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| 部署・役職名 | フィールドセールス（マネージャー候補） |
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| 仕事内容 |
【具体的な業務内容】 ・スタートアップ〜大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング ・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応 【フィールドセールスチームの特徴】 ■チーム全体で目標を達成 同社のフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。 したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」が同社の文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 ■セールス活動もプロダクト開発の一環 同社のプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。 同社には、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。 もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 ■再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。 案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。 |
| 労働条件 |
詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 SaaS・IT・業務支援ツールの法人向け新規営業経験（2年以上）または、無形商材の法人向け新規営業経験（2年以上）SFA/CRM（Salesforce・HubSpot・Zohoなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験 ステークホルダー（経営層・決裁者との折衝、複数部署）を巻き込んだ商談経験 【歓迎（WANT）】 フィールドセールスやアカウントエグゼクティブのチームリーダー・マネジメント経験チャレンジャーセールスモデル、ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験 B2B SaaSの営業戦略立案、またはプロセス設計の経験 オーナーシップを持って行動できる方 謙虚で素直な方 既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9763975 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット
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- 現在、新たな成長企業との打合せ機会を増やしており、ご希望に即して幅広い求人を紹介させてください。 （例） 業種：音声AIプラットフォーム/デジタル×エンタメ/医療×AI SaaS/ブランドグロース/物流テック 職種：事業開発担当/COO候補/PM/カスタマーサクセス/営業
- (2026/08/11)
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