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| 部署・役職名 | AIを活用した医療プラットフォームを展開する国内ヘルステック企業でのシニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け） |
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■業務内容 大手製薬企業のアカウント戦略を統括し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を通じて大型のビジネスを創出・拡大するとともに、チームを率いて組織としての成果を最大化するリーダーシップポジションです。製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとして、担当アカウント群の売上成長を牽引し、メンバーの育成・マネジメントを通じて「勝てる営業組織」を作ることをミッションとします。 ・アカウント戦略の立案・推進：担当する大手製薬企業群に対し、中長期のアカウント戦略を策定・実行 ・顧客のC－suite（経営層・事業部長／CxO）と直接対峙し、経営アジェンダに踏み込んだ高単価ソリューションを提案 ・前例のない取り組みを顧客と共に創出し、業界の新たなスタンダードを構築 ・チームマネジメント・組織づくり：アカウントセールスメンバーの育成・案件支援を通じ、チーム全体の成果を最大化 ・営業プロセスの標準化・改善をリードし、組織全体へ還元することで再現性を高める ・採用活動への関与を通じ、チームのスケールアップに貢献 ・事業とプロダクトの進化への貢献：顧客の最前線で得たインサイトをプロダクト開発チームにフィードバックし、サービス価値の向上や新たな事業機会の創出をリード ・生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業プロセスの革新を牽引 ■募集背景 製薬業界は今、テクノロジーによって市場が再編される大きな転換期にあります。当社は生活者向けの症状検索サービス、医療機関向けの業務支援サービス、製薬企業向けソリューションを展開し、三者をつなぐ医療プラットフォームを構築しています。疾患啓発・受診促進から適切な診断・処方の支援まで患者ジャーニー全体をカバーし、中長期的には治験の患者リクルーティングやリアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーン上流への価値提供も見据えています。事業領域が広がるなかで、大手アカウントの売上成長を牽引し営業組織を率いるシニアポジションを募集します。 ■ポジションの魅力 ・担当アカウント群の売上成長とチームマネジメントの双方を担い、「勝てる営業組織」を作る裁量がある ・生活者の症状データというファーストパーティデータを活かし、生活者・医療機関・製薬企業をつなぐ独自性の高いアセットを武器にビジネスを創造できる ・キャリアパスは複線的（マネジメントライン：チームリーダー→部門責任者→事業本部長／事業開発ライン：治験・創薬・グローバル等の新規領域の立ち上げリード／経営ライン：執行役員・CxOへの登用実績あり） ・成果が正当に報われる仕組み：業務ツールのログをAIが収集・分析してファクトベースの評価素案を作成し、判定ロジックも社内公開（最終判断は人が実施） ・疾患啓発・受診促進に加え治験・創薬支援へと事業領域が年々拡大し、同じものを売り続けるキャリアとは一線を画す環境 ■会社・事業の魅力 ・医療・ヘルスケア領域でAIとプラットフォームを軸に事業を展開し、患者さんを適切な治療に導く社会性の高い事業ドメイン ・海外事業も展開しており、国内で築いた医療AIの知見をグローバルに広げていくフェーズ ・戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドのメンバーが集まり、医師・エンジニア・データサイエンティストとも境界なく協働できる環境 ・週2日の出社とリモートワークを組み合わせた働き方で、社員の情報発信や登壇も推奨するカルチャー |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています） 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています（例：月次の事業進捗共有ミーティング、3か月に一度のオフサイトなど） ■勤務時間／フレックス制度、ほか 完全フレックスタイム制度 基本的な就業時間は10:00〜19:00 所定労働時間を超える労働：あり（平均月20〜30時間）／固定残業手当は45時間相当分 完全週休二日制（土曜日、日曜日、その他会社の定める休日）／有給休暇は年間14日以上を4月1日に一斉付与 副業OK 試用期間6ヶ月 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・製薬・ヘルスケア業界の経験は不問（IT・SaaS・コンサルティングなど異業界からの転職者が多数活躍しており、業界知識は入社後にキャッチアップ可能な体制）・エンタープライズ向け営業の卓越した実績 └大手企業に対する高単価ソリューション営業で、高い目標を継続的に達成してきた実績（目安：最低5年以上） └大手企業の開拓〜クロージング〜拡大を主導した実績 ・アカウントマネジメント経験 └複数の大手企業アカウントを戦略的に管理し、売上拡大を実現した経験 └大型アカウントの深耕、または複数アカウントのポートフォリオ運用で売上を継続拡大した経験 ・チームマネジメント経験 └営業チームのマネジメント経験 └案件獲得・拡大に必要な社内の多職種（エンジニア／マーケ等）をオーケストレーションする経験 ・高度な交渉・合意形成能力 └C－level（経営層・事業部長／CxO）を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉や合意形成をリードした経験 ・課題解決・構造化能力 └顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる高い思考能力 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの事業立ち上げまたはグロース経験・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験 ・組織の立ち上げ・採用・KPI設計を通じた組織スケールアップの経験 ・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力 ・製薬・ヘルスケア業界での営業経験 ・私たちを広げる（Expand ”WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合い、医療エコシステムを動かしていく ・世界を変える（Impact, Impact, Impact）：どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかを問い、「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて変わるまでやり抜く ・エースカードで勝負する（Play Your Ace）：自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考えて強みへ育て、苦手を埋めるより強みのレバレッジを最大化する |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/26 |
| 求人番号 | 9755572 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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