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| 部署・役職名 | ※リモート／フレックス※【Bizdev／トラックマネージャー事業部】◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆土日祝休み◆平均残業時間20h未満 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 顧客数拡大とともに更なる成長フェーズを迎えています。 この成長を加速するため、展示会・代理店・IS等の複数チャネルを活用した新規リード獲得の仕組みを、構築フェーズから裁量を持って担っていただける方を募集します。 物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの成長ドライバーとして、事業拡大の起点を担っていただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ■リード獲得チャネルの目利きと設計 展示会／代理店／IS等の中から、市場特性に応じた最も効くチャネルを見極め、優先順位と打ち手を組み立てる ■顧客体験の一気通貫設計 初めて接点を持った見込み顧客が、迷わず商談／成約へと進める導線と接触設計 ■現場に立ち続ける実行力 展示会や商談、行政窓口といった現場に自ら足を運び、そこで得た手触り感を次の打ち手に反映 ■数字で語れる運用基盤づくり 獲得数・商談化率等の指標を可視化し、勝ちパターンを素早く見極め横展開できる運用の土台づくり ■社外ネットワークの開拓 代理店や行政機関など、社外の関係者と信頼関係を築き、事業の外堀を広げるパートナーシップ構築 【配属組織】 配属される事業部は、30〜40代のメンバーが在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。 【ポジションの魅力】 ■PMIフェーズならではの裁量とスピード感 トラックマネージャー事業は事業承継直後のPMI（統合）フェーズにあり、既存の枠組みに縛られず、リード獲得の仕組みを自らの手でゼロから構築できる、今しか味わえない裁量とスピード感があります。 ■SaaSの枠を超えた「フルスタックな課題解決」 AIによる自動化やBPOによる実務代行まで自在に組み合わせ、顧客の物流課題を多角的に解決できる環境です。 ■流という社会基盤を変える手応え 「物流」という巨大な社会インフラを支え、変えていく社会的意義や使命感を、日々の営業活動を通じて肌で感じられます。 ■多様なバックグラウンドの経営陣と共に会社を進化させられる 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、多様な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じて多様な考え方・スタイルを学べます。 【キャリアパス例】 まずは、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevポジションとして活躍いただきます。 中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ※試用期間 3ヶ月（条件の変更なし） ■給与 応相談 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ■勤務地 東京都中央区八丁堀 ※出社頻度：週3回程度 ■勤務時間 フレックスタイム制 （コアタイム 11:00～16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00～16:00まで 時間外労働あり（平均残業時間は約20時間） ■休日 土日祝 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ、ディナー、ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・業界は問わず、リード獲得や新規チャネル開拓に携わった経験・展示会／代理店開拓など、人と直接向き合う場での折衝／関係構築経験 ・既存の型がない状態から、施策やオペレーションを自ら設計／実行した経験 【歓迎（WANT）】 ・行政機関との折衝経験・SaaS事業でのBizdev／マーケティング経験 ・物流／運送業界での就業経験、または業界知見 ・CRM等を用いたデータ管理／分析経験 【求める人物像】 ・Mission、Vision、Valueに共感いただける方 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9775305 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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