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| 部署・役職名 | AIを活用した医療プラットフォームを展開する国内ヘルステック企業でのアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け） |
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| 仕事内容 |
■業務内容 製薬企業向け事業部門において、大手製薬企業に対して当社のソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するアカウントエグゼクティブ（セールス）ポジションです。 ＜主な業務内容＞ ◆製薬企業へのソリューション提案・受注 ・大手製薬企業のマーケティング・営業・メディカル・臨床開発部門における担当者・部門長に対し、当社プロダクト・データを活用したソリューションを提案 ・顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案ストーリーを組み立てて受注につなげる ・新規アカウントの開拓および既存アカウントへの追加提案（横展開）を推進 ◆顧客との関係構築 ・受注後も顧客リレーションを継続し、導入効果を起点に継続利用に向けた追加提案を生み出す ◆チームへの貢献 ・成功事例・提案ナレッジの共有を通じ、チーム全体の営業力を底上げ ・生成AIなど最新ツールを積極的に活用し、営業プロセスの効率化に貢献 ＜入社後の流れ＞ ・まずは既存プロダクトの横展開セールスを通じて、製薬業界の商習慣と顧客構造を習得 ・その上で担当アカウントの拡大・深耕へとステップアップし、1〜2年後にはシニアアカウントエグゼクティブとして大型アカウントの戦略を主導するポジションを目指していただきます ■募集背景 製薬業界は、巨大な市場がテクノロジーによって再編される大きな転換期にあります。当社は生活者向けの症状検索サービス、医療機関向けの業務支援サービス、製薬企業向けソリューションを展開し、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐ医療プラットフォームを構築しています。製薬企業向けには、疾患啓発・受診促進から医療機関における適切な診断・処方の支援まで患者ジャーニー全体をカバーするデジタルソリューション群を提供しており、中長期的には治験における患者リクルーティングやリアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への価値提供も見据えています。事業拡大に伴い、提案・受注を担うセールス体制を強化するため募集しています。 ■ポジションの魅力 ・提案の「型」が確立しきっていないフェーズのため、製薬企業ごとに異なる経営課題を読み解き、複数ソリューションを組み合わせた提案を自ら設計します。プロダクトをそのまま売るのではなく、顧客課題に合わせてソリューションを構成する、コンサルティングに近い思考力が求められます ・少数精鋭の事業フェーズだからこそ、入社後早い段階から大手製薬企業の担当を持ち、経営層・意思決定層に届く提案を自ら設計・実行できます。年次や肩書きではなく、実力と意欲次第で事業を動かす規模の仕事に踏み込めます ・キャリアパスは複数用意されており、いずれも年次ではなく成果と適性で判断されます － セールスの深化：AE → Sr.AE（大型アカウント戦略の統括、チームマネジメント） － 事業開発への展開：営業で得た顧客インサイトを起点に、新規事業・新規領域（治験／創薬／グローバル等）の立ち上げに携わる － マネジメント：営業チームのリーダー → 部門責任者 ・医師、エンジニア、データサイエンティストなど多様な専門性を持つメンバーと日々連携し、顧客の課題解決に挑めます ■会社・事業の魅力 ・「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げるヘルステックカンパニーです。生活者の症状データというファーストパーティデータを活用し、届けたい情報を届けるべき患者・医師に最適なタイミングで届けることで、従来の製薬マーケティングでは実現できなかった成果を生み出しています ・国内で築いた医療AIの知見をもとに米国でも事業を展開し、現地の大手医療機関との協業を通じてグローバル展開を加速しています ・疾患啓発・受診促進に加え、治験・創薬支援やグローバル展開など事業領域が年々拡大しており、「同じものを売り続ける」キャリアにはなりません |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています） 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています（月次の事業進捗共有ミーティング、3か月に一度のオフサイトなど） ■勤務時間／フレックス制度、ほか 完全フレックスタイム制度／基本的な就業時間は10:00〜19:00 所定労働時間を超える労働：あり（平均月20〜30時間） 完全週休二日制（土曜日、日曜日、その他会社の定める休日）／年間休日120日（年末年始休暇含む） 有給休暇は4月1日に一斉付与（年間14日以上）、慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり 副業OK 試用期間6ヶ月 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ向け法人営業経験（目安：3年以上）└ IT/SaaS、広告/メディア、医療/ヘルスケアなどの領域で、大手企業向けの無形商材・ソリューション営業を経験していること └ コンサルティングファームでのクライアントワーク経験のみの方は、別ポジションをご案内する場合があります ・目標達成へのコミットメント └ 売上目標に対して高い達成率を継続的に実現してきた実績 ・論理的思考力・提案力 └ 顧客の課題を整理し、筋の通った提案ストーリーを組み立てられる能力 ・自走力・学習意欲 └ 未経験の業界・プロダクトでも自ら学び、短期間でキャッチアップできる姿勢 【歓迎（WANT）】 ・SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験・自らアカウントプランを策定・実行した経験 ・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験 ・製薬・ヘルスケア業界の知見 ・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力 ・私たちを広げる：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢を持ち、立場の違いを超えて医療エコシステムを動かしていける方 ・世界を変える：どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかを問い、「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて変わるまでやり抜ける方 ・エースカードで勝負する：自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考えてトップクラスの強みへ育て、苦手を埋めるより強みのレバレッジを最大化できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/26 |
| 求人番号 | 9755576 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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