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【幹部採用】SIer開拓の責任者

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【幹部採用】SIer開拓の責任者
職種	事業企画・事業統括経営企画・経営戦略法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【採用背景】 AI技術の急速な社会実装や市場環境の変化に伴い、大手SIer（プライムSIer・大手ITコンサル）が抱える開発課題は急激に多様化しています。従来の単なる「人員補充（人材派遣・SES）」だけでなく、「高度AI人材の調達」「受託（請負）でのプロジェクト一括納品」「準委任から直接雇用（中途紹介）への切り替え」といった、プロジェクトの構造やフェーズに応じたマルチな開発支援・ソリューション提案が強く求められるようになりました。当社はこの変化を大きな勝機と捉えています。今回ご入社いただく方には、ご自身の持つ大手SIerとのパイプラインや業界ノウハウをフルに活かし、「SES／人材提案」と「受託開発」の双方を武器とした大手SIer向けのアカウント開拓・深耕を主導していただきます。同時に、再現性のある営業プロセスの構築、および営業組織の育成・マネジメントを牽引する営業責任者（事業部長候補）としてご活躍いただくことを期待しています。【業務内容】大手SIerに対する営業戦略の策定から、受託開発・SESの大型案件獲得、営業プロセスの仕組み化、チームマネジメントまで幅広くお任せします。 1. 大手SIerへのアカウント開拓（受託開発＆ SES／高度人材）大手SIer（プライム層・事業部長・PM/PMO層）に対するダイレクトアプローチ・アカウントプランの策定「受託開発（請負一括・成果コミット型）」および「高度AI人材SES・準委任」の案件開拓とソリューション提案顧客の課題に応じたマルチな提案（例：初期要件定義〜開発を受託で請け負い、保守運用フェーズでSES・ハイブリッド体制へ移行など） 2. 受託開発・SES営業プロセスの標準化と仕組み化受託開発（見積もり・提案書作成・要件定義連携・請負契約等）およびSES特有の商慣習に合わせた営業プロセスの確立 SFAを活用したパイプライン管理・確度管理の可視化・業務効率化 3. 営業組織のマネジメントおよび意識変革単なる「案件売り・枠売り」のSES営業から、顧客の経営・プロジェクト課題に踏み込む「ソリューション営業」へのメンバー育成
労働条件	【勤務時間】 9時〜18時【休日・休暇制度】・完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日:125日・年末年始休暇、年次有給、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・有給休暇日数（入社後6ヶ月10日、以降1年ごとに付与）【福利厚生】・住宅手当賃貸住宅を借りている世帯主である30歳未満の方は月15,000円支給します。・オフィスコンビニ完備お菓子や飲料を低価格で購入できます。・休暇夏季休暇、年末年始休暇、誕生日休暇、達成休暇等、年間休日数120日以上(暦により変化) ・資格奨励金業務に役立つ資格を取得すれば、有給休暇の追加付与・奨励金の付与・受験料の全額会社負担など素敵な補助がたくさん受けられます。・HIS旅行優待 HISの旅行優待が受けられます。・インフルエンザ予防接種年に1度、インフルエンザの予防接種が会社負担で受けられます。・職場つみたてNISA 通常のつみたてNISAにはないメリットがあります。奨励金がもらえるのでご自身でご負担いただくことなく始めることが可能です。 [待遇] ・達成休暇目標KPIの達成で翌月に半日休暇を取得できます。複数月連続達成をすると1日休暇を取得できます。 [表彰] ・社長賞社長が選ぶ年間MVP ・新人賞全社員が選ぶ年間新人賞・MVV促進賞全社員が選ぶ年間MVV促進賞・皆勤賞有給休暇の取得を事前に計画したスケジュールで取得した場合に表彰・年間MVP 毎月実施されるアンケートを年間集計して選出・Q間MVP 四半期事に選出・月間MVP 月間のトップセールスが選出・勤続表彰 ■条件：勤続5年を迎える者 ■報奨金：100,000円 ■休暇：リフレッシュ休暇(連続5日・4日有給の消化＋1日付与) ■副賞：トロフィー [その他・制度] ・カレーDay 隔週の金曜日、カレー好きな社員より日替わりのカレーが振る舞われます！・ランチ会社内コミュニケーション円滑のためにお弁当代を負担・親子参観・募金活動・防災関連の充実・テクフリAWARD ・リファラル制度
応募資格	【必須（MUST）】・人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（目安：10年以上）・大手SIerに対する法人（エンタープライズ）営業経験、またはSIer（プライム層等）での営業・アカウント管理経験・受託開発（請負）またはSES/IT人材ビジネスにおける明確な営業成果・定量実績【歓迎（WANT）】・受託開発（国内受託・オフショア開発など）における要件定義・見積もり・PM連携・契約管理の経験・大手SIer内のキーマン（事業部長・PMO・PM層）との直接的なネットワーク・営業組織のマネジメント経験（メンバー育成、KPI管理、組織構築）【求める人物像】・「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方場の消滅や変化を先回りして捉え、従来の枠売り・人材派遣に固執せず、自ら柔軟に思考・行動を変革できるタフなマインドをお持ちの方・AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方単なる労働力（枠・人手）の提供に留まらず、高度AI人材や受託開発など、最先端技術や本質的なソリューション提供に介在価値を感じられる方・自らの営業アセットやノウハウを活かして主体的に事業・組織を推進できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実ストックオプション制度あり
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/24
求人番号	9775204

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