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| 部署・役職名 | 既存顧客向けセールス |
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| 仕事内容 |
当社は、クラウドシリーズをすでにご利用いただいている既存顧客に対し、アップセル・クロスセルを通じて継続的な価値提供を最大化する組織づくりを推進しています。本ポジションは、新規営業とは異なり、サービス活用度合いや業務プロセスの深層課題を丁寧に把握し、顧客LTV向上に直結する打ち手を設計・実行する重要な役割を担います。マネージャー候補として、KPI設計やプロセス構築、社内連携、戦略の戦術化、チーム育成を主導し、成果の再現性を高める仕組みを確立していただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 当社クラウドシリーズ（経理・財務領域のERP関連プロダクト群） 《誰に対して売るのか（顧客）》 中堅規模以上の既存顧客企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・チームのKPI設計・運用、モチベーション管理、パフォーマンス最大化 ・社内他部署との連携・合意形成 ・組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化 ・戦略の戦術化と現場定着推進 ・アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化 ・成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング ・採用・育成・コーチングによるチームビルディング ・必要に応じた案件の伴走・クロージング支援 ※初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します 《ポジションの魅力》 ・顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です ・プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます ・立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます ・マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です ・改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■マネジメントの実務経験■以下のいずれか ・カスタマーサクセスの実務経験 ・既存セールスの実務経験 【歓迎（WANT）】 ■BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験■経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験 ■マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験 ■KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験 ■部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成） ■変化局面でのチェンジマネジメント経験 【求める人物像】 ■相手に寄り添いながら論点を整理し、合意形成へ導けるコミュニケーション力 ■戦略思考と実装力を併せ持ち、抽象と具体を行き来できる方 ■変化の大きい環境で前向きに学び、仕組みに落とし込める実行力 ■限られたリソース下で優先順位を設計し、成果にコミットできる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9768636 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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