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マーケティング事業戦略／ABM推進（エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略）

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	マーケティング事業戦略／ABM推進（エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略）
職種	事業企画・事業統括リサーチ・データ分析商品企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■仕事内容についてマーケティング・セールス推進部マーケティング推進課のメンバーとして、当社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。 ■仕事内容の詳細について１【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。 ◎ターゲット企業の特定・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定 ◎アカウント情報の統合と優先順位づけ・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築 ◎攻略戦略・営業体制の設計と社内推進・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める２【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。 ◎パートナーのターゲティング・エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定 ◎現状の可視化と課題・ボトルネックの特定・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化 ◎一次情報の収集・パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認 ◎仮説構築と短サイクルでの検証・課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す ◎次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進 ■共通していること・実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部・各エリア営業組織等）との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善・完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行 ■扱うサービスについて楽楽シリーズ全般（楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、楽楽電子保存等）を横断的に担当をすることを想定しています。 ■今後の展望／方針・マーケティング・セールス推進部は「成長テーマの顧客獲得モデルを構築し、実務組織での自律的な成果創出を確立する」ことをミッションに掲げています。マーケティング推進課は、2028年度末を目途に、エンタープライズ領域・パートナーアライアンス領域それぞれで実行可能なプランの構築完了・実行数を戦略ゴールとして設定し、事業成長へ貢献していきます。マーケティング推進課が取り組む領域は、社内にもまだ確立された「成功の型」が存在しない領域であり、その型そのものをゼロから創り上げていただくポジションです。成長テーマは事業状況に応じて今後も変化していく想定であり、現在の2領域にとどまらず、新たなテーマの立ち上げに携わっていただける可能性もあります。 ■配属組織マーケティング・セールス推進部　マーケティング推進課部長：1名ーマーケティング推進課：課長1名、メンバー4名ーセールスオペレーション課（連携部署）：課長1名、メンバー4名 ■このポジションの魅力 ◎正解のない領域で、新しい成長モデルを創り出すプロセスに携われる、やりがいのあるポジションです。 ◎「不確実な状態を楽しむ」「走りながら考える」「一次情報を第一とする」ことを大事にする組織文化のもと、スピード感を持って仮説検証を回せます。事業部門全体の中期計画達成に直結する重要な戦略立案に携わり、事業成長に大きく貢献できます。 ◎エンタープライズ・パートナーアライアンスという会社として重要度の高い成長テーマの最前線で、事業戦略／マーケティング人材として市場価値の高い経験を積むことができます。 ◎既存メンバー（課長1名・メンバー3名）と連携しながら、立ち上がったばかりの成長テーマの取り組みに早期にキャッチアップし、実務を通じて力を発揮いただけます。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】・期間の定め無し・試用期間：6ヶ月（期間中の条件変更なし）【手当】・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※管理職・アシスタントマネージャーは対象外・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当(上限10万/月) ・赴任手当・出張手当【勤務地】 151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所【勤務時間】 9:00～18:00（休憩60分） ■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）【休日】 ■完全週休二日（土日）・祝日 ■有休休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇（1人につき5日間/年） ■慶弔休暇 ■シックリーブ（5日間/年） ■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 -有休の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）【福利厚生】 ■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度・ベビーシッター補助制度・社内サークル・社内交流イベント・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）・従業員持株会・在宅勤務制度（毎週水曜日）・資格取得支援サポート・階層別研修【加入保険】雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険【受動喫煙対策】屋内原則禁煙、喫煙室あり【賞与・昇給】賞与：年2回（6・12月）昇給：年1回（5月）【従事すべき業務の変更の範囲】本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。 ★最新の情報については採用サイトをご確認ください
応募資格	【必須（MUST）】 ■実務経験（下記いずれか3年以上目安）・事業戦略／事業企画・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画・マーケティング（製品企画・サービス企画等） ■プロジェクト推進の経験・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験 ※例：営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認・実行まで推進した経験など【歓迎（WANT）】・エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験・地方金融機関・販社等パートナー／アライアンス営業の経験・SaaS／BtoB事業における事業成長への貢献経験求めている人物像・論理的思考・問題解決：複雑で戦略性の高い課題を分析し、解決策を導き出せる方・実行力・スピード：完璧な仮説を待たず、スピーディーに検証・実行を回せる方・現場主義：自ら現場に足を運び、顧客や営業の「リアルな一次情報」を重視できる方・推進力・交渉力：社内外と良好な関係を構築し、折り合いをつけながら物事を前進させられる方・育成意欲：メンバーマネジメントやOJTを通じた人材育成に関心がある方
アピールポイント	自社サービス・製品あり上場企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実女性管理職実績あり従業員数1000人以上完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/25
求人番号	9778966

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株式会社ラクス

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