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| 部署・役職名 | グローバル事業部 / グローバルセールスリード（海外販路開拓責任者） |
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| 仕事内容 |
募集背景・ミッション】 当社は「日本酒によって人生が豊かになることを世界中に知ってほしい」というシンプルな想いのもと、「世界一の日本酒企業」を目指す社員15名規模の気鋭のスタートアップです。 最高級日本酒ブランドは、2020年より海外展開を開始。2024年にはグローバル市場での取り組みを一層強化した結果、海外売上昨対比10倍となる過去最大の受注実績を達成しました。 この急成長をさらに爆発させ、中長期的に海外売上比率を事業の主軸へと引き上げるため、海外最前線でBtoB販路開拓を牽引する「グローバルセールスリード」を募集します。 代表およびグローバル担当者、シンガポール在住の外部アドバイザーとともに3名の少数精鋭チームでアジア市場（香港・台湾中心）を切り拓き、将来的には3〜5名規模のグローバル組織へ拡大・リードしていただく核心ポジションです。 【具体的な業務内容】 戦略策定にとどまらず、自ら香港やアジア各国の現地に飛び、Tier1の五ツ星ホテル・ミシュラン掲載レストラン・会員制クラブ・大手代理店のキーパーソンへアプローチし、交渉から施策実行・定着までをやり切っていただきます。 1．アジア注力市場（香港・台湾等）での事業開発・BtoB販路開拓 Tier1高級ホテル、高級レストラン、VIP向け会員制クラブのFood ＆ Beverage（F＆B）ディレクターやソムリエ、エグゼクティブとの商談・契約交渉。 現地でのペアリングディナー、テイスティングイベント、KOL（インフルエンサー）連携の企画・実行。 季節施策（旧正月、中秋節等）の現地展開およびオフテイク（消費者購買）促進。 2．海外売上の達成と数値マネジメント 事業計画に沿った海外売上目標の達成。 売上、購入者数、顧客単価、KGI/KPIのモニタリングおよびレポーティング・分析。 3．海外販売代理店の開拓・マネジメント 各国販売代理店の新規開拓、契約条件交渉、共同施策の主導およびモニタリング。 現地マーケティングパートナーや社外協力パートナーとの連携設計。 4．グローバルチームのリード・組織づくり チーム拡大に伴うメンバーの採用・育成。 希望や適性に応じて、国内インバウンド向け施策（POPUP、国内免税店展開）への関与。 |
| 労働条件 |
・勤務地 本社：東京都内（出社と在宅勤務のハイブリッドスタイル／業務に応じて週1〜2日程度出社） 海外出張：香港を中心に月1〜2週間程度の海外出張あり（その他、台湾・シンガポール・米国等への出張の可能性あり） ・勤務時間 基本勤務時間：10:00〜19:00（実働8時間・休憩60分） ※フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜17:00） ※固定残業時間：40時間分を含む（超過分は全額別途支給） ・給与 応相談（※前職のご年収、スキル、海外BtoB実績を考慮の上、協議にて決定いたします） ※想定提示レンジ：年収8,000,000円〜12,000,000円相当（実績やご経験に応じて柔軟に相談可） ※試用期間：3ヶ月（条件変更なし） ・休日・休暇 完全週休2日制（土日祝休み）、その他会社が指定した日 年次有給休暇（入社初日に前倒しで3日間付与／6ヶ月継続勤務後、法令に基づき本付与） ・福利厚生・手当補足 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・海外出張手当あり ・研修・自己研鑽：日本酒やワイン等の勉強会・研修機会あり、業務時間中の日本酒試飲機会多数 ・健康・ウェルネス支援：オフィス整体（週1回、オフィスに整体師が来社。費用は会社が半額負担） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ネイティブレベルの英語力（※日常会話レベルではなく、Tier1ホテル・高級レストランのF＆Bディレクターやエグゼクティブと対等に商談・契約交渉ができるビジネスレベル）海外市場におけるBtoB営業 / 販路開拓の実務経験（3年以上） KGI/KPIの策定、数値分析・モニタリング・レポーティングの実務スキル 自ら海外現地に赴き、キーパーソンとの関係構築、交渉、イベント等の施策実行を泥臭く主導した実績 論理的思考に基づいて現場課題を発見し、解決策を提案・実行する能力 【歓迎（WANT）】 アジア圏（香港、台湾、タイ、シンガポール、中華圏）でのBtoB営業・事業開発・販路開拓の経験ラグジュアリー領域（高級F＆B、五ツ星ホテル、高級ファッション、ジュエリー等）での営業・事業開発経験 飲食店・飲料卸・ワイン/スピリッツ/酒類業界との取引経験および業界ネットワーク 海外支社立ち上げ・海外拠点事業の立ち上げ経験 KOL・メディアを活用したブランドマーケティングの実行経験 【求める人物像】 当社の「世界一の日本酒企業を目指す」ビジョンと、最高級ブランドのラグジュアリーな世界観に深く共感できる方 戦略を描くだけでなく、自ら現地・現場の最前線に飛び込み泥臭く動くことに喜びを感じられる方 各国の文化や商慣習に高いリスペクトを持ち、柔軟かつオープンなコミュニケーションが取れる方 成果と目標達成に強い執着を持ち、不測の事態にも臨機応変に対応できる粘り強さがある方 日本酒が好きな方、日本文化を世界へ発信したい方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/21 |
| 求人番号 | 9757652 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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