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| 部署・役職名 | 事業開発マネージャー |
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| 仕事内容 |
当社にて、勤怠管理システムを中心としたHR領域の事業開発およびプロダクト企画をお任せします。事業責任者のパートナーとして、市場動向や競合環境、営業・CS・開発部門が持つ現場情報をもとに、事業グロース戦略や中長期ロードマップ、KPI設計をリードしていただきます。勤怠管理にとどまらず、労務管理や給与計算など周辺領域へのサービス拡張も見据え、プロダクトと事業の双方をつなぎながら、HR領域を当社の新たな柱へ育てる重要なポジションです。 《商品・サービス》 勤怠管理システムを中心としたHR領域のクラウドサービス 《業務内容》 ■事業グロース戦略の立案と実行（中長期戦略の策定） 市場動向や競合分析に基づき、売上の垂直立ち上げを実現するためのロードマップを描きます。「どの機能を、いつ、どのターゲットに、いくらで届けるか」というプライシング戦略を含めた、勝てる戦い方のグランドデザインを行います。 ■領域横断の目標管理と組織ドライブ（KPI設計・実行支援） 営業・CS・プロダクトの各部門がバラバラの方向を向かないよう、事業成長に直結する「共通KPI」を策定します。単なる数字管理ではなく、各部門のボトルネックを解消するための連携フローの構築や、部門間調整における最終的な意思決定を担います。 ■プロダクト拡張への示唆出し（HRプラットフォーム構想の具体化） 現在の勤怠管理システムの改善に留まらず、労務管理や給与計算など周辺領域へのサービス拡張を見据えた市場浸透策を立案します。顧客ニーズを抽象化し、「次に開発すべきは何か」を開発チームへフィードバックすることで、将来のプラットフォーム化に向けた布石を打ちます。 ■現場情報を起点としたアジャイルな事業推進（戦術へのフィードバック） 商談現場や導入後の顧客の声（一次情報）を直接キャッチアップし、営業戦術の変更や、プロダクトの軽微な改修、あるいは販促資料の改善などへ即座に反映させます。戦略を立てたままにせず、状況に応じた柔軟な軌道修正を高速で回し続けます。 《ポジションの魅力》 ■事業を丸ごと動かす、全方位の裁量 一般的なPMMの役割は「製品の価値をどう伝えるか」に閉じがちですが、当ポジションは違います。LTVを最大化させるためのプライシングの意思決定、営業・CSの運用フロー設計、さらには開発優先順位の最終判断まで、事業責任者のパートナーとしてP/Lに直結するあらゆる変数を扱います。職域の壁を越え、「事業を勝たせるために何が必要か」を基準に動ける、経営に近い手応えがあります。 ■「1→10」の垂直立ち上げを牽引する経験 全社を挙げて注力するHR領域を短期間で数倍の規模へ成長させる、まさに「垂直立ち上げ」のフェーズに立ち会えます。潤沢なリソースとブランド力がありながらも、経理領域に最も強みを持つ当社では、HRプラットフォームとしての戦略や組織連携はまだ完成されていません。この未完成な状況を自らの手で描き、形にしていくプロセスは、積極投資フェーズの事業部でしか味わえない醍醐味です。 ■稀有な事業開発（BizDev）スキルの体得 正解のない不確実な環境下で、現場の一次情報を拾い上げる「具体」の力と、それを全社戦略やロードマップに落とし込む「抽象」の力。将来、事業責任者や経営層、あるいは新規事業立ち上げのプロフェッショナルを目指す上で、この両輪を高速で回しながら事業をグロースさせる経験は大きな強みとなるはずです。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■変化が激しい環境での新規事業立ち上げ経験、または複数のプロダクト推進経験■事業全体を俯瞰し、高いアジリティーで成果を出してきた実績 ■具体的な施策と抽象的な戦略を高速で行き来できる思考能力 【歓迎（WANT）】 ■SaaSビジネスにおけるPMMや事業企画の経験■プロダクト開発に関する知見、またはそれを短期間でキャッチアップできるバイタリティ 【求める人物像】 ■「プロダクトを創ること」を手段とし、「事業を伸ばすこと」を目的として動ける方 ■自身の専門性に閉じず、営業やCS、開発を巻き込んでプロジェクトを推進できる方 ■前例のない課題に対して、自ら答えを作り出し、実行に移せる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9768694 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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