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| 部署・役職名 | 法人営業のセールスマネージャー（新規事業の営業組織立ち上げ） |
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| 仕事内容 |
【事業について】 AIの活用は、個人の作業を速くする段階で止まりがちです。企業の業務の進め方や収益の構造を変えるところまでは、まだ届いていません。そこに手を入れるため、顧客の現場に入り、業務の設計から作り直す支援を行っています。対象は中小企業を中心とした法人市場です。 【募集の背景】 新規事業として立ち上げた支援サービスに、引き合いが増えています。一方で、受注を安定して生むための営業の型はこれからです。自らフロントに立って数字を作りながら、営業組織をゼロから形にする責任者を求めています。 【仕事の内容】 ・入社直後はプレイングマネージャーとして、新規の顧客開拓から課題のヒアリング、提供内容の設計、納品までの進行管理までを自身で担います ・狙う市場と顧客層、優先して攻めるアカウントを定め、営業計画とKPIを設計します ・重要度の高い商談では提案方針の設計、条件交渉、クロージングを主導し、メンバーの商談もレビューします ・商談の進捗段階と案件管理の基準を設計し、売上予測とCRM／SFAの運用を定着させます ・受注に至った過程から再現できる勝ち筋を抽出し、営業と納品のプロセスへ落とし込みます ・5名以上を想定した営業組織の役割・会議体・育成の仕組みをつくり、採用とオンボーディングも担います ・リード獲得や納品への引き継ぎで関係部門と連携し、サービス内容や価格の設計にも現場の知見を返します 【このポジションの魅力】 ・自分の手で作った受注の勝ち筋を、そのまま組織の標準として残せます ・顧客と向き合って見つけた課題を、サービス設計や価格に直接反映できます ・事業責任者とフラットに議論し、事業の進む方向づけに関われます ・完成した組織を引き継ぐのではなく、営業組織が立ち上がる過程そのものを経験できます |
| 労働条件 | 正社員（期間の定めなし）。試用期間は3ヶ月。現状は週3日程度の出社を基本とし、今後の方針により出社頻度が変わる可能性があります。社会保険完備。育児・介護の休業制度（取得実績あり）、慶弔に関する休暇、入社時の特別休暇、通勤交通費の支給（上限あり）、資格受験費用の補助があります。屋内禁煙。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向け営業の実務経験（目安5年以上）・営業チーム5名以上をマネジメントした経験 ・案件の進捗段階や金額、受注の確度をもとにしたパイプライン管理と、売上予測および改善策の運用経験 ・立ち上げ期の組織で、営業戦略やプロセス、役割分担、KPI、会議体を設計した経験 【歓迎（WANT）】 ・ITコンサルティング、業務受託、AI・SaaSなどの領域で、顧客の業務の流れまで踏み込んで提案した経験・新規開拓から要件の整理、導入後の進行管理までを一人で通した経験 ・中小企業向けの顧客開発、または法人向け受託開発の提案経験 ・顧客の漠然とした困りごとを、業務要件やシステム要件へ構造化した経験 ・価格設計やサービスのパッケージ検討に関わった経験 ・顧客の声をサービス改善につなげた経験 ・外部パートナーとの協業体制をつくった経験 ・営業メンバーの採用や教育体制づくりの経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/25 |
| 求人番号 | 9779081 |
採用企業情報
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- IT・インターネット メーカー 商社
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- 大手事業会社にて経営企画・事業企画・新規事業開発・WEBマーケを経験した後、世の中の負と向き合う社会課題特化型エージェントSocial Impact Careerへ参画。 【宇宙開発・地方創生・教育/保育・貧困・ヘルスケア・エネルギー・DX・ディープテック】領域を中心にご紹介。
- (2024/10/11)
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