【IRコンサルティング営業】テレアポ・飛び込み一切なし・残業月平均12H程度／完全土日祝休み／上場企業の経営課題に挑む営業組織立ち上げメンバー

仕事内容 ■ 仕事内容 コンサルティング事業部の営業担当として、上場企業を中心とするクライアントに対し、IR支援コンサルティングの提案を行っていただきます。テレアポや飛び込み営業は一切なく、見込み顧客の育成、商談、提案、クロージングに集中できるポジションです。 ◎ 具体的な業務内容 ・リード対応（外部施策・紹介・既存顧客含む）および継続的なナーチャリング ・顧客企業へのヒアリング・商談（経営課題、IR活動、企業価値向上に関する課題把握） ・提案・プレゼンテーション・条件交渉・クロージング（提案書・見積書等の作成を含む） ・社内コンサルタントとの連携および受注後の引き継ぎ ・営業案件・商談進捗・パイプラインの管理 ・営業プロセス・提案手法・KPIの改善および営業戦略の立案 ※（変更の範囲）上記の他、会社の定める業務 【案件・ポジションのポイント】 ★テレアポ・飛び込み一切なしの提案集中スタイル ┗外部施策や紹介、既存ネットワークによる顧客対応が中心。無作為な新規開拓ではなく、すでに課題意識を持つ顧客へのヒアリングや提案活動に集中できます。 ★上場企業の経営層と直接向き合う営業経験 ┗顧客は主に上場企業の経営者、役員、経営企画部門。企業の成長戦略や資本市場からの評価など、経営に近い重要テーマに踏み込んだ質の高い提案が行えます。 ★代表直下で営業組織の立ち上げ・経営幹部を目指せる ┗代表やコンサルタントとともに営業プロセスやKPI等を一から構築する初期メンバーの募集です。実績や意欲に応じて将来の営業責任者・事業責任者へのキャリアが描けます。 ====== ■ 会社の特長 ◎【効率的な営業環境】無作為な新規アプローチを排除し、商談・提案に特化 見込み顧客の獲得は外部パートナー施策や紹介が中心のため、営業担当は顧客との関係構築、課題抽出、提案、クロージングに専念して成果を出せる環境です。 ◎【支援領域の拡大】IR支援からM&Aアドバイザリーまで深まる顧客信頼 単なる情報発信にとどまらず経営課題全般を支援。既存顧客からの深い信頼を背景にM&A支援など新規事業も拡大しており、事業の成長フェーズに参画できます。 ◎【優れたワークライフバランス】完全土日祝休み＆残業月平均12時間程度 完全週休二日制に加え、月平均残業は12時間程度と少なめです。業務のメリハリをつけながら、将来のキャリアに向けたスキルアップに集中できます。 ====== ■ 当社について 株式会社インプルーブは、上場企業を中心とするクライアントに対し、企業価値向上に向けたIR支援コンサルティングを提供しています。近年は顧客からの需要に応え、M&Aフィナンシャルアドバイザリー事業を開始するなど、経営に近い立場から課題解決を行う領域を広げています。 社内では、個人の成果だけでなくチームや事業全体の成長を考えて行動できる姿勢や、社内外の関係者と信頼関係を築けるお互いを尊重した風土を大切にしています。IRに関する実務経験は不問であり、入社後に知識を学びながら領域を広げていける育成視点を持った組織です。 完成された仕組みを運用するのではなく、代表やコンサルタントとともに営業組織の勝ち筋を自らつくり上げ、将来的には営業責任者や事業責任者として事業成長を牽引してくれる方を求めています。

【雇用形態】 契約期間：期間の定めなし（6か月の雇用契約、その後無期へ転換。※試用期間代わり） 試用期間：あり（6カ月） 【勤務地】 東京都港区新橋 大阪府大阪市中央区難波 【給与】 想定年収：600万円～1000万円 （1）基本給　500,000円～830,000円 　　 ※固定残業代含む（時間外労働の有無にかかわらず、25時間分の時間外手当として82,000円～136,000円を支給） （3）25時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給 給与改定：随時 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額5万円） 受動喫煙防止措置：屋内禁煙 【勤務時間】 就業時間：9:30～18:30（休憩1時間） 残業：あり（月平均12時間程度） 【休日・休暇】 土日祝 完全週休二日制 慶弔休暇 産前産後休暇 育児休業 有給休暇（取得推奨環境） 【待遇・福利厚生】 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 健康診断 ウォーターサーバー ベネフィットワン 紹介制度（奨励金アリ） 勤続永年賞