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| 部署・役職名 | マーケティングコンサルタント |
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| 仕事内容 |
本ポジションでは、BtoB企業の事業・顧客理解に基づく課題設定と、マーケティング・営業プロセスの高度化をご担当いただきます。 マーケティング戦略や営業戦略の策定、リード獲得・育成、商談化プロセスの設計、CRM・SFA・MAの導入・活用支援などを通じて、クライアントの売上向上を支援します。 特にHubSpotを活用し、マーケティング部門と営業部門を横断した業務改革をリードしていただくことを期待しています。 支援対象は大手総合商社グループの多様な事業会社を含む、幅広い業界・ビジネスモデルのBtoB企業です。特定業界に閉じず、さまざまな事業の商流・顧客構造・営業プロセスに触れながら、BtoBマーケティング・営業DXの知見を広げられる環境です。 具体的には・・・ ・BtoBマーケティング戦略、営業高度化戦略の策定 － ターゲット企業、顧客像、カスタマージャーニーの設計 － リード獲得、ナーチャリング、商談化施策の立案・実行 － MQL、SQL、商談、受注までのプロセス・KPI設計 － インサイドセールス、フィールドセールスを含む営業プロセスの再構築 － 営業パイプラインの可視化、予実管理、営業生産性向上の支援 ・HubSpotを中心としたCRM・SFA・MAの選定、導入、活用支援 ・クライアントへの伴走支援（プロジェクトマネジメント、PDCA） ・新規案件の提案、サービス開発、メンバーの育成 入社後は、ご経験に応じてBtoBマーケティング・営業DX案件をお任せします。 その後は、プロジェクトリードに加え、BtoB領域の案件拡大、サービス開発、チーム育成を担っていただきます。 ■取り扱う主要なマーケティング・営業製品 ・CRM／MA／SFA：HubSpot、Salesforce Sales Cloud、Salesforce Marketing Cloud Account Engagement ・BIツール：Tableau、Looker Studio、Power BI ■案件例 ・製造業 HubSpotを活用したマーケティング・営業プロセスの再構築、営業案件の可視化、運用定着支援 ・IT・SaaS業界 ターゲット企業の再定義、ABM戦略の策定、インサイドセールスの業務・KPI設計 ・総合商社 複数事業部門に分散した顧客・案件情報の統合、グループ横断でのクロスセル支援 ・法人向けサービス業 Web、セミナー、営業活動を連携したリード獲得・育成・商談化プロセスの構築 ・BtoB企業 属人的な営業活動からの脱却に向けたCRM・SFA導入、営業パイプライン管理の高度化 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【受動喫煙対策】 屋内禁煙 【待遇・福利厚生】 ・ハイブリッドワーク（在宅勤務とオフィス勤務の使い分け可） ・スーパーフレックスタイム制 ・副業可（申請許可制） ・オフィスカジュアル ・資格取得 ・書籍購入補助 ・社内勉強会、eラーニング ・退職金やDC等の各種制度（正社員が対象） ・オンライン健康相談（無料で医師に相談可能） ・懇親会支援 ・社内自販機 ※2本まで無料（渋谷オフィス） ・加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【休日休暇】 土日祝（完全週休二日） 年末年始休暇（12/29－1/3） 年間休日120日以上 【勤務時間】 標準となる就業時間 9:30～17:45 ※スーパーフレックス制度（コアタイムなし） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■必須スキル・BtoBマーケティング、営業企画、営業改革、営業DXのいずれかの実務経験 ・リード獲得から商談化、受注までのマーケティング・営業プロセスを設計または改善した経験 ・HubSpotを活用したマーケティングまたは営業業務の設計・運用経験 ・マーケティングまたは営業領域のプロジェクトにおけるPM・PL経験 ・経営層、マーケティング責任者、営業責任者との折衝・合意形成経験 ・チームマネジメントおよびメンバー育成経験 【歓迎（WANT）】 ■歓迎スキル・HubSpotの構想策定、要件定義、導入、定着化支援の経験 ・HubSpot Marketing Hub、Sales Hubの設計・設定経験 ・ABM、デマンドジェネレーション、リードスコアリングの実務経験 ・インサイドセールスの立ち上げや営業プロセス設計経験 ・RevOps、セールスイネーブルメントの経験 ・Salesforce、Marketo等のCRM・SFA・MA導入経験 ・コンサルティングサービスやオファリングの開発経験 ・新規顧客への提案、プリセールス、案件獲得の経験 ・複数業界のクライアント支援経験、または未経験の業界・事業領域を短期間でキャッチアップし、課題整理・提案・プロジェクト推進につなげた経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/25 |
| 求人番号 | 9778402 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット マスコミ・メディア
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- 各社年度内の目標達成に向け鋭意採用中です。数を優先する企業や、即戦力層を狙い撃ちする企業等、各社様々戦略を立てて採用を進めている為、応募する側もその戦略に沿った企業へ応募することが有効です。ぜひご相談ください！
- (2026/02/07)
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