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| 部署・役職名 | 【医療DX】エンタープライズセールス／Mid領域 営業部長候補 ※クラウド型電子カルテ・レセコンシステム／フルリモート（日本国内）／フルフレックス |
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▍事業概要 同社は、「社会課題を解決し続け、より良い世界を創る」という壮大なミッションを掲げ、レガシーな医療業界のDXに真正面から挑むヘルステック企業です。祖父の診療所で医療現場の非効率性を目の当たりにした代表の原体験から、日本の医療が抱える構造的課題をテクノロジーで本質的に解決することを目指し、2018年に創業されました。 主力製品は、中小病院やクリニック向けに特化したクラウド型電子カルテ・レセコン一体型システムです。これまで分断されがちだった電子カルテとレセプト（診療報酬明細書）の機能をゼロから一体開発することで、業務の二重入力をなくし、圧倒的な効率化を実現しています。ITに不慣れな人でも直感的に使いこなせる高いUXを追求しており、紙カルテからのスムーズな移行を可能にしました。 単なるシステム提供者ではなく、今後はクリニック経営の全プロセスを支援するフルスタック・スタートアップへの進化を目指しています。国の医療DX推進に貢献する重要なプレイヤーとして、デジタル庁の事業にも参画するなど、その社会的なインパクトは着実に広がっています。 ▍募集背景 同社が開発・販売するクラウド型電子カルテ・レセコン一体型システムはリリース3年で全国の病院へ導入が進んでいます。これまでの小規模病院（200床未満）に加え、今年度より中規模病院（300床規模）への展開を加速しています。プロダクト機能が拡充する中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度も増しています。 改正医療法による電子カルテ普及目標の提示もあり市場ニーズが急速に高まる中、新たな販路開拓と再現性のあるパイプライン構築に向けた営業組織の強化が急務です。 現在は経営層が中規模領域の直轄体制で初期受注を立ち上げた段階です。今後は同領域の急拡大を見据え、中規模領域の営業組織を統括し事業成長を牽引する方を募集します。 ▍業務内容 Mid（中規模病院／300床規模）領域の営業を統括する部長ポジションです。 入社後1年以内はプレイヤーとして新規開拓営業に従事いただきます。これは助走期間ではなく、 ご自身で病院を落としきることで、この後マネジメントするメンバーに何を求めるべきかの基準を持っていただく ための期間と位置づけています。病院の意思決定構造と同社のプロダクトの提供価値を体得いただいたうえで、Mid領域の営業部長として組織を統括いただきます。 ■業務内容/入社後の期待 ▪️プレイヤーとして実際に受注数件を獲得し、業務理解を図っていただきます ・ISやマーケティングが取得した見込み客に対して商談活動を行い、要件定義・現地デモなど4－5回の商談を通じて受注を獲得します －全職員が利用するシステムなので、代表的な5~7部署の業務フローをもとにした病院経営の構造を理解し、適切な提案を行います －また、決裁者である理事長に加え、各部署の責任者の方との対話を重ね、院内の合意形成プロセスを設計し、数億円の投資決定を合意することが求められます ▪️上記キャッチアップ状況を見ながら、Mid領域の営業部長として事業計画・戦略の立案及び達成責任までを早期にお任せしていきたいと考えています。 ■ポジションの面白さ ・業界全体で50兆円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 ・「電子カルテの普及率を約100％に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業組織づくりの経験を積むことができます。 ・立ち上げ期のMid領域を、戦略立案から組織構築・採用・育成まで一貫して担えます。既に型のある組織を引き継ぐのではなく、自ら型をつくるポジションです。 ・ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自ら集めた顧客の声が製品にフィードバックされやすい環境があります。 ・営業は「売る力」だけでなく、顧客を導く力、現場を動かすプロマネ力、顧客である病院とともに未来を描く構想力の全てが求められるとヘンリーでは考えています。AI時代だからこそ総合力が求められる営業スタイルで、医療現場の変化をリードできる環境です。 ・手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルです。長期的な価値提供に集中できます。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土、日、祝日）、年末年始休暇 ・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与 ・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与 【勤務時間】 フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。 ※チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。 【働き方】 フルリモートのため勤務地は不問。県外勤務者も多数在籍しています。 ※日本国内の病院が顧客のため、営業・導入コンサルに関しては日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定 【福利厚生】 ・稟議不要/読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担 ・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担 ・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給 ・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規開拓営業の経験・SaaS/システム営業の経験 ・Mid/エンタープライズセールスの経験 ・経営層に対する意思決定を促した経験 【歓迎（WANT）】 ・5名以上のチームマネジメント経験・法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験 ・医療機器・医療関連ソフトの営業経験 ・基幹システム/ERPの営業経験 ・事業責任者として、PL責任を負った経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9775884 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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