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| 部署・役職名 | ※リモート／フレックス※【シニアアカウントエグゼクティブ_営業企画部】◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆土日祝休み◆平均残業時間20h未満 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。 【具体的な業務内容】 大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、同社の複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。 ・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓 ┗社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう ・顧客課題のヒアリング／潜在ニーズの顕在化 ┗顧客の事業／組織／業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す ・同社の各種ソリューションを活用した提案活動 ┗顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう ・各事業部／プロダクト営業／CSとの連携 ┗顧客情報の整理／引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る ・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント ┗新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントを行う 【営業スタイル】 ■新規／既存顧客の割合 新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。 新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。 ■オンライン商談／訪問商談の割合 現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。 ■商談数 4～5件／日 AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。 【配属組織】 今年新設された事業横断営業組織であり、現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。 そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。 組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。 【ポジションの魅力】 ・同社の複数事業／ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営／物流課題に深く入り込む提案を推進できます。 ・顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます。 ・大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業／営業組織づくり／事業づくりの知見を吸収できます・ ・AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です。 【キャリアパス例】 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・単一プロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 【勤務地】 東京都中央区八丁堀 【勤務時間】 フレックスタイム制 （コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで 【休日休暇】 年間休日 120日以上 完全週休2日制（土日祝） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【待遇／福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 ・社員割引 など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 エンタープライズ企業に対する営業経験【歓迎（WANT）】 ・コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義／提案／プロジェクト推進を行った経験・アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験 【求める人物像】 ・傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方 ・顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方 ・決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方 ・社内の各事業部／営業／CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方 ・変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/21 |
| 求人番号 | 9737827 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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