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| 部署・役職名 | 営業 |
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| 仕事内容 |
当社のセールス組織にて、営業マネジメントおよび戦略推進を担っていただきます。配属組織によって異なりますが、10名程度のメンバーマネジメントを想定しており、The Model型の組織運営のもと、インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールスなど、役割ごとに分かれた営業組織のいずれかに配属となります。市場におけるポジショニングや競合動向を踏まえた営業戦術の立案、新たなアライアンス構築、リサイクル顧客へのアプローチ強化、クロスセル推進などを通じて、新たな営業の勝ち筋を模索していただきます。また、目標設定、1on1、考課などを通じたメンバー育成や、教育プログラムの改善、採用活動にも携わり、生産性の高い営業組織づくりを推進いただくポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・経費精算システム：交通費などの経費申請・精算、会計システムへの取り込み、立替費用の銀行振込などを効率化するシステムです。 ・電子請求書発行システム：請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行できるシステムです。 ・販売管理システム：販売管理業務における複雑な金額計算、請求、売上計上を自動化するクラウド型のシステムです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 経費精算、請求書発行、販売管理などのバックオフィス業務を効率化したい法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行 ・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 ・新たなアライアンスの構築 ・リサイクル顧客へのアプローチの強化 ・クロスセルの推進 ・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索 ■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり ・数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課） ・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・年間数十名単位の採用活動 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■大卒以上■下記いずれにかにおいて管理職経験（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） ・法人営業（新規・既存問わず） ・カスタマーサクセス ・企画／マーケティング／新規事業や新規サービス立ち上げ組織 ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） 【歓迎（WANT）】 ■SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験■基幹業務に絡む製品／サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験 ■顧客インサイトを理解する必要がある業務経験 【求める人物像】 ■当社のミッション、バリューへの共感できる方 ■当社のリーダシッププリンシプルを体現できる方 ■自社商品を扱う企業での就業を希望される方 ■ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方 ■自ら成果を出すのではなく、成果創出に対する再現性を持った仕組みづくりが得意な方／チャレンジしたい方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9768696 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス マスコミ・メディア
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