【エンタープライズ営業責任者】★代表直下★ハイグロースSaaS・事業会社の営業戦略に上流から入る／戦略立案～実行～組織設計まで一気通貫／Relicグループ戦略子会社／年収500～900万円

【エンタープライズ営業責任者】★戦略提案で終わらない／実行だけでも終わらない／代表直下／Relicグループ戦略子会社／フレックス・完全土日休み ≪面談について≫ 本ポジションは当社の事業転換の中核を担う重要ポジションです。代表の倉田が初回カジュアル面談から直接お話しいたします。 ≪当社の魅力≫ ＊成長スピードの速いSaaS・IT企業の営業に、支援する側として上流から入り込める ＊「提案して終わり」でも「実行だけ」でもない。戦略の上流から実行・組織設計までを一気通貫で担う ＊1社1商材ではなく、複数業界の営業モデルを横断して見られる ＊4年間・複数社分の営業現場の生データが、仮説の裏付けとして使える ＊初回のカジュアル面談から、代表取締役CEOの倉田が直接対応 ＊Relicグループの4,000社・20,000事業の新規事業メソッドが後ろにある ≪当社について≫ 当社は、4,000社・20,000事業以上の新規事業支援実績を持つRelicグループの戦略子会社として、2022年3月に設立されました。 MISSION「一人ひとりの多様性を、変革の力に。」／VISION「人と事業の成長を"ハック"する、エコシステムを生み出す。」／VALUE「スケールアップを、シンプルに。」を掲げ、セールス・マーケティング・オペレーション・エンジニアリングの4領域で事業のスケールアップを総合支援しています。 DeNA、リクルート、野村證券、光通信、Sansan、MIXI、サイバーエージェント、アクセンチュアなどのトップティア出身者が集結。ハイグロースSaaSや事業会社の営業支援を通じて、設立4期目で社員数は1年で倍増ペースの成長を続けています。 そして今、4年間の営業代行で蓄積した現場知見と、Relicグループの新規事業メソッドを掛け合わせ、「事業・営業コンサルティング」という新規事業領域への本格的な舵切りを始めています。 ≪お任せするポジション≫ クライアント経営層との対話を起点に、営業戦略の上流から入り込み、自ら実行し、再現性のある提供モデルへ仕上げるところまでを担っていただきます。 具体的には以下の業務を担当します。 ＜顧客の上流＞ ●クライアント経営層との対話と課題定義 ・経営層・事業責任者へのヒアリングと論点設定 ・表面的なニーズではなく、本質的な事業課題と市場の力学の特定 ・提案するサービスの範囲・価格・成果指標の合意形成 ＜戦略設計＞ ●営業戦略・営業組織の設計 ・ターゲット市場／セグメントの選定とアプローチ設計 ・KGI／KPI設計、商談プロセスと歩留まりの設計 ・インサイドセールス／フィールドセールス／展示会運営を含むチャネル設計 ＜実行・検証＞ ●自らのプレイングによる実行とPoC ・戦略・戦術・組織設計まで踏み込んだコンサルティングの提供 ・週次のPDCAによる歩留まり改善と、成果指標の更新 ・PMF（価値検証）と再現性（スケーラビリティ）の検証 ＜拡大＞ ●提供モデルの標準化と組織構築 ・勝ちパターンのメソッド化とナレッジ共有 ・コンサルティング人材の採用、外部パートナーの選定 ・既存の営業代行事業との連携設計、事業部の収益最大化 ≪年収例≫ ◎年収1,000万円（29歳／事業責任者） 入社後年収220万円UP↑ ◎年収800万円（28歳／マネージャー） 入社後年収300万円UP↑ ◎年収600万円（26歳／サブリーダー） 入社後年収250万円UP↑ ≪このポジションの魅力≫ 戦略を描いても実行に責任を持てない。実行はできても、上流の意思決定には呼ばれない。営業とコンサルティングのどちらの経験を積んでも、この分断に行き当たった経験があるのではないでしょうか。 本ポジションでは、クライアント経営層との対話で論点を立て、その場で描いた戦略を自ら実行し、成果の再現性まで検証します。提案と実行の間に他社も他部署も挟まりません。 支援先には、成長スピードの速いSaaS・IT企業や事業会社が含まれます。1社の1商材を深掘りするのではなく、複数業界の営業モデルを横断して見続けられるため、「勝ち筋の引き出し」が個人の資産として積み上がります。 ≪働き方≫ ・フレックスタイム制／完全週休二日制（土日）／月平均残業時間20時間以内 ・昇給は年2回の評価査定、業績に応じた決算賞与あり ・年齢・社歴による年功序列はなく、成果と貢献をそのまま報酬と役割に反映 ・初回のカジュアル面談から、代表取締役CEOの倉田が直接対応します

雇用形態：正社員 想定年収：500万円～900万 ※ご経験・能力を考慮のうえ決定します。 ■昇給：年2回の評価査定 ■業績に応じた決算賞与あり ■月平均残業時間20時間以内 ■フレックスタイム制 ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ≪勤務地≫ 〒150-6019 東京都渋谷区恵比寿４丁目２０−３ 恵比寿ガーデンプレイスタワー