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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
当社は「コンサルテーションを通じた加盟店における契約価値の向上」をミッションに、エンタープライズセールスを募集しています。当社は大手飲食チェーンや宅配チェーンなどのビッグチェーンを担当し、課題のヒアリングから戦略設計、提案、実行、振り返りまでを一気通貫で推進します。単なる広告枠の提案や新規獲得に留まらず、データに基づいた課題分析やオペレーション改善、プロモーション設計などを通じて、加盟店の売上最大化と持続的成長を支援します。社内のプロダクト、マーケティング、オペレーションなど多様な部署と連携しながら、事業成長を牽引するコンサルティング色の強い営業ポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・自社フードデリバリープラットフォームサービス 現在は「ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、自社サービスを経由してオーダーがあった場合は注文金額（税抜）の5％を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手飲食チェーン企業、宅配チェーン企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■データに基づく課題分析・改善提案 ・顧客行動データに基づいたメニュー構成、プロモーション戦略、クリエイティブ制作など、オンライン・オフライン全体を見据えた戦略提案 ■オペレーション最適化支援 ・デリバリー特有のオペレーション課題を可視化 ・効率と品質を高めるための具体的な改善策の提案・実行支援 ■エンゲージメント強化 ・加盟店との密な連携を通じた、長期的なパートナーシップ構築 《ポジションの魅力》 ・発展途上の市場を加盟店と共に切り拓くチャレンジングな環境 日本のデリバリー市場は成長過程にあり、加盟店と共に市場を切り拓く挑戦をしていけることが、当社のエンタープライズセールスの特徴です。 大手エンタープライズの加盟店では、デリバリーを推進する専門の部門を持たないケースも多く、デリバリーを通じたビジネス成長の余地がまだまだ残されています。 単なるサービス提供に留まらず、わたしたちの改善提案やサポートを通じて、加盟店のビジネス成長の貢献に加えて、デリバリー市場に大きなインパクトを与えるチャレンジができます。 ・デリバリーならではのデータに基づいたコンサルティング 加盟店とのエンゲージメント強化を目的に、これまで以上にデータを軸にした課題提案を強化しています。 リアル店舗では把握が難しい「どのメニューと商品がよく買われているか」「顧客の性別や年齢層」といったデリバリーならではの顧客行動データを分析し、ターゲット層に合わせたメニュー構成の提案や、オペレーション上の課題を可視化・改善することで、リアル店舗のビジネスにも貢献できるコンサルティングを行っています。 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだ課題解決 加盟店向き合いに加え、社内の様々な部署やステークホルダー・経営層と連携を取りながら進めていただきます。自らが推進役となり、オーナーシップを持って、様々な課題に向き合うことが可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■エンタープライズ企業やナショナルクライアント向けの営業経験またはコンサルティング業界での法人営業経験■経営層（役員・部長クラス）に対するデータに基づいた提案、交渉、リレーション構築経験 ■社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 【歓迎（WANT）】 ■定量データやヒアリングによる顧客情報を分析し、課題仮説の構築、提案から課題解決まで自らドライブされてきたご経験■データに基づいたストーリー作成 ■ロジカルなプレゼン/交渉能力 【求める人物像】 ■当社のミッション・ビジョン・バリューや行動指針「How We Deliver」に共感し、体現できる方 ■難易度の高い環境でも前向きに推進できる粘り強さを持っている方 ■未知の領域や知見を素早くキャッチアップできる方 ■顧客との信頼を築きつつ、タフに本質課題へ切り込めるバランス感覚をお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9768741 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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