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パートナー・デベロップメント・マネージャー

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	パートナー・デベロップメント・マネージャー
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	日本発のトレンドマイクロは、「デジタル情報メーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える企業組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。現在のトレンドマイクロは、「エンドポイントセキュリティ企業」から「 AIセキュリティのリーディングカンパニー」への移行段階にあります。AIを活用したプロアクティブなリスク管理プラットフォーム「Trend Vision One」を中核に、単品製品販売からプラットフォームセキュリティへ、業界に先駆けて進化を続けています。 ■ポジション概要本ポジションは、トレンドマイクロのパートナービジネスの最前線を決める戦略的な役割です。エンタープライズ市場を支える大手SIer企業様や役員層から現場部門まで含めて、 AIセキュリティ時代の新しいビジネスモデルを共創していただきます。 ■組織体制・メインステークホルダー・パートナー企業様（役員層〜事業部門〜現場SE ）・社内営業部門、プロダクトマーケティング部門・グローバル本社・海外リージョンメンバー ■業務内容エンタープライズ市場を中心とした大手SIer企業様向けのパートナー・デベロップメント・マネージャーをご担当いただきます。＜具体的な活動＞・担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウント計画の策定と実行・マイクロトレンド製品を使ったパートナー企業様との共同事業創出・顧客戦略に応じた販売拡大の検討、展開・パートナー企業様の戦略・組織理解と関係構築・担当パートナー企業様の当社窓口のみ、役員層から幅広い現場分野まで網羅的なアプローチ活動・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザー向けセミナーの実施・AIセキュリティ領域における新たなアライアンス機会の発掘・提案 ■キャリアパス本ポジションを起点に、セキュリティの専門知識を獲得するのではなく、中長期的には以下のような成長を描くことができます。・より大規模なアカウント／リージョンを担当するシニアPDMへのステップアップ・パートナー戦略全体を統括するマネジメント職への登録用・AIセキュリティ事業拡大に伴う、新規アライアンス領域（AIベンダーとの協業等）への挑戦機会
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】非公開賃金形態:（固定給＋セールスインセンティブ） ※臨時ボーナスプログラム(売上高等の達成率に連動）深夜勤務/休日出勤手当有　・会社規定に基づき通勤費支給、オフサイトワーク手当(13,500円/月) 【勤務地】 160-0022 東京都新宿区新宿4-1-6　JR新宿ミライナタワー東京本社 ※敷地内全面禁煙【福利厚生】確定拠出年金、財形貯蓄、長期障害所得保証、副業許可制度、退職金加算制度、再入社制度、社外出向制度【加入保険】各種社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界における法人営業経験5年以上　（国内大手SIer・ディストリビュータとのアライアンス／協業実務経験、もしくは就業経験があることが望ましい）・役員層を含む社内外の多様なステークホルダーとの関係構築・調整力・自ら戦略・計画を立て、実行から改善までのサイクルを、オーナーシップを持って回った経験・大手アカウント、または複雑なマルチステークホルダー環境での折衝経験・フットワークよく営業活動を行うことができる行動力【歓迎（WANT）】・パートナービジネスにおける新規ビジネス創造経験・サイバーセキュリティまたはAI関連製品に関する知識・取り扱い経験・日本語力：日常会話〜ビジネスレベル ※具体的に英語を使うシーン：・和文メールの解決・当社エグゼクティブのプレゼンテーションを理解する・海外リージョンメンバーとのミーティング、グローバルパートナーとの折衝
アピールポイント	成果報酬型マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/24
求人番号	9763986

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