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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
エンタープライズ企業に対するアウトバウンド型営業戦略の立案・実行を担う管理職を募集しています。本ポジションでは、法改正などにより変化の大きい市場環境を捉えながら、新たな勝ち筋を模索し、営業組織の立ち上げと拡大を主導していただきます。事業計画達成に向けた戦術設計、KPI設定、関連部署を巻き込んだプロジェクト推進、メンバー育成など、組織マネジメント全般に大きな裁量を持って取り組めるポジションです。経営層や本部長との距離も近く、スピード感ある意思決定のもとで、事業全体を俯瞰した課題解決に挑戦できます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 自社開発のクラウド型業務支援システム群（バックオフィス支援サービス） ・経費精算システム ・電子請求書発行システム ・販売管理システム ・勤怠管理システム 《誰に対して売るのか（顧客）》 エンタープライズ企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■エンタープライズ営業の新たな勝ち筋の模索／アウトバウンド型の営業戦略の立案・実行 ・エンタープライズ企業に対する営業戦略／戦術の立案、実行 ・中長期的なリレーション構築 ・マーケティング部等の関連部署を巻き込んだプロジェクトの推進 ・経営層とのディスカッションによる業務フローの構築／仕組みづくり ・生産性の高い営業組織の在り方の模索 ・管理職共通ミッション ■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり ※ゆくゆく部署が拡大した場合、以下のようなこともお任せいたします。 ・数値／コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課） ・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・新規メンバーの採用活動 《配属部署》 ・クラウド事業本部 エンタープライズ事業部（仮） 自社クラウドサービスを取り扱う事業本部にて新規立ち上げ部署となります。 本部長直下で、マーケティング部門とも連携をしながらまずはお一人で活動を開始いただきます。今後拡大も視野に入れておりますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。 《ポジションの魅力》 ・取り組む課題の面白味・やりがい エンタープライズ領域拡大に向けた新規立ち上げ組織の責任者をお任せします。担当領域は法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となる為、これまでの経験を活かしつつ、日々新しいチャレンジしていきたい方にはマッチするポジションです。 会社全体としてもエンタープライズ領域の攻略は大きなチャレンジとなる為、現状維持ではなく常に新しい取り組み・改善活動が必要となります。組織も本部長直下の為意思決定や拡大スピードも早く、取り組む課題の種類・難易度が多岐に渡ることも特徴です。 常に優先順位をつけ、周りを巻き込み、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、立ち上げ責任者としてチャレンジする課題の面白味、やりがいは大きい環境です。 ・経営層とのコミュニケーションの円滑さ 管理職として日々やりとりをする本部長や事業責任者は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。 誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。 ・期待する役割と裁量 大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。 事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに全力で取り組むことができます。 定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。 組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境があります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■大卒以上■大手企業（従業員1000名以上）への新規営業経験 ・大手企業への新規アプローチから関係性構築し、顧客特性を踏まえた上でアカウントプランニング、受注活動まで行える方を想定しております。 ■管理職として以下のような経験 ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） ・メンバーの課題設定・目標設定・評価経験 【歓迎（WANT）】 ■SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験■各種プロジェクトマネジメント経験 ■基幹業務に絡む製品／サービスの導入支援の経験 ■顧客インサイトを理解する必要がある業務経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9768689 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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