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| 部署・役職名 | 【調達・購買DX】事業開発責任者候補 ※20業界・30,000社超の導入実績／ITreview Grid Awardでは購買管理システム部門で3期連続の最高評価を獲得 |
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▍事業概要 同社は、1,000兆円規模の巨大な法人購買市場のDXを牽引する調達・購買特化型SaaSのリーディングカンパニーです。 主力製品である見積プロセスを一元化・可視化するSaaSや、間接材購買の統制・AI自動分類を行うプロダクトの開発・提供を手掛けています。紙や属人化した交渉が残るレガシーな調達現場の暗黙知を型化し、データに基づく最適な意思決定と意思決定の高速化を実現。さらに、AIが高度な交渉や選定アシストを行う次世代の機能開発や、システム運用・実務を支えるBPO・コンサルティングまで総合的に手掛けています。 トヨタ自動車、ロート製薬、AGC、コマツ、ニトリ、ベネッセ等、日本を代表するナショナルクライアントを中心に20以上の業界に導入が進み、累計見積件数は20万件を突破しました。競合が極めて少ない領域において、コンサルティング要素を融合させた独自の伴走型支援を行い、現場の定着まで確実にコミットすることで企業の利益率最大化に貢献しています。 ▍募集背景 大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値を広めてきた同社は、累計利用社数は30,000社を突破しました。 しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。 ▍業務内容 30,000社を超える導入実績から得られる膨大な支出データを武器に、確度の高い仮説検証を行いながら、次なる市場を切り拓く主導権を握っていただきます。既存事業の収益基盤をレバレッジに、新市場や新機能へいかにリソースを投下し事業価値を最大化させるかという、経営直結の意思決定を担うポジションです。 「営業の現場感」と「プロダクトの理想」を高度に接続し、非連続な事業成長を実現するために、単に「売れるものを作る」に留まらず、エンタープライズ特有の予算策定サイクル、業界ごとの商流、技術的負債や拡張性を総合的に判断、「いつ、誰に、何を、どう提供するか（そしてどう作るか）」という全体戦略の指揮を執っていただきます。 どの課題から解くべきか、どの市場へ張るべきかといった経営判断の最前線に立ち、戦略の策定から組織を動かし実装するフェーズまで、一気通貫で主導していただくことを期待しています。 【具体的な仕事内容】 1. 既存事業の管掌・次世代プロダクトの立ち上げ ・中長期的な収益基盤となる事業の構想、およびプロダクト戦略の策定 2. 事業開発のプレイングマネジメント ・新規モジュールのMVP策定から、初期顧客への提案・受注までのハンズオン実行 ・戦略の「絵」を具体的な実行プランへの落とし込み 3. マルチプロダクト戦略の策定と実行 ・既存主力プロダクトと新規プロダクトのポートフォリオ管理 ・エンタープライズ企業の予算サイクルを逆算した、セールスパイプラインと開発ロードマップの同期・調整 4. 事業P/Lの全責任とグロース戦略の執行 ・事業のP/L責任を担い、持続可能かつ非連続な成長を実現するための資源配分、投資判断、および戦略実行を統括 【同社が手掛けるプロダクト】 本プロダクト群は、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。 ▪️見積管理クラウド 見積の依頼から回答・承認をクラウド上で完結・デジタル化するサービスです。圧倒的シェアを誇り、単なる業務効率化にとどまらず、蓄積データから「仕入れ先との最適な交渉プラン」を自動導出するAIエージェント等の開発を進めています。 ▪️購買管理プラットフォーム 発注・検収プロセスにおいて、取引先の全商品や主要な法人カタログを統合検索・一元管理できる基盤です。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンス強化と生産性向上を実現します。 ▪️サプライヤー管理システム（SRM） 多数の仕入れ先情報ややり取りを一元管理するシステムです。地政学リスクや災害によるサプライチェーン中断に備え、仕入れ先の最新状況やBCP対応をリアルタイムに把握できます。 【この仕事で得られるもの】 ・数十年停滞していた「企業の買い物」という巨大なアナログ領域を、デジタルで再定義。日本経済を支える大手企業の意思決定インフラを刷新し、新たな産業スタンダードを社会に定着させる手応えが得られます ・単一プロダクトの成功に留まらず、複数の事業がデータで繋がり、巨大なプラットフォームへと進化を遂げる、日本でも稀有な「多層的な事業成長」を牽引することができます ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム 6:00〜22:00 ※所定労働時間8h／休憩1h 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日 125日程度 ・夏季休暇、年末年始休暇 ・病気休暇（Sick Leave） ・ワクチン休暇 ・出産サポート休暇 ・子育て病気休暇 ・育児休暇 【働き方】 リモート勤務制度あり ※オンボーディング期間はフル出社予定 【福利厚生】 各種社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・通勤交通費支給 ・ストックオプション付与 ・在宅ワーク補助 ・リファラル補助制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・P/L責任（またはARR等の事業数値責任）を持ち、事業を非連続に成長させた経験・営業やコンサル等のビジネス職種から、PdMや事業企画へキャリアを拡張した経験（またはその逆） ・顧客課題を抽象化し、汎用的なプロダクト価値として定義・設計できる能力 ・データが不十分な状況で仮説を立て、MVPの策定から初期顧客への検証、改善サイクルを高速に回した経験 ・開発チームと対等に仕様や優先順位を議論でき、技術的制約を理解した上でビジネス側の期待値をコントロールできる能力 ・大手企業の複雑な意思決定構造を理解し、多層的なステークホルダーを巻き込みながら導入・変革を推進できる力 【歓迎（WANT）】 ・マルチプロダクト展開やポートフォリオ戦略の立案・実行経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/20 |
| 求人番号 | 9736264 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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