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| 部署・役職名 | 【医療DX】フィールドセールス/ソリューション営業（SMB領域） ※クラウド型電子カルテ・レセコンシステム／フルリモート（日本国内）／フルフレックス |
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▍事業概要 同社は、「社会課題を解決し続け、より良い世界を創る」という壮大なミッションを掲げ、レガシーな医療業界のDXに真正面から挑むヘルステック企業です。祖父の診療所で医療現場の非効率性を目の当たりにした代表の原体験から、日本の医療が抱える構造的課題をテクノロジーで本質的に解決することを目指し、2018年に創業されました。 主力製品は、中小病院やクリニック向けに特化したクラウド型電子カルテ・レセコン一体型システムです。これまで分断されがちだった電子カルテとレセプト（診療報酬明細書）の機能をゼロから一体開発することで、業務の二重入力をなくし、圧倒的な効率化を実現しています。ITに不慣れな人でも直感的に使いこなせる高いUXを追求しており、紙カルテからのスムーズな移行を可能にしました。 単なるシステム提供者ではなく、今後はクリニック経営の全プロセスを支援するフルスタック・スタートアップへの進化を目指しています。国の医療DX推進に貢献する重要なプレイヤーとして、デジタル庁の事業にも参画するなど、その社会的なインパクトは着実に広がっています。 ▍募集背景 同社が開発・販売するクラウド型電子カルテ・レセコンシステムはリリース3年で全国の中小病院へ導入が進んでいます。現在、フィールドセールス5名の体制で拡販を担っていますが、以下の背景から営業組織の強化が急務です。 ・SMB市場の更なる加速：小規模病院（200床未満）への販売・導入を推進 ・営業難易度の高まり：紙カルテ運用校から既存電カル導入校へのターゲットシフトに伴う複雑化 ・市場ニーズの急増：改正医療法での「2030年までの電カル普及率100％」規定による追い風 こうした状況下で新たな販路開拓や再現性のあるパイプライン構築を実現するため、営業チームを拡大・強化するメンバーを募集します。 ▍業務内容 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステムの中小病院に向けた新規開拓営業を担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。プロダクトを導入することがゴールではなく、プロダクトを活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。 ■具体的な業務内容 ▪️リードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応 ・インサイドセールスが獲得したリードやインバウンドでのお問い合わせに対する対応がメインとなります。 ▪️課題解決型のソリューション提案 ・商談は初回はオンラインがメインで、検討フェーズが進むにつれて訪問にて実施します。 ・経営層や病院現場との対話を通じて、課題の特定から病院ごとに適切な解決策の企画・提案を行います。 ・導入に向け、病院内の複数部署にまたがる合意形成を推進します。 ・契約後は導入コンサルタント・カスタマーサクセスが導入支援からアフターフォローまで行うため、営業は商談に注力できる環境です。 ▪️製品開発へのフィードバック ・顧客の声を開発チームへ還元することで、新機能開発や品質向上にも携わります。 ■ポジションの面白さ ・業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 ・「電子カルテの普及率を約100％に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。 ・ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。 ・対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。 ・手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土、日、祝日）、年末年始休暇 ・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与 ・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与 【勤務時間】 フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。 ※チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。 【働き方】 フルリモートのため勤務地は不問。県外勤務者も多数在籍しています。 ※日本国内の病院が顧客のため、営業・導入コンサルに関しては日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定 【福利厚生】 ・稟議不要/読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担 ・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担 ・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給 ・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規開拓営業の経験・SaaS/システム営業の経験 【歓迎（WANT）】 ・経営層に対する意思決定を促した経験・法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験 ・医療機器・医療関連ソフトの営業経験 ・エンタープライズセールスの経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9775936 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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