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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ |
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| 仕事内容 |
本ポジションは、従業員数1,600名以上の大手企業に対し、人的課題を起点とした経営課題の解決を推進するポジションです。当社は単なるプロダクト提供にとどまらず、クライアントの経営層と向き合い、事業戦略や人事戦略の立案から実行までを一気通貫で支援します。アカウントオーナーとして高い裁量を持ち、戦略設計から大型案件の推進、社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト統制まで担っていただきます。日本を代表する企業の変革に深く関与し、当社事業の成長と社会課題解決の双方に大きなインパクトを与えることができるポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 スキマバイトアプリを中心としたスポットワーク活用ソリューション 《誰に対して売るのか（顧客）》 従業員数1,600名以上のエンタープライズ企業、ナショナルクライアント 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■経営層への提案活動 ・IRや中期経営計画の読み込み、クライアントの経営層へのヒアリングを通じて経営課題を深く理解する ・当社のソリューションを組み合わせ、時にはプロダクトを改良し、経営層や関連する各事業部責任者クラスに対し、解決策と変革ビジョンの提案を行う ■アカウントプランニングと戦略立案 ・担当エンタープライズ顧客に対して、スポットワークや新規商材を通じた売上目標達成に向けた戦略（新規開拓、アップセル、クロスセル）を策定・実行する ■大規模プロジェクトの推進 ・年間売上が億単位の案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門等）と連携し、案件の創出からクロージング、デリバリーチームへの引継ぎまでを統制する ■ソリューション開発への貢献 ・顧客の生の課題や市場のニーズを経営層やプロダクト開発、戦略部門にフィードバックする ・プロダクトのチューニングや、クライアントの本質的な課題解決へ新たなソリューション・ビジネスモデルの企画・創出する ■新規顧客の開拓 ・ターゲットとするエンタープライズ顧客の新規開拓戦略を立案・実行する 《やりがい・魅力》 ■社会的インパクト 日本が抱える人手不足/人的課題を根本から解決できうるプロダクトです クライアントのCxO層や役員クラスと直接対話し、時にはアライアンスを組みながら企業の根幹に関わる課題解決に取り組みます 自身の提案一つが、数千億円規模の企業の経営戦略、オペレーション、市場における競争優位性を左右する、極めて大きな社会的インパクトを生み出すことができます ■キャリアへのインパクト 単なるプロダクトの説明ではなく、お客様の経営課題を深く診断し、最適なソリューションを自ら設計し、時には新たなビジネスモデルを創出する「経営者のような裁量」があります 新たなビジネスモデルの事業責任者やプロジェクトオーナーとして市場価値を飛躍的に高めることができるポジションです |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■以下のいずれかの経験をお持ちの方・エンタープライズ向けの法人営業のご経験 ・経営層や事業責任者と対峙し、ビジネス課題解決を目的としたソリューション提案（課題解決型営業）のご経験 【歓迎（WANT）】 ■従業員1,600名以上のエンタープライズ顧客に対する営業またはコンサルティング経験■物流、製造、飲食、流通業界に対する顧客折衝経験 ■人材領域におけるご経験 ■パートナー企業との協業を通じたビジネス創出（パートナーセールス）の経験 ■CRM、ERP、BIなど、エンタープライズアプリケーションに関する知見 ■メディア広告／集客媒体／予約サービスシステム／CRM・MA領域／SaaS系などの営業経験 【求める人物像】 ■挑戦と成果へのコミットメント 現場に満足せず、クライアントの真のニーズを掘り起こし、共通のゴールを描き、解決策を推進・やり切る力を持つ方（ラストマンシップ） ■自律性と柔軟性 変化の激しいIT業界とエンタープライズ顧客の環境において、不確実性や曖昧さを恐れず、状況を楽しみながら目標を追求できるカオス耐性の高さを持つ方 ■細部への徹底的な配慮 大規模な案件を推進する中で、スケジュール、予算、リーガル面など、細部にわたってマネジメントを発揮できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9768564 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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