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| 部署・役職名 | カントリーマネージャー【3Dマシンビジョン×産業用ロボット市場】 |
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| 仕事内容 |
【職務概要】 ノルウェーに本社を置く3D機械ビジョン技術企業の日本組織において、カントリーマネージャーとして商業活動全般を担っていただきます。同社は産業用ロボット向けの高度な3Dカメラを製造し、製造業および物流業の自動化を支えています。日本市場では2024年から事業を展開しており、現在は小規模組織として主要なロボットメーカーや自動化企業との関係構築を進めています。本ポジションでは、既存顧客との関係深化と新規顧客開拓の両面を推進し、直販およびパートナー経由のビジネスを成長させていただきます。また、日本市場における商業活動の中心的な役割として、市場戦略の策定、予測、報告、ビジネスレビューを本社経営陣と実施していただきます。 【具体的な職務内容】 ・日本市場における商業活動全般の管理 ・本社経営陣に対する予測、報告、ビジネスレビューの実施 ・既存顧客（ロボットOEM、自動化企業、スタートアップ等）との関係深化および案件推進 ・新規顧客（ビジョンソリューションプロバイダー、ロボットインテグレーター、機械メーカー、自動化OEM、大手エンドユーザー等）の開拓 ・既存顧客および代理店パートナーのアカウントリード ・進行中プロジェクトのフォローアップおよび追加機会の開発 ・Field Application Engineerとの協働による技術評価から商業展開までの推進 ・直販ビジネスおよび代理店経由ビジネスの管理 ・優先ターゲット顧客リストの策定および意思決定者との関係構築 ・日本市場における勝ち筋の明確化（セグメント、アカウント、理由の特定） ・日本組織の成長に応じた組織体制の設計 |
| 労働条件 |
【勤務形態】 ・1日あたり8時間勤務（休憩60分） ・リモートワーク可 ・国内出張：首都圏外へ20〜30％程度 ・海外出張：年1〜2回ノルウェー・オスロへの出張 【休日・休暇】 ・週休2日制 ・有給休暇 年25日 【待遇・福利厚生】 ・雇用形態：正社員 ・交通費支給 ・社会保険完備 ※詳細は面談時にご案内いたします |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・日本語ネイティブレベルの言語能力およびビジネス文化への理解・英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力（本社および国際チームとの日常的なやり取り） ・高度な技術製品またはシステムを扱う複雑なB2B営業における実績 ・カントリーリードまたはリージョナルリードなど戦略的商業責任の経験 【歓迎（WANT）】 ・機械ビジョン、ロボティクス、産業オートメーション関連業界での経験・国際的なビジネス環境での就業経験（日本国内における国際ビジネスへの関与を含む） ・メンバーの指導、育成、マネジメント経験 ・ビジネス、エンジニアリングまたは関連分野における学士号以上の学位 【求める人物像】 ・市場責任を担うことに意欲を持ち、戦略策定と実行にコミットできる方 ・小規模な基盤からビジネスを構築することに意欲を感じる成長マインドセットを持つ方 ・業界とプレーヤーを理解し、適切なターゲット顧客を特定して戦略的にアプローチできる方 ・判断力、準備、粘り強さを持って顧客関係を構築できる方 ・強固で長期的な顧客関係の構築に真摯な関心を持つ方 ・複雑な技術的要点を明確かつ簡潔に説明できるコミュニケーション、交渉、対人スキルを持つ方 ・顧客ニーズと要件への好奇心を持ち、適切なポジショニングができる方 ・オートメーションとロボティクス領域への真摯な関心を持つ方（技術教育は必須ではないが、技術への好奇心が有効性を高める） ・Field Application Engineerおよび本社の技術・商業チームと協働できる方 ・チームを率いて成長を推進できる方 ・スタートアップから大企業まで多様な顧客ポートフォリオの管理経験をお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/21 |
| 求人番号 | 9738032 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- メーカー 商社 物流・倉庫
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