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シニアテリトリーアカウントエグゼクティブ
採用企業案件
ソフォス株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | シニアテリトリーアカウントエグゼクティブ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
当社について ソフォスは、サイバー攻撃を撃退する先進的なセキュリティソリューションのグローバルリーダーかつイノベーターです。2025年2月にSecureworksを買収し、革新的なネイティブAI最適化サービス、技術や製品でサイバーセキュリティ業界を再定義した2つのパイオニアが統合されました。ソフォスは現在、純粋なマネージド・ディテクション・アンド・レスポンス（MDR）プロバイダーとして最大規模を誇り、28,000以上の組織を支援しています。MDRおよびその他のサービスに加え、ソフォスの包括的なポートフォリオには、業界をリードするエンドポイント、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティが含まれます。これらは相互運用性と適応性を備え、Sophos Centralプラットフォームを通じて防御を実現します。Secureworksは、革新的で市場をリードするTaegis DR/MDR、アイデンティティ脅威検知・対応（ITDR）、次世代SIEM機能、マネージドリスク、包括的なアドバイザリーサービスを提供します。ソフォスはこれらのソリューションを、世界中の再販パートナー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）を通じて販売し、60万以上の組織をフィッシング、ランサムウェア、データ窃盗、その他の日常的・国家支援型サイバー犯罪から防御しています。ソリューションは、ソフォスX-Opsおよび新たに追加されたカウンター脅威ユニット（CTU）による過去およびリアルタイムの脅威インテリジェンスによって強化されています。ソフォスの本社は英国オックスフォードにあります。 中小企業向けテリトリー・アカウント・エグゼクティブとして、ソフォスの見込み顧客および既存顧客との販売機会を創出し、管理することで、個人販売ノルマを達成・上回ることを目指します。また、プリセールス・セキュリティエンジニアリング部門、製品チーム、インサイドセールス担当者、およびチャネルパートナーである販社ネットワークと緊密に連携し、担当地域におけるソフォスのビジネスを最大化します。 |
| 労働条件 |
担当地域において、積極的に見込み客やビジネス機会を開拓し追求する。 担当地域における新規顧客の導入促進、クロスセル機会の創出、および高い契約更新率の実現を推進する。 顧客のCレベル担当者を含む、主要なステークホルダーとの関係を構築する。 担当地域内の主要なチャネルおよびパートナー組織との関係を構築する。 顧客のソリューション要件を特定し、セールスエンジニアリング、マーケティング、チャネル部門と連携して、販売サイクル全体を通してサポートを提供する。 調査、社内営業チーム、特定のマーケティングキャンペーン、調達したデータベース、リセラーデータベース、およびインバウンド評価を通じて特定されたビジネスを精査し、規模、価値、構造、およびビジネス上の課題を判断した上で、そのビジネスを追求すべきかどうかを決定する。 ソフォス経営陣が定める報告および予測基準に従い、指定のソフォス CRM（Salesforce）を遵守する。 既存の戦略的パートナーとの関係を維持し、クロスセルや新規顧客獲得を通じて、ビジネスの維持と成長を促進するために協力する。 ソフォスの製品・サービス、および競合他社製品・サービスに関する詳細な知識を高い水準で習得し、維持する。 就業場所: 自宅もしくは当社指定のサテライトオフィス |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ソフトウェア／ハードウェア分野における5年以上の営業経験。ソリューション／サービスの販売実績、および主要な意思決定者への影響力。 サイバーセキュリティ分野の知識。 アカウントおよびビジネス案件に向けたキャンペーンの計画・実行能力。 販売目標の達成実績があり、キャリアの安定性が証明されていること。 経営幹部層（C-Level）を相手にした優れたプレゼンテーション能力。 競争心があり、自発的に行動できる、ハンター型（攻めの姿勢）のマインドセット。 顧客獲得、育成、維持を含む営業プロセス全体の管理。 100%チャネル販売モデルにおける、相互に有益なビジネス関係の構築。 説得力と交渉力を兼ね備えた、優れた文章力およびコミュニケーション能力。 新しいアプローチや手法を素早く習得し、取り入れる能力。 複数のタスクを同時に処理、競合する締切の優先順位付けができる能力。 プリセールスエンジニア、インサイドセールス、BDR/SDRメンバーを含むチームメンバーを率いる能力。 顧客およびパートナー先への出張が必要。 ソフォスのビジネスツールを活用した正確な売上予測。 英語の読み書きおよび会話能力。 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 地域活性化事業 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9765302 |
採用企業情報
- ソフォス株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年10月
【代表者】代表取締役社長 足立 達矢
【本社所在地】東京都港区赤坂1丁目12番32号
【事業内容】
ソフォスは、サイバー攻撃を撃退する先進的なセキュリティソリューションのグローバルリーダーかつイノベーターです。2025年2月にSecureworksを買収し、革新的なネイティブAI最適化サービス、技術、製品でサイバーセキュリティ業界を再定義した2つのパイオニアが統合されました。ソフォスは現在、純粋なマネージド・ディテクション・アンド・レスポンス（MDR）プロバイダーとして最大規模を誇り、28,000以上の組織を支援しています。MDRおよびその他のサービスに加え、ソフォスの包括的なポートフォリオには、業界をリードするエンドポイント、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティが含まれます。これらは相互運用性と適応性を備え、Sophos Centralプラットフォームを通じて防御を実現します。Secureworksは、革新的で市場をリードするTaegis XDR/MDR、アイデンティティ脅威検知・対応（ITDR）、次世代SIEM機能、マネージドリスク、包括的なアドバイザリーサービスを提供します。ソフォスはこれらのソリューションを、世界中の再販パートナー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）を通じて販売し、60万以上の組織をフィッシング、ランサムウェア、データ窃盗、その他の日常的・国家支援型サイバー犯罪から防御しています。ソリューションは、ソフォスX-Opsおよび新たに追加されたカウンター脅威ユニット（CTU）による過去およびリアルタイムの脅威インテリジェンスによって強化されています。ソフォスの本社は英国オックスフォードにあります。
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