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| 部署・役職名 | AIを活用した医療プラットフォームを展開する国内ヘルステック企業での製薬企業向け事業部門 営業本部長（執行役員候補） |
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| 仕事内容 |
■業務内容 ・製薬企業向け事業部門における国内営業組織全体の売上責任を担い、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードいただく営業本部長（執行役員候補）ポジションです ・製薬業界のマネーフローと意思決定構造を理解し、1〜3年スパンの攻略シナリオを策定。具体的な戦術・KPIに落とし込み、数字を必達させる ・大手製薬企業の部長〜CxOクラスへの直接提案・クロージングを含む、エンタープライズセールスの最前線をリード ・国内営業チーム全体のモニタリング・コーチング・リソース配分の最適化。必要に応じて自ら顧客フロントに立つプレイングマネージャーとして、チームの成果を最大化 ・製薬企業の経営層（CxOクラス）との戦略的なリレーション構築への関与 ・数十名規模の営業組織を事業成長に合わせて拡大。採用・育成・オンボーディングの仕組みづくりを通じ、属人的でない「勝てる営業組織」を構築 ■募集背景 当社は医師とエンジニアが創業したヘルステックスタートアップで、生活者向けの症状検索サービスと医療機関向けの業務支援サービスを展開し、そこで培った技術・事業アセットを活かした製薬業界向けソリューション事業も手掛けています。同事業は市場での存在感をさらに高める「10→100」のフェーズに入っており、営業の最前線から確実に「数字」として着地させる責任者として、本ポジションを募集します。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体の売上責任を担っていただくことを想定しています。 ■ポジションの魅力 ・国内営業組織全体の売上オーナーとして、戦略立案から実行・組織構築までを広い裁量で担える ・Phase1（〜1年）営業組織のオーナーシップ確立・売上必達・チーム拡大／Phase2（1〜2年）製薬企業経営層との外交拡大、プロダクト・事業戦略への関与深化／Phase3（2年〜）事業全体の統括へ、という段階的なステップが描かれており、将来的には事業本部長へのサクセッションを見据えたキャリアパス ・生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業の生産性やプロダクト価値を高める挑戦ができる ・エンタープライズセールス×プロダクト開発×組織構築の交差点で、他では得られない経験を積める ■会社・事業の魅力 ・医療・ヘルスケア領域でAIとプラットフォームを軸に事業を展開し、生活者・医療機関・製薬企業をつなぐ社会性の高い事業ドメイン ・製薬業界の変革を通じて患者さんを適切な治療に導くという、手触り感のある社会的意義を日々感じられる ・戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、医師・エンジニア・データサイエンティストとも境界なく協働できる環境 ・リモートワークを基本とした柔軟な働き方を推奨し、社員一人ひとりの情報発信や登壇・イベント参加を後押しするオープンなカルチャー |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています） 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています（例：月次の事業進捗共有ミーティング、3か月に一度のオフサイトなど） ■勤務時間／フレックス制度、ほか 完全フレックスタイム制度（企画型裁量労働制も検討可能） 基本的な就業時間は10:00〜19:00 所定労働時間を超える労働：あり（平均月20〜30時間）／固定残業手当は45時間相当分 完全週休二日制（土曜日、日曜日、その他会社の定める休日）／有給休暇は年間14日以上を4月1日に一斉付与 副業OK 試用期間6ヶ月 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズセールスの実績└大手企業の部長〜CxOクラスに直接提案・クロージングした経験 └1案件あたり1,000万円以上を主担当として動かし、年間の合計で億単位の売上を作った経験（提案から受注まで3ヶ月以上かかる商材を扱っていること） └単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績 └製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎 ・プレイングマネージャーとしての営業突破力 └マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績 └「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果 ・営業戦略の設計・実行経験 └1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億〜数十億の売上を作った経験 └市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績 ・数十名規模の組織マネジメント経験 └営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション能力 └外資系企業の日本法人トップ層を中心に、日本語を第一言語としない相手と英語で議論でき、英語で提案資料を作り説明できる 【歓迎（WANT）】 ・事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験└上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験 └プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など） └組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化） └製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション └SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験 └生成AIなど最先端技術の事業への応用を主導し、営業生産性やプロダクト価値を向上させた経験 ・事業成長への執念と再現性 └困難な状況下でも、戦略の軌道修正と実行を通じて成果を出し続けた実績 └「自分が売る」だけでなく、「組織として売れる仕組み」を作る志向 ・現場主義と戦略思考の両立 └エグゼクティブへの提案から現場の1件1件のモニタリングまで、視座を自在に切り替えられる └「売って終わり」ではなく、顧客インサイトをプロダクトや事業戦略に還元する視点 ・テクノロジー活用による変革リーダーシップ └生成AIなど最先端技術を自ら試行し、営業の生産性向上に活かす姿勢 └過去の成功体験に固執せず、環境変化に対応する柔軟性 ・当社のビジョン・ミッション・アイデンティティ・バリュー、カルチャーに共感する方 ・全正社員に求められるスタンス └私たちを広げる（Expand ”WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合い、医療エコシステムを動かしていく └世界を変える（Impact, Impact, Impact）：どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかを問い、「これは誰の何を変えるのか」を深く理解して変わるまでやり抜く └エースカードで勝負する（Play Your Ace）：自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考えて強みへ育て、苦手を埋めるより強みのレバレッジを最大化する ・このポジションで特に重視する5つの気質 └素直さ：「ありたい自分」と現実のズレに自分で気づき、痛い指摘も選別せずに受け取って行動を起こせる。あわせてメンバーやマネージャーに率直なフィードバックを出せる └課題解決意欲：課題が解けたことや課題を持っていた人の反応が、数字の達成とは別に自分の報酬になる。自分が作った仕組みで他のメンバーが成果を出したことを喜べる └対人センサー：自分の発言や提案が相手にどう受け止められるかを、相手の立場や状況を踏まえて想像できる。現場と経営、部門と部門の間に立つポジションのため特に重視 └人生Willとの接続：自分の人生において実現したいことが当社でのキャリアと接続しており、必要と判断したことは苦手なことでも行動に移せる └不確実性の受容：方針や自分の役割、事業の先行きがはっきりしないことを前提として受け入れ、仮置きして進められる |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/26 |
| 求人番号 | 9755569 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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