☁︎Salesforce☁︎ コマーシャル営業 [オープンポジション]

弊社は法人向けクラウド型ソフトウェアに特化した、世界No.1のAI CRM カンパニーです。 (IDC社調べ -『Worldwide Semiannual Software Tracker』2024年4月) SaaS・CRMにおいて弛まぬThought Leadershipを発揮し、市場のトレンドやニーズを「いち早く取り入れる」のではなく寧ろ「創っていく」会社です。 創業以来、類を見ない"Growth mode"に突入している弊社で、ビジネスの中核を担うAccount Executiveとして、お客様の経営・ビジネスに変革を起こしてみませんか？ 【ミッション / 役割】 中小・ベンチャー企業（30~299名規模の企業）を対象に、テリトリーオーナーとして売上計画の立案から実行までをリードします。 単に製品を売るのではなく、顧客企業の経営課題を特定し、自律型AI「Agentforce」を駆使した「エージェンティックエンタープライズ（AIが自律的に業務をこなす企業像）」への変革を提案。経営者の最良のパートナー（Trusted Advisor）として、企業の成長を技術の力で最大化させることがミッションです。 【具体的な職務内容】 ✦ テリトリー戦略の策定： 担当エリアにおけるマーケティング、インサイドセールス、パートナー企業と連携した戦略的アプローチ。 ✦ CXO層へのコンサルティング営業： CEO/役員クラスに対し、AI＋データ＋CRMを活用した経営直結の課題解決（DX推進、収益向上等）を提案。 ✦ フルサイクルな営業活動： 新規開拓から既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）までを一貫して担当。 ✦ コラボレーションの最大化： 社内の製品スペシャリストやエンジニアと連携し、最適なソリューションを構築。 ✦ 成果にコミットする伴走型提案： 使用量課金（コンサンプションモデル）の導入により、導入後の「お客様のアウトカム（成果）」を重視した、真のカスタマーサクセスの実践 。 【このポジションの魅力 / 得られる経験】 ✦ 圧倒的なクロージング経験： 決裁者への直接提案が中心のため、商談スピードが速く、数多くの高度な交渉・成約経験を積めます。 ✦ 市場価値の飛躍： 世界最先端のAI/SaaS知見に加え、経営層と対等に渡り合う「ビジネス構想力」が身につきます。 ✦ 柔軟なキャリアパス： 実績に応じ、より大規模なエンタープライズ領域（Mid Market/General Business）への早期ステップアップが可能です。 ✦ 顧客成功への集中： 顧客が成果を出すほど自社の成長に繋がるモデルのため、「売って終わり」ではなく「顧客の成功」に伴走する本質的な営業に専念できます。

【就業場所】 東京本社（東京都千代田区丸の内1-1-3） 【契約期間】 • 期間の定めなし (試用期間有) 【勤務時間】 • フレックスタイム制 • コアタイム／なし • フレキシブルタイム／07:00～22:00 • 1日の標準労働時間／8時間 ※ 9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。 ※ アポイントの状況によっては直行直帰も自由です。 【休日】 • 土日、祝日 【給与】 • 固定年俸制 • 基本給：インセンティブ（100％予算達成時）＝ 60：40 ※ 例) OTE 1000万円の場合：基本給 = 600万円、Incentive (100%時) = 400万円 ※ インセンティブについては100％を超えた場合の上限はございません（完全実績連動）。 ※ 年俸は経験・能力に応じ決定いたします。 【福利厚生】 • 交通費支給（上限あり） • 社会保険完備 • 育児支援制度 • 出張手当 • 確定拠出年金制度 • 持株会制度 • 研修あり • 資格取得支援制度 • 社内表彰制度