アカウント・エグゼクティブ

当社のアカウントエグゼクティブは、単なる営業職ではなく、新規事業を共に創るビジネスリーダーとしての役割を担います。新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携し、プロダクトの市場投入から初期のトラクション獲得、顧客課題に即した提案・クロージングまでを一貫して担当します。大手企業の経営層に対するコンサルティブなアプローチを通じて、顧客の経営変革を支援しながら、事業の方向性を市場のリアルな声に基づいて磨き上げていくポジションです。また、成功事例を基に営業プロセスの型化やセールス基盤の設計にも携わり、将来的な組織拡大に向けた基盤づくりを推進します。自らの成果が事業成長を直接的にドライブする、非常にやりがいの大きいポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 当社は創業以来、自社クラウドサービスを通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。 そして今回、これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクトをリリース。 企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を大幅に削減します。 さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。 属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。 経営管理領域で築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズへ携われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手企業（経営層・経営企画部門・財務部門・事業部門責任者） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■事業成長の戦略と実行 ・Go－to－Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。 ・事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。 ・新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。 ■エンタープライズ顧客の開拓とクロージング ・業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。 ・顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。 ■セールスモデルの型化と基盤設計 ・成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。 ・将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。 ■プロダクト開発へのフィードバック ・顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。 ・導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。