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Regional Account Manager （RAD）
年収：
1300万 ～ 1700万
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採用企業案件
HH Global株式会社
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- 資本金9百万円
- 会社規模非公開
- 広告・PR
- テレビ・放送・映像・音響
| 部署・役職名 | Regional Account Manager （RAD） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
RAD（APAC地域アカウントディレクター）は、HH Globalとコンシューマーエレクトロニクス業界のクライアントとのAPAC地域におけるパートナーシップを統括し、関係強化と事業成長を推進するポジションです。まずは日本、韓国、オーストラリアを重点市場とし、将来的にはAPAC内の他市場への展開も支援します。 本ポジションは、HH Globalとクライアントとの戦略的関係をさらに深めるとともに、地域におけるマーケティングオペレーション、リテール展開、店頭マーケティングソリューションを、合意された運用・商業・クライアント目標に沿って、高い品質で期限内に提供することを担います。 RADは、クライアントに対するAPAC地域のシニアパートナーであり、HH Globalのアカウント体制における重要なリーダーとして機能します。クライアントの地域および各市場のニーズを的確に把握し、明確なアカウントプラン、実効性のある運用体制、APAC全域で展開可能なソリューションへと具体化します。また、地域での取り組みがグローバルアカウント戦略、ガバナンス体制、商業上の優先事項と整合するよう、グローバルアカウントディレクター（GAD）と緊密に連携します。 RADは、日本、韓国、オーストラリアを担当するAMおよびADを含むAPACアカウントチームを統括し、地域としての方向性を示し、チームの成果創出を支援します。各市場間の一貫性を保ちながら、クライアントの期待に応える体制を整備します。日々のクライアント対応と中長期的な地域戦略を両立し、商業的な視点、オペレーション品質、イノベーション、チームマネジメントを総合的に発揮するリーダーシップが求められます。 主な責任 地域アカウント戦略と成長 • GADが示す方針およびグローバルアカウントプランに基づき、クライアント向けAPAC地域アカウント戦略を策定し、実行をリードする。 • 日本、韓国、オーストラリアを中心とする既存APAC市場のアカウント展開を推進し、各市場における優先事項、サービス基準、成長計画を明確にする。 • APAC内の新規市場への展開機会を見極め、商業面・運用面の実現性を確認しながら、クライアント要件に沿った拡大を支援する。 • クライアントの事業課題、市場動向、運用ニーズ、今後の成長機会を踏まえた地域アカウントプランを策定・更新する。 • クライアントのAPAC組織内における新規ビジネス機会を発掘し、継続的なアカウント成長につなげる。 • 市場知識、運用実績、商業データを活用し、クライアントおよびHH Global社内関係者に対して有益な示唆と提案を行い、意思決定を支援する。 ステークホルダー管理 • 地域および各市場のビジネスリーダー、意思決定者、実務窓口を含むAPAC全域のクライアント上位ステークホルダーと、信頼関係を構築・維持する。 • 日本、韓国、オーストラリアおよび将来のAPAC市場において、クライアントに対する地域のシニア窓口として、明確なコミュニケーション、主体的な課題解決、一貫したアカウント運営を行う。 • 変化する事業ニーズ、市場ごとの優先事項、キャンペーン要件を把握し、効果的なソリューションおよび実行計画へ反映する。 • 戦略レポート、事業アップデート、アカウント関係計画、MIレポート、QBR資料など、上級クライアント向けの高品質なコミュニケーション資料を作成する。 • 各市場の商習慣や運用要件に配慮しながら、APAC全域で一貫した高品質なサービス体験を提供する。 オペレーション遂行 • APAC全域におけるクライアント向け地域オペレーションモデルを統括し、業務が合意されたスケジュール、品質基準、商業条件に沿って計画・制作・実行されるよう管理する。 • 短期施策向けPOS、ウィンドウ施工、リテール環境、必要に応じて常設・半常設の什器や施工など、主要カテゴリーの提供を監督する。 • APACチームがクライアントの期待を満たし、地域のマーケティングおよびリテール目標に資する実践的かつ高品質なソリューションを提供できるよう支援する。 • 日本、韓国、オーストラリアにおける業務プロセスの一貫性を高めつつ、各市場に適した提供体制を維持する。 • 企画、ソーシング、調達、制作、実行までを含むクライアントプロジェクトの地域運用モデルを構築・改善する。 • 制作、調達、クリエイティブ、実装、各市場チームと連携し、円滑な納品と適切なエスカレーション対応を実現する。 • すべてのアカウント活動がHH Globalの方針、手順、契約上の責任に基づいて適切に管理されるよう徹底する。 商業責任 • クライアントAPACアカウントの地域における商業パフォーマンスを管理し、財務目標、運用実績、収益性が積極的に監視・管理されることを確実にする。 • APAC地域全体の予算、コスト、工数、リスク、マージン、商業上のエクスポージャーを強く把握・管理する。 • リスクを早期に特定し、必要に応じてGADおよび関連する上級ステークホルダーへエスカレーションしながら、適切な是正措置を実施する。 • 支出、制作モデル、運用アプローチを評価し、HH Globalが商業的に持続可能なソリューションを提供しつつ、クライアントにとっての価値を最大化する。 • 財務パフォーマンスに関する明確な報告とガバナンスのもと、アカウント活動が正確に照合され、収益性を持って管理されることを確実にする。 • 運用、財務、支出、製品データを活用して傾向を特定し、提言を支援し、アカウント全体の意思決定を改善する。 リーダーシップ、チーム管理およびマトリックス連携 • 日本、韓国、オーストラリアを支援するAMおよびADを含む、APACクライアントアカウントチームに地域リーダーシップを提供する。 • 関連するAPACアカウントチームメンバーのラインマネジメント責任を担いながら、グローバルのクライアントアカウント戦略との一貫性を確保するため、GADと緊密なマトリックス連携のもとで業務を行う。 • サービス基準、商業規律、クライアントコミュニケーション、エスカレーション管理、提供品質を含め、地域チームに対して明確な期待値を設定する。 • アカウントマネジメントチームを教育・指導・育成し、説明責任、協働、継続的改善を重視する強い文化を醸成する。 • チーム全体でパフォーマンスに対する説明責任を推進し、各メンバーが自身の責任を理解し、優れたクライアントサービス体験を提供できるよう支援する。 • 市場需要、季節的なピーク、キャンペーン要件、将来の拡大を見据えた人員計画により、APACアカウントに適切なリソースが配置されることを確実にする。 • 各市場チーム、地域リーダーシップ、GAD、HH Globalの広範なサポート機能との間で、効果的な双方向コミュニケーションを維持する。 • 現地市場の知見、地域リーダーシップ、グローバルアカウントガバナンスが効果的に連携する協働的なマトリックス環境を構築する。 イノベーションと継続的改善 • クライアントAPACアカウント全体でイノベーションと製品開発を推進し、リテール環境を向上させ、実行力を高め、クライアントに価値をもたらすソリューションを提案する。 • クリエイティブ、制作、運用ソリューションを継続的に見直し・改善し、効率的かつ効果的で、クライアントの進化するニーズに沿った状態を維持する。 • APACチームに対し、既存の業務の進め方に疑問を持ち、プロセス、品質、スピード、提供の持続可能性、商業価値の向上を見出すことを促す。 • 社内専門チームおよび各市場チームと連携し、APAC全域のクライアントに対して質の高い世界水準のソリューションを提供する。 • 日本、韓国、オーストラリアおよび将来のAPAC市場全体で一貫して適用できる、拡張可能な提供モデルの開発を支援する。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：6ヶ月（労働条件は本採用と同じです） 【就業場所】 東京都渋谷区恵比寿西 【就業時間】 9:00～18:00（休憩1時間） 【休日・休暇】 完全週休2日制（土日）および法律で定められている祝日 ・有給休暇（15日～20日） ※試用期間終了後に付与 ・年末年始休暇 ・誕生日休暇 【福利厚生・待遇】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ・定期健康診断 ・交通費支給/月3万円迄 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • 戦略的な地域アカウント管理における豊富な経験。複雑な運用モデルを持つ大規模グローバルクライアントを支援した経験があれば望ましい。• 上級クライアントとの関係を構築・育成してきた実績があり、複数のステークホルダーグループに対して信頼を築き、影響力を発揮できること。 • APAC市場横断での業務経験が豊富で、分散チーム、複数市場のステークホルダー、異なる現地提供要件を管理する際の運用上の複雑性を明確に理解していること。 • 日本、韓国、オーストラリアでの活動を管理または支援した経験があれば非常に望ましい。 • グローバルアカウント戦略および現地市場の優先事項に沿った明確な地域アカウントプランを策定・実行できること。 • マーケティング実行におけるアウトソーシング型調達ソリューションへの深い理解。 • 印刷物、POS、店頭マーケティング資材、リテール環境、望ましくは常設または半常設のリテール什器・施工の開発および制作に関する豊富な知識。 • アカウントの収益性、予算、コスト、リスク、財務報告を管理した経験を含む、確かな商業管理能力。 • 複雑な運用、財務、支出、製品データを分析し、その分析を明確なクライアント向けインサイトおよび実行可能な提言へ転換できること。 • ラインマネジメント、コーチング、メンタリング、パフォーマンス管理を含め、複数市場にまたがる分散アカウントチームを率いた経験。 • 地域チーム、市場チーム、中央サポート機能、グローバルアカウントリーダーシップと効果的に連携できる、強いマトリックス管理能力。 • 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力を有し、質の高いクライアント資料を作成し、上級ステークホルダーに自信を持って提示できること。 • 長期的なアカウント開発と実務的なオペレーション遂行を両立できる、戦略的・起業家的・革新的な思考。 • 変化の速いクライアント環境においても、冷静かつ体系的で、解決志向を維持できる高い問題解決能力。 • クライアントレポート、プレゼンテーション、MI、アカウントプランニングにおいて、特にMicrosoft Officeを高いレベルで活用できること。 • アカウント上必要に応じて、APAC市場内および場合により地域外への出張に対応できること。 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 海外事業 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 対策なし |
| 更新日 | 2026/08/25 |
| 求人番号 | 9762102 |
採用企業情報
- HH Global株式会社
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- 資本金9百万円
- 会社規模非公開
- 広告・PR
- テレビ・放送・映像・音響
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会社概要
【代表者】グロル・ナジ・ジェンク
【資本金】999万円
【本社所在地】東京都渋谷区恵比寿西1丁目7-7
【事業内容】
印刷物、店頭販促物、プロモーション什器、デジタルサイネージソリューション等においてクリエイティブから制作・調達・ロジスティクスまでの一気通貫のサービスを提供しています。
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