量」を追い切りながら、「質」も設計する役割です ◢◤ リードジェネレーションのミッションは、まだ商談になっていない病院・施設との接点を、商談という形に変えていくことです。「困ってはいるが、解決策があるとは思っていない」「気になってはいるが、いま動く理由がない」「必要だとは思っているが、導入予算が取れていない」病院が動けない理由は、興味の有無だけではありません。とくに予算は大きなハードルです。今期は無理でも、次の予算編成のタイミングで一気に前進することがある。そこを見極めて、正しいタイミングで正しい情報を届けられるかが勝負を分けます。接触の母数を増やし続けることは、これからも変わらず追い続けます。そのうえで一段レベルアップさせたいのが、リードの「質」です。・興味を示してくれた病院に、いつ・どんな切り口で再度向き合うか・予算が理由で止まった案件を、どう次につなげるか・架電以外に、まだ試していないリードの獲り方はないか・どのセグメントの病院が、最も高い確率で受注に至っているか・AEにとって「勝てる商談」とは何か。入口側で何を仕込めるかこれらを、感覚ではなくデータで解いていきます。これまでの活動履歴を分析し、数値として構造化する。そこにマーケティングの理論を掛け合わせて仮説を立て、検証して打ち手に落とし込む。この一連のサイクルを回していただくのが、このポジションの中核です。そして、設計だけを担う役割ではありません。自ら現場に立ち、手を動かして数字をつくり、その背中でチームを引っ張っていただくことを期待しています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ お任せする業務内容 ◢◤ ＜1. データ分析による上流設計＞・これまでの活動履歴（架電結果・商談化率・受注率）を接続して分析し、勝ち筋を特定する・総合病院を対象としたセグメンテーションとターゲティング設計・スクリプト、リスト精度、アプローチ順序の改善サイクル・KPI設計の見直し＜2. 興味度の高いリードのマネジメント＞・「今すぐではないが、関心はある」病院を可視化し、温度感別に管理する仕組みづくり・病院の予算編成サイクルを踏まえた再アプローチのタイミング設計・切り口・担当の振り分け設計・予算や時期を理由に止まった案件の再生設計＜3. 新しいリード獲得手法の確立＞・架電以外のチャネルの企画・検証（学会・セミナー、既存病院からの紹介、パートナー経由、インバウンド等）・小さく検証し、効果を測定して型に落とす・チャネルごとの費用対効果の把握＜4. AEへのトスアップ設計＞・AEにとって「勝てる商談」の条件を、AEと共に定義する・引き継ぎ情報の設計（何が揃っていれば受注確度が上がるのか）・商談後のフィードバックを入口側へ還すループづくり＜5. チームのディレクション＞・架電メンバーへの方針提示、リスト配分、スクリプト提供・実績のモニタリングと改善フィードバック・自らも現場に入り、実践を通じて型を伝える ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 担当いただく領域について ◢◤ AI電話（Voicebot）、労務支援（勤怠管理）、スマート面会など、当社にはリードを必要としている事業部が複数あります。どの事業を担当いただくかは、選考の中でご経験・志向を伺いながら決定します。応募時点でのポジション指定は不要です。なお、医療業界の知識は基本的に必要ありません。現社員の90%以上が医療業界未経験からのスタートです。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ このポジションの魅力 ◢◤ ●データを起点に、自分の判断で打ち手を決められる「どうすればより良いリードが獲れるか」に決まった正解はありません。数字から仮説を立て、検証し、勝ちパターンを残せる仕事です。 ●設計と実行の距離が近い自分で設計し、自分で試し、数字で確かめる。戦略を描いて終わりにはなりません。 ●事業をつくる側の目線が身につくリードの質と量は、そのまま事業の成長速度に直結します。AE・マネージャーと同じ数字を見て議論するため、営業組織全体を俯瞰する視点が養われます。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ その先のキャリア ◢◤ 評価基準は「何を考え、何を動かしたか」だけ。年次も前職の会社名も関係ありません。・リードジェネレーション組織のリーダー／マネージャー・担当事業のマーケティング／事業企画・AEへの転換、または営業プロセス全体の設計実際に当社では、営業起点でPM（プロダクトマネージャー）、事業責任者、新規事業開発へと役割を広げているメンバーがいます。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ AI活用を、共に「組織の当たり前」にするフェーズ ◢◤ Dr.JOYでは、AIを単なるツールではなく「次世代の業務インフラ」と定義し、その本格導入を全社で推進しています。 Claude、Geminiを全社導入し、「まずAIで調査・構造化・たたき台作成を行う」ワークフローが当たり前になっています。とくに本ポジションは、AI活用の効果が最も出やすい領域です。病院リストの分析、セグメント別の仮説構築、架電ログの傾向分析、スクリプト改善。いずれもAIを使いこなせるかで生産性が大きく変わります。ただし現状はまだ、最適なAI活用法を共に考案・試行錯誤していくフェーズです。あなたの知見を組織の資産へ変換し、全社へ横展開（ナレッジシェア）していただくことを期待しています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 選考について ◢◤ ※2〜3回の面接を予定しております。最短で1週間程度で合格可能性もあります。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 入社後の流れ ◢◤ ●働き方・勤務地：当社本社（虎ノ門ヒルズステーションタワー17階）・平均残業時間：月22時間（全社実績） ●研修・立ち上がり・導入研修（動画／ドキュメント完備）・配属後、約1か月のOJT ・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています ●入社後のイメージ〜1ヶ月：プロダクトと病院の課題を理解し、実際に自分でアプローチしてみる。AEに同席し、受注に至る商談の共通点を掴む。〜3ヶ月：これまでの活動データを分析し、ターゲティングやアプローチの改善仮説を立てて検証を開始。〜6ヶ月：検証で効いた打ち手を型にし、チームへ展開。商談化率の改善を数字で示す。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休日：完全週休二日制（土・日）＋祝日残業：あり（平均月22時間）年収備考：年俸制、月45時間分の固定残業代を含む社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険就業場所：当社本社（虎ノ門ヒルズステーションタワー17階）又はDr.JOY株式会社が指定する場所
応募資格	【必須（MUST）】 ■以下のいずれかのご経験　3年以上　・インサイドセールス／リードジェネレーションの実務経験　・法人営業（BtoB）の経験 ■データや実績をもとに、施策を考え、改善したご経験　（例：架電結果や商談化率を見て、ターゲットやトーク内容を変えた経験）【歓迎（WANT）】 ■無形商材／SaaSの営業もしくはリード獲得経験 ■ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方 ■AIに関して積極的に学べる方、もしくは既に学んでいる方正社員以外の業務委託等でのご依頼予定はございません。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休み
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/25
求人番号	9782444

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