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【法人営業】YouTube登録170万人×東証上場「楽待」の広告営業/新規開拓→動画営業→大手広告提案/年収600〜1,300万円/OpenWork口コミ上位1％

年収： 800万～ 1300万

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部署・役職名	【法人営業】YouTube登録170万人×東証上場「楽待」の広告営業/新規開拓→動画営業→大手広告提案/年収600〜1,300万円/OpenWork口コミ上位1％
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	投資用不動産のオーナー・投資家向けメディア「楽待」を運営しています。会員数・収益物件掲載数で業界内トップクラスの規模を持ち、YouTube「楽待チャンネル」（チャンネル登録者数170万人超）、楽待新聞も運営しています。今回募集するのは、東京営業部・新規営業課からキャリアをスタートする法人営業のポジションです。【募集背景】業務拡大中につき、東京営業部の法人営業を増員募集します。「楽待」の会員数増加と、YouTube「楽待チャンネル」の登録者170万人到達により、不動産会社だけでなく異業種広告主（金融・住宅・ホテル業界など）からのタイアップ動画・広告出稿の引き合いが拡大しています。新規営業課での新規開拓を担っていただき、実績に応じて動画営業課・広告営業課でのナショナルクライアント提案へキャリアを広げていただくポジションです。【新規営業課での業務内容】不動産会社や異業種の広告主に対して、WEB経由の反響営業、電話・展示会・フォーム営業での新規開拓など、複数のチャネルでアプローチします。1日あたり目安10社程度への架電に加え、月次の接触社数が300社を超える月もあります。アポ獲得率は1%を目標値としていますが、架電本数を追うだけでなく、相手の広告予算や集客課題をヒアリングしたうえで提案につなげます。入社3年目の社員が自らのアポから新規受注を重ねている例もあり、社歴の浅いうちから成果は出ています。【扱う商材】楽待サイト上の物件掲載枠、バナー広告、メルマガ広告、記事広告、そして楽待チャンネルと連動したタイアップ動画（6種類）です。特にタイアップ動画は、YouTube登録者170万人という発信力を活かせる商材で、既存の不動産会社にとどまらず、金融・住宅・ホテル業界など異業種のクライアントにも提案していきます。【働き方の特徴】個人インセンティブは設定していません。営業の成果は職位（グレード）に応じた給与に反映される仕組みで、月ごとの数字の増減が給与に直結することはありません。そのためチーム内で受注ノウハウを共有し合うことが日常的にあります。販売促進キャンペーンで単月2,415万円（達成率142%）を出した際も、担当者一人ではなくチームで役割分担して進めた仕事です。【キャリアパス】新規営業課で成果を積んだ先には、動画営業課・広告営業課へのキャリアパスがあります。 ■1段階目：新規営業課（入社後の配属先） WEB経由の反響営業、電話・展示会・フォーム営業での新規開拓など、複数のチャネルで不動産会社へアプローチします。ここで営業の型と商材知識の土台を作ります。 ■2段階目：動画営業課・広告営業課新規営業課での実績を踏まえて異動します。相手はプライム上場・時価総額500億円超クラスのナショナルクライアント（金融・住宅・ホテル・EC・IT業界）です。1案件あたり200〜700万円規模。異業種向けの大型展示会・交流会に出展し、名刺交換からアポイント獲得、商談へとつなげていきます。フォーム営業や大手広報担当への直接アプローチなど、複数のチャネルを組み合わせて案件化を進めます。 ■3段階目：大手広告提案の実行 2段階目で獲得した相手に対して、タイアップ動画や広告出稿の交渉を進めます。ある主任社員は、初回接触から受注まで10ヶ月かけて交渉を続け、契約にこぎつけました。単発の商談で終わらせず、相手の予算サイクルや意思決定フローに合わせて長期で関係を作る力が求められるフェーズです。競合他社の出稿状況や料金体系、営業手法を週次でチームに共有し、提案の精度を上げています。【仕事の流れ（1日／新規営業課・入社1年目の例）】 - 9:00　朝会（チームの数字確認・その日の架電先の共有） - 9:30　架電（1日目安10社程度。反響のあった企業へのフォロー架電も含む） - 12:00　昼休憩 - 13:00　商談（アポの取れた企業へのオンライン・訪問商談） - 15:00　提案書作成・見積り準備 - 16:30　商談の振り返り、翌日の架電リスト準備 - 17:30　日報作成、チームへの共有 - 18:00　退社目安月平均残業は32時間程度です。繁忙期は展示会準備やキャンペーン対応で稼働が増える週もありますが、固定残業手当（30時間分）を超えた分は別途支給しています。【教育体制】新規営業課には、架電トーク・商談の進め方・提案書の作り方を型にした立ち上がりステップがあります。ロールプレイは新規営業課内で行い、架電数・商談化率などの数字も現場で日々確認しています。教える人が現場の数字を見ているため、指導が精神論にならないのが特徴です。入社2年目でも、新入社員の研修を丸ごと任されることがあります。新卒2年目で主任になった社員は、26卒の営業部研修を最初から最後まで担当し、指導した新入社員は全員が目標を達成しました。日常業務ではClaude（AIツール）の有料版を全社員が使っています（社内利用率98.8%）。議事録や資料の下書きにかける時間を減らし、架電・商談準備・振り返りに時間を回しています。使用ツールはClaudeが最多で、経済産業省「DX認定事業者」にも認定されています（2025年5月）。競合他社の出稿状況・料金・営業手法は週次でチーム内に共有しており、新人でも市場感覚を早い段階でつかめます。【会社の実績・特徴】楽待株式会社（旧社名株式会社ファーストロジック／東証スタンダード市場・証券コード6037）が運営しています。 - 企業理念：社会の発展に貢献する - ビジョン：公正な不動産投資市場を創造する「楽待」を通して社会に貢献するため、3つのミッションを掲げています。 1. 不動産投資家の支援（中立的な視点で基礎知識と最新情報を提供） 2. 不動産業界の健全化（公正な取引の推進と法令遵守） 3. 不動産情報の透明性向上（正確な物件情報を提供）【数字で見る楽待】 - 従業員：約85名の少数精鋭 - 通期営業利益率：48.9%（第20期・2025年7月期実績） - 労働生産性：日本平均の約3倍 - 「楽待チャンネル」（YouTube）：チャンネル登録者数170万人超 - OpenWork口コミスコア：上位1% - 日本経済新聞社「プラチナ企業」ランキング：83位（2024年） - 経済産業省「DX認定事業者」認定（2025年5月） - AI（Claude等）利用率：98.8%（ほぼ毎日／自社調査n=82）／92.7%が生産性20%以上向上を実感上場企業なので、給与水準・従業員数・平均勤続年数などは有価証券報告書で入社前にご自身で確認できます。【代表者プロフィール】藤江良（ふじえ・りょう）／代表取締役社長 - 2011年4月　ファーストロジック株式会社（現楽待株式会社）に新卒1期生として入社。営業部に配属 - 2015年　入社4年目に営業部部長に就任。同社の株式上場を営業部門の責任者として経験 - 「楽待プレミアム」（有料会員サービス）の立ち上げ、人事責任者などを歴任 - 2018年　マーケティング部部長に就任。YouTubeチャンネル「楽待チャンネル」の運営を主導し、登録者数170万人超・累計再生10億回超まで成長させる - 2025年10月　代表取締役社長に就任営業・新規事業・人事・コンテンツ制作を横断的に経験した「現場叩き上げ」の経営者です。人を採り、育て、社内から登用する会社の実例そのもので、社内から3名が取締役に選ばれています。
労働条件	【就業場所】東京本社(東京都中央区八丁堀)および会社が認めた就業場所【雇用形態】正社員（試用期間6ヶ月・期間中の労働条件に変更なし・試用期間中も賞与支給あり）【給与】月給制／職位別年収・月給レンジ・スタッフ：想定年収600万円〜1,100万円（月給375,000円〜687,500円）・リーダー：想定年収800万円〜1,300万円（月給500,000円〜812,500円）・マネージャー：想定年収1,300万円〜1,500万円（月給812,500円〜937,500円） ※想定年収＝月給×16ヶ月（賞与2ヶ月分×年2回を含む）で算出。 ※月給には固定残業手当（30時間分）・生涯設計手当（55,000円/月）を含みます。固定残業時間を超過した分は追加で支給します。【モデル年収（実際の職位別支給額）】・スタッフ・入社3年目主任クラス：月給50万円台〜／年収800万円前後・リーダー・加盟店支援課プロジェクト責任者クラス：月給55万円台〜／年収900万円台・マネージャークラス：年収1,300万円〜1,500万円個人インセンティブはないため、上記モデル年収は「その月の成績」による変動を含みません。年収は基本的に職位で決まり、昇給で上がっていきます。単月の数字で年収が上下することはありません。【昇給・賞与・評価】・昇給：年2回（3月・9月）・賞与：年2回（月給2ヶ月分×年2回、業績連動型）・評価：毎月のフィードバック面談で明確に点数がつき、6ヶ月分の平均をもとに昇格・昇給を決定します。残業時間・学歴・性別・職歴・一度の失敗は評価対象にしません。実際に、20代で課長職に昇格し半年で年収128万円増となった社員もいます。【勤務時間】 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）【時間外労働】平均残業時間：月32時間程度（近年45時間程度から改善傾向）固定残業手当：30時間分を月給に含む（超過分は別途支給）【休日・休暇】・完全週休2日制（土日）・祝日・年間休日120日以上・年次有給休暇（取得率87.4%、2025年度実績）・育児休業（子が2歳になるまで）・育児短時間勤務（子が小学6年生まで）・慶弔休暇ほか【社会保険】・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）【制度・福利厚生】・交通費支給（上限月3万円）・退職一時金制度（勤続3年で50万円／勤続5年で200万円）・株式報酬制度（RS）・企業型確定拠出年金・出産手当追加給付（一子あたり10万円）・図書購入支援（社内ライブラリーへの返却で購入費全額を会社負担）・資格取得祝い金（最大70,000円/件）・リモートワーク制度あり・Claude（AIツール）有料版を全社員に支給（社内利用率98.8%）・屋内禁煙【選考フロー】 STEP1　説明会 STEP2　書類選考 STEP3　面接 STEP4　体験入社（1日・来社・実務に近い課題に取り組んでいただきます） STEP5　内定体験入社では、実際の業務に近い課題を通じて、双方が「一緒に働くイメージ」を具体的に確認します。本気で相性を見る場なので、体験入社を経て入社を辞退される方も一定数いらっしゃいます。ミスマッチのまま入社していただくよりも、この段階でお互いに見極めることを重視しています。当社はOpenWorkの口コミスコア上位1%です。選考が進んだ方には、点数だけでなく口コミの中身もそのままお見せします。気になる方は選考中にお申し出ください。【行動指針10ヶ条】（2006年制定・毎朝の朝礼で30秒スピーチとして日々体現） 1. 本質を見抜き、最短距離を直進する 2. 最大の顧客満足をめざす 3. すべてをシンプルにする 4. 常にできる方法を考える 5. 愚者は経験から学び、賢者は歴史から学ぶ 6. チームワークで成果を最大化させる 7. すべてに対して感謝する 8. 率先垂範を実践する 9. 批判・評論はしない 10. 法令を守り利益を追求する
応募資格	【必須（MUST）】法人営業の実務経験（目安2年以上）。業界・商材の種類は問いません。無形商材か有形商材かも問いません。【歓迎（WANT）】 - 広告営業、メディア営業（Web広告・紙媒体・放送含む）の経験 - 新規開拓（テレアポ・飛び込み・フォーム営業）を主体的に行った経験 - 業種の異なる相手に合わせて提案内容を組み立てた経験法人営業といっても業界は問いません。実際に活躍している社員の前職はアパレル販売や住宅営業です。アパレル販売出身で中途入社3年目の社員は、自らのアポイントから3社の新規受注を決め、上位プラン比率75%（4件中3件が上位プランでの受注）という実績を出しています。住宅営業出身で中途入社3年目の社員は、加盟店支援課で販売促進キャンペーンの責任者を任され、単月2,415万円（達成率142%、過去最高、前年比191%）を達成、さらに未経験だった金融投資セミナー掲載を2週間で4社・14掲載受注しました。業界知識よりも、相手の課題を聞き出して提案に落とし込めるかどうかを重視しています。当社ではスキル・経歴以上に、自ら動ける方・素直に学べる方・粘り強く続けられる方を重視しています。面接だけでなく、選考過程に組み込んでいる体験入社（1日）でも実際の行動として確認します。電話・初対面商談そのものに強い抵抗感がある方は、この職種の業務内容とは相性が良くないと考えています。無理に採用することはしません。 ■向いている人 - 自ら動いて課題を見つけ、提案までやり切れる方 - 初対面の相手に自分から電話や商談で話しかけられる方 - 数字が未達だったとき、自分の動き方を振り返って次に活かせる方 - 相手や状況に応じて、決まったやり方にこだわらず提案の切り口を変えられる方 ■向いていない人（別の環境の方が合うかもしれません） - 短期の成果報酬で、単月にまとまった金額を稼ぎたい方。当社には個人インセンティブがありません。先月の受注額がいくらでも翌月の給与は変わらず、年収は職位で決まります。「売った分だけその場で報われたい」なら、フルコミッションに近い制度の会社の方が満足度は高いはずです。 - 1つの商品を極めて売り続けたい方。掲載枠・バナー・メルマガ・記事広告・タイアップ動画と商材が多く、相手の課題に合わせて組み合わせを毎回考える仕事です。単一商材の深掘りで勝負したい方には向きません。 - 電話や初対面の商談そのものに強い抵抗がある方。新規営業課の業務の中心は架電と新規開拓です。ここは体験入社（1日）で実際にやっていただき、双方で確認します。合わないと感じたらその場で辞退していただいて構いません。実際、体験入社を経て辞退される方は一定数います。それでいいと考えています。 - 自己評価が高すぎる／低すぎる方、日々の報告・数値追跡を煩わしく感じる方、個人完結を好みチーム共有が苦手な方も、当社のフィードバック文化とチーム成果主義とは合いにくいと考えています。
アピールポイント	ベンチャー企業 20代管理職実績あり上場企業シェアトップクラス産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実年間休日120日以上自社サービス・製品ありマネジメント業務なし管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/26
求人番号	9782417

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